כולנו מכירים וראינו עמודי נחיתה, עם כל אלמנטים – כותרת, קופי, תוכן, הוכחה חברתי, וכל אינספור אלמנטים. אך כולנו מכירים כך כמושג "טכני", ככה זה אמור להיות עמוד נחיתה,
אך אנו לא באמת מבינים מדוע ככיבול המשווקים באינטרנט וגם אנחנו משתמשים באלמנטים האלו. אלו לא סתם אלמנטים, לא סתם סמלים או מושגים טכניים ומונחים אשר ראינו ולמדנו.

יש בזה יותר מצד טכני, יש בזה המון צד רגשי והשפעה רגשית על הגולשים, האופן שאותו הגולשים פועלים וחושבים, אופן שזה מניע אותם, אופן שהם מקליקים על המודעה שלכם, מגיעים לדף נחיתה שלכם ועושים פעולה כלשהי.

שאנו משווקים מוצר\הצעה מסוימת – עלינו להתמקד בדברים חשובים יותר אשר יש בהם יותר השפעה מסתם אלמנטים טכניים של עמוד נחיתה.

הדברים שעלינו להתמקד, הם:

• עלינו להכיר את הגולשים שלנו, מי הם, מה הצרכים שלהם, מה הם רוצים ומדוע הם בעצם באים לאתר שלנו, מה הם מחפשים, מה מניע אותם מבחינה רגשית, שהם באים לעמוד נחיתה ובסופו של הדבר אם אנו ממלאים את הדבר שהם רצו מבחינה רגשית.
• להתחבר לשורש של הגולש, עלינו להיכנס לנעליים של הגולש, בעצם להבין בעצם מה מניע אותו ומה הוא מחפש בעצם – זה יכול להיות איזה ריגוש או איזה הנעה של כאב או צורך כלשהי, או שיש שעמום בחייו של הגולש. עלינו לדמיין את עצמנו כגולש האידיאלי ולראות כיצד אנו יכולים לספק לו את הדבר שבעצם "הבידור\ממלא את הצורך" שהוא צריך כדי שחייו יהיו יותר מרגשים, מספקים ותחושה מסוימת של סיפוק.
• לתת ערך חזק מאוד ויחודיי, מעבר למוצרים\הצעות שאנו משווקים להם – עלינו לתת להם ערך עצום ויחודיי, שהם ממש יתרגשו להשתמש ויכירו תודה על זה. זה יכול להיות מדריך בחינם, או סדרת וידאו, או סידרת אימיילים שמלווה אותם צעד צעד למקום שהם רוצים להגיע אליו.
• לתת את הגולש למה שהוא חיפש בעצם, אחרי שהבנו איך הגולש שלנו חושב, איך הוא מונע ומה הצרכים הרגשיים והאנושיים שלו, אנו נספק\נמלא את הצורך לו בדיוק כפי שהוא רצה.

הגולשים שלכם הם אנושיים, הם לא פאקינג רובוטים – יש להם רגשות והם מונעים לפי הרגשות, כמעט 95% אחוז מהם מונעים על ידי רגשות. כל מחשבה, החלטה שהם עושים מבוסס על רגשות, כל תגובה ופעולה שהם עושים מונע על ידי רגשות.

מבחינה פרקטית כיצד אנו מיישמים את זה לתוך עמוד נחיתה:

• כותרת – צריך שיהיה כותרת חזקה ורלוונטית שיניע את הגולש למה שהוא חיפש במודעה ויעשה פעולה כמו להוריד משחק או להירשם. עלינו להכיר בכך שהם אנושים וכיצד לדבר אליהם בצורה שהיינו מדברים אל חברים שלנו.
• שיהיה ברור, שהגולש מגיע לעמוד נחיתה – המטרה של עמוד נחיתה צריך להיות מאוד ברור לגבי מה שהוא הולך לעשות, דוגמא: כלומר במקום 3 הצעות (מבלבלות את הבחירה של הגולש) – נשים רק הצעה אחת. ודרך שנייה זה לשים תיבת שדה מליאה לרשימת דיוור.
• רלוונטיות – שהגולש חיפש במנוע חיפוש, ראה את המודעה והקליק עליה הוא מגיע לעמוד נחיתה – עמוד נחיתה אמור להיות רלוונטי למה שהוא חיפש וקרא ומצא, שוב בעמוד נחיתה צריך שיהיה רלוונטי ומותאם למה שהוא "ציפה" בעצם בזמן שהוא הקליק על המודעה.
• לחץ – ליצור לחץ, כמו להגיד שהמשחקים הולכים להיגמר ומשחקים לא נשארים אותו, כל פעם זה משתנה. אז הגולש יכול להילחץ "מלאבד את הדבר הזה" ויעשה פעולה כלשהי כדי "לשרוד" את המצב הזה.
• הוכחה חברתית – מבחינת פסיכולוגית, אנשים ורובם מונעים על ידי לחץ חברתי, לכן הם צריכים הוכחה חברתית "שמישהו שאכן כבר השתמש במשחקים שלנו או ברשימת דיוור ומרוצה מהם" – הם צריכים הוכחה כלשהי שזה באמת נכון, מבחינת אמון, הפחד ליפול בפח.
• הירו שוט – תמונה אשר נותנת הרגשה שהם שיחקו במשחק, תמונה שבו רואים את "החוויה" הרגשית שלהם ורובם מונעים על ידי רגשות לכן, תמונה יכולה להוסיף שהגולש ירגיש ויתרגש וישחק את המשחק שאנו מציעים.
• קריאה לפעולה, ברגע שהגולש מתרגש, או רוצה לראות מה הצעד הבא בעצם – אנו צריכים לכוון אותם שיקליקו על כפתור קריאה או משפט קריאה לפעולה. שבו הם ייקחו פעולה ויקבלו את הדבר שהם רצו להגיע אליו מבחינה רגשית.

כדור השלג,

"הכסף אותו אני מרוויח נמצא ביחס ישיר לערך שאני נותן לאחרים. ככל שאני נותן יותר מעצמי, באופן מדהים, אני צובר יותר כח כלכלי שמגיע אלי" - טוד ברנהארט

בפוסט הקודם דיברתי על כמה יתרונות שיוצרים דפי נחיתה עם WordPress, היום נלך יותר לעומק. אחרי שאספתם את כל המצרכים ביחד, מה שעליכם לעשות עכשיו זה להתקין את WordPress. ישנם 2 דרכים לעשות את זה, אחד אוטומטית דרך האתר הזה: SimpleScripts אתר הזה מתקין לכם WordPress או כל מערכת CMS שאתם תבחרו בצורה אוטומטית. כל מה שעליכם לעשות זה להירשם תחת שרת איחסון שאתם עובדים איתה, ולבחור מהרשימה איזה מערכת להתקין, היום במקרה זה נתקין את WordPress שימו לב שזה מוגבל ל-3 התקנות בחינם ולאחר מכן אתם משלמים עבור השירות – וזה שווה לנסות בחינם כי זה עושה לכם הכול ב5 דק'.

הדרך שניה זה להתקין ידנית שזו קצת יותר ארוכה, אך היא זה פשוטה – מדריך באנגלית עבור התקנת WordPress בצורה ידנית.

עכשיו לפני שאתם מתקינים, תתקינו בתיקיה נפרדת מהבלוג שיצרתם נגיד אתר שלכם נמצא בתיקיה Root בשרת איחסון שלכם. כ-public_html, מה שעליכם לעשות זה להתקין את WordPress החדש בתיקיה public_html/sp.

במקרה הזה אנשים יכולו לראות את הבלוג בצורה כזאת, האתר שלכם נמצא http://www.website.com עמודי נחיתה יהיו ב- /http://www.website.com/sp

מדוע התקנתי WordPress בנפרד למיקום של האתר?

יש לזה הרבה יתרונות:

• עמודי נחיתה יעלו הרבה יותר מהר עם תוספות (שימוש רב של פלאגים יאיט את אתר שלכם) אז שימוש עבור פלאגים מסוימים שאתם באמת צריכים אותם לעמודי נחיתה ישפר את מהירות דף, דבר זה גם חשוב שמדובר בגולשים. כאשר גולש נכנס לאתר שלכם אתם לא רוצים שהוא יחכה מעל 7 שניות כדי להכנס לעמוד נחיתה.
• דבר נוסף שאתם עושים קמפיין בגוגל או בבבינג או יאהו, רובוט של גוגל יסרוק את עמוד נחיתה ויבדוק אם דף שיצרתם מהיר מספיק לדרישות שלהם, אם כן תתגמלו ב- QS גבוה עבור דף שעולה מהר
• גם יש לכם שליטה נוחה מהממשק מנהל של WordPress, לשימוש עבור עמודי נחיתה בלבד.
• בנוסף יש לכם שליטה מלאה לעצב את עמוד נחיתה כפי שאתם רוצים שיראה.

לאחר התקנת WordPress, עכשיו זהו הזמן להתקין את כל התוספים שהבאתי בפוסט הקודם. לאחר שהתקנתם Thesis 1.6 לכו ליצור לכם דף חדש. שאתם יוצרים עמודי נחיתה לא יוצרים מתוך פוסטים אלא מתוך דפים, כי בדפים יש לך אפשרויות נוספות עם תוספים שהתקנתם, אם תיצרו עמוד נחיתה מפוסט לא יהיה לכם אפשרויות שאתם באמת צריכים עבור עמוד נחיתה.

עכשיו שימו לב מבין אפשרויות של תוספים אתם יכולים לקבוע, איך ייקרא עמוד נחיתה שיצרתם, לחסום את דף ממנועי החיפוש כדי שמנועי החיפוש לא יאנדקסו את דף נחיתה שיצרתם, גם לערוך את הקישור לדף שיצרתם שאתם נמצאים בעמוד הבלוג ועוד.

מה אפשר לעשות עם תוסף Advanced Permalinks? אתם יכולים לשנות כיצד ייקרא הדף נחיתה שיצרתם, כך:

אחרי שהוספתם תוספים Robots Meta, Exclude Pages from Navigation:

שאתם יוצרים דף חדש, תסתכלו מימין יש טבלה בשם Attributes, בטבלה הזו יש אפשרויות כמו:

Template: תבחרו ברשימה את No Sidebars, שאתם יוצרים עמוד נחיתה רצוי שלא יהיה Sidebar וקישורים ב- Header, שישאר נקי שהגולש יגיע לעמוד נחיתה כל הפוקוס שלו יהיה על העמוד נקי בלי הסחות דעת.

Robots Meta: תבחרו noindex, nofollow כדי שגוגל לא יאנדקס את הדף שיצרתם במנועי החיפוש. אתם יכולים לשנות את זה לפי בחירתכם, אני מעדיף שעמוד נחיתה שלי לא יופיעו במנועי החיפוש, אני גם מעדיף שישאר את מקומו עמוד עבור קמפיינים, SEO ולכל דבר.

Exclude Pages: באפשרות הזו אתם מסמנים אם לצרף את הקישור של הדף שיצרתם בעמוד הראשי של הבלוג שלכם, במקרה זה אתם לא מסמנים כדי שלא יופיע בעמוד הבלוג.

אל תשכחו את SEO? זה גם חשוב שלעמוד נחיתה שלכם יהיה Title, Description ו- Keywords

זה מאוד חשוב, תורם לשיפור QS, עמוד יהיה רלוונטי, בנוסף לזה מניסיון שלי גוגל אוטומטית יתן לכם 7-8 QS בתנאי שיש לכם תוכן איכותי אשר מותאם למילת מפתח ולמודעה, גם-QS יעלה או יירד בהתאם ל-CTR בקמפיין שלכם.

עכשיו אם אתם משתמשים ב-  Theme Thesis 1.6 מצורף אפשרות מוכנה עבור Title, Description, Keywords. אם אתם לא משתמשים בזה אתם יכולים להשתמש בתוסף All on SEO Pack.

זהו להיום, בהמשך אראה לכם איך לעצב עמוד נחיתה עם Thesis בצורה פשוטה, אפילו הבאתי בפוסט הקודם איזשהו לינק שמראה לכם כיצד לעצב את דף שלכם, וגם אפרסם את עיצוב של עמוד נחיתה שיצרתי, את הקופי שכתבתי, ועוד.

שיהיה לכם סוף שבוע נפלא, יצאתי לחגוג! התעכבתי עם כתיבה של הפוסט, משום שהכלב שלי, שאחי ואמי קנו צריך תשומת לב מיוחדת. הגזע נקרא סיני מצויץ, עכשיו הבנתי למה קראו לו  כך חח!

כדור השלג

"הפילוסופיה המדהימה ביותר והיעילה ביותר עלי אדמות לא תוכל לעבוד – אם אתה לא." – זיג זיגלר

הידעתם? שאפשר להשתמש בעמוד נחיתה לכל דבר אפילו כדי לשווק ב-SEO, Newsletter, Social Media ולאו דווקא רק ב-PPC. עמוד נחיתה יכול להתאפיין בכמה צורות, חלקם קצרות, ארוכות, עם המון\ מעט – טקסט ותמונות, מצד לצד יש כמה סוגי עמודי נחיתה שהם עמודי מכירה, סיקורים מצד לצד, הרשמה למייל, רכישה וכו'.

המצרכים שאתם צריכים:

DIYTheme Thesis 1.6 – זהו Theme שאפשר להתקין ולעצב בצורה שאתם רוצים, מצאתי שזה מאוד פשוט וקל להשתמש בו. במיוחד לאור הרבה WordPress Template Themes שנתקלתי באינטרנט, הרבה מהם יש עיצוב מוכן למוצר מסוים, אך רציתי משהו פשוט וקל לעבוד עימו שגם ייעצב ויראה לטעמי ולמוצר אותו אני משווק. גם אחד החסרונות ב – Template Themes שזה שהם צריכים להיתקן כ- Theme במקום Theme של האתר הבלוג, אך דווקא רציתי להשתמש באתר הבלוג עם עיצוב הקיים ולהשתמש בעמודי נחיתה עם שאני רוצה שיהיה.

לפוסט שפירסמתי עם תוספים מעולים לבלוג WordPress.

בנוסף לתוספים שאני משתמש ליצירת עמוד נחיתה:

TineMCE Advanced – אני אוהב את התוסף הזה, משום שאפשר ליצור עימו טבלה עבור מוצר שאתם משווקים שמרכזת את המוצר בסוף העמוד, בהמשך תראו כיצד זה נראה שזה מוכן.
Robots Meta – בתוסף הזה אתם יכולים לקבוע אם לאנדקס את העמוד נחיתה שיצרתם במנועי החיפוש. בגלל שזה עמוד נחיתה ואני לא רוצה שזה יעלה לציבור כאשר הם מחפשים בחיפוש אורגני, אז תוסף הזה מוסיף NoIndex בעמוד נחיתה, כך שכל מנועי החיפוש לא יאנדקסו את הדף הספציפי הזה.
Thesis OpenHook – זה תוסף אשר מוסיף אפשרויות ומאפשר לכם לשלוט בתוכן של Header, Footer וזה תוסף נחמד שמתאים במיוחד ל- Thesis 1.6.

בין מה שעשיתי היום, אני אמשיך לפרסם פוסטים של המשך כיצד ליצור עמוד נחיתה ואראה לכם דוגמא של עמוד נחיתה שיצרתי וכיצד זה נראה. בנוסף אני ממליץ לכם מאוד להשתמש ב- WordPress כדי ליצור עמודי נחיתה, אחד היתרונות ש-למה אני ממליץ משום, שיש בזה הרבה יתרונות בשימוש Thesis ועם תוספים שהבאתי: כל האלה יוצרים לכם בקלות, עמודי נחיתה שאתם רוצים, לערוך, לכתוב ולהוסיף ולשמור את הדף שיצרתם ואתם יכולים ליצור מזה הרבה שימושים יחד עם זה. מצד שני זה תלוי במוצרים, ואתם יכולים גם ליצור עמודי נחיתה הם HTML וכו', זה תלוי איך שנוח לכם.

נשתמע בקרוב…
כדור השלג

"לא תוכל להשיג שום דבר מופלא אלא אם תאמין שמשהו בתוכך יכול להתעלות מעל הנסיבות."- ברוס בארטון