להתגלגל, לגדול ולשווק באינטרנט עם כדור השלג

אילו סוג הצעות אתם רצים איתם, הצעות חמות או הצעות לטווח ארוך?

הטעות שלי, לבחור מוצרים לא נכונים בתקופה לא נכונה. שאתם נרשמים לרשתות שונות יש המון המון הצעות חמות שאתם יכולים לקחת ולהתחיל לייצר תנועה להצעות שלכם, בין הצעות יש הצעות שהם חמות שאפיליאייט מנג'ר תמיד ממליצים עליהם, ולבין הצעות שהם הצעות לטווח ארוך שאני קורא להן  (GREEN).

הצעות (GREEN) ישארו רווחיים גם בתקופות הבאות והן יציבות אך לרוב הצעות אלו מאוד תחרותיות, אני אישית מעדיף לעבוד עם הצעות חמות אך הרעיון הוא שתצרו לכם פורמולה כלשהי שתוכלו להשתמש באותם הקמפיינים ובאותם המוצרים דומים ולהחליף את המוצר כל פעם בהתאם לשוק ורלוונטיות של הצעה.

נגיד במצב שאתם נמצאים בהם היום אתם מביאים תנועה עצומה שהוא: 1000 ביום להצעה, והיא לא ממירה כפי שאתם רציתם וזה לא נראה לכם הגיוני, הבעיה היא תמיד נעוצה בהצעות וגם לסוג תנועה. גם פה רואים איפה כל האפיליאטיים פורשים ואומרים שזה לא עובד, אוקיי בוא נבהיר את הדברים במקומם. כפי שידוע לי רוב אפיליאטיים פורשים אחרי שבזבזו 500 דולר ראשונים, בחייכם. מה חשבתם לעשות כסף קל?

אם תתמקדו על כסף קל, על רווחים מהירים לא ממש תשיגו תוצאות טובות. אני לא שולל שאי אפשר לעשות כסף קל אבל דבר חשוב שלמדתי זה שאיפה הפוקוס שלכם ואיך שאתם מציירים ערך שלא שווה כלום אחרי המעשים שלכם אם תתמקדו רק בכסף קל. גם מעבר לקורס או למידע שיש לכם לפעמים לא מספיק, אני למשל למדתי הרבה דברים יותר שבניתי קמפיינים ועשיתי ניסויים מאשר מה שלמדתי מבלוגים, קורסים וכל תחליף מידע, כלומר שאתם עובדים הרבה בצד שני איפה שאנשים משיימים ועושים על בשרם אתם תתחילו לשאול טובות יותר, תתחילו לחשוב קצת אחרת, גם בסופו של הדבר אתם גם רוכשים ניסיון להבין כיצד הקמפיינים של PPV או PPC עובדים בצורה נכונה.

המשחק של בניית קמפיינים ב-CPV עובד קצת אחרת ממה שבניתם עם PPC עד עכשיו, הוא פשוט אך בניית Urls אורכת יותר זמן ושורף המון זמן כדי לבנות טונות כתובות של URLs שימירו לכם, רוב URLs שתבנו יביאו תנועה של 1 או 2 יום, ושאר URLs יאכלו לכם את התקציב ואם בכלל תהיו רווחים, זאת אומרת שאתם תצטרכו לבנות כמות טובה של Urls בקמפיין ולהוסיף עוד עוד בהמשך.

אבל שוב זה אסטרטגיה שאני משתמש בה ומניסיון שלי כל אחד עובד קצת אחרת, יש כאלו שמוציאים כתובות לא רווחים אחרי שבוזבז רק סכום כפול מהרווח שאמור להיות ולא היתה בו המרה.

כיצד בונים קמפיין רווחי?

שאתם בונים קמפיין מאפס, מביאים תנועה להצעות שונות ובונים כתובות URLs שונות, מילות מפתח וכו'. התוצאות יהיו שוליים (כלומר מתוך 10 קמפיינים שתבנו אולי רק אחד ושניים מהם) יהיו רווחים בהתחלה או שתצטרכו לעשות אופטימזציה לקמפיינים כדי שיהיו רווחים.

בהתחלה קשה להגיד שאתם תפגעו בול במטרה, אך לאט לאט אתם מחדדים את הדברים, מזהים באילו כתובות URLs אתם עושים מהם כסף ואילו הצעות אכן ממירות , כך שתעשו יותר ויותר תהיו ממוקדים לפי מה שאתה עושים, כלומר כבר תגיעו לשלב שאתם משתמשים באסטרטגיות מתקדמות, שכמו כן: לחקור קהלי יעד, ולבנות כתובות URLs על קהל ספציפי, לבנות קמפיין עם 3 הצעות שרצים במקביל ולראות מה ממיר, ואפילו להריץ הצעה שהולכת על דירקט לינקינג ועמוד נחיתה במקביל ולבדוק – הכול מדובר ב- TEST, TEST, TEST.

אף אחד לא יכול להגיד לכם אם עדיף להריץ הצעה מסוימת בדירקט לינקינג או עמוד נחיתה? אם עדיף הצעה הזו או אחרת? אם עדיף להריץ 3 הצעות דומות במקביל או רק אחת? אני לא יכול להגיד לכם את זה, זה תלוי מהצעה להצעה, מקמפיין לקמפיין, משוק לשוק, ככל שתעשו, תבדוק ותלמדו יותר מהתהליך עצמו אתם תתרכזו כל התוצאות הטובות ביותר באמצע ותפגעו בול במטרה.

מה ממיר יותר טוב עמודי נחיתה או דירקט לינקינג?

רוב אפילאיטיים מתחילים משווקים בתור התחלה דירקט לינקינג, משום שרוב הצעות אפשר לעשות לשווק בלינקים ישירים בלי אתר ובלי כלום באמצעות דירקט לינקינג. מה שנהדר בתנועה של CPV, שאין צורך להשקיע הרבה על עמודי נחיתה – שהם מאוד מופשטים, כמה אלמנטים חשובים כמו כותרת, הירו שוט (Hero Shot), ונקודות ציון (Benefits Bullets) ומקשים לפעולה. אך מה ממיר יותר טוב עמוד נחיתה או דירקט לינקינג?

יש הצעות שאני מריץ איתם בדירקט לינקינג והצעות שאני מריץ עם עמודי נחיתה ושניהם גם ממירים, אך מצאתי שעמודי נחיתה ממירים יותר טוב משום שהחלון של עמוד נחיתה תואם לרזולוציה של CPV שהמסך פופ-אפ מופיע כפרסומת. זה תמיד תלוי בהצעה, בעמוד נחיתה של הצעה, תמיד תעשו TEST ותוודאו מה ממיר יותר טוב. בקיצר אל תהיו עצלנים

בוא נחדד כמה דברים מתקדמים – כיצד בונים Urls שהם ממירים?

אם טרם ניסיתם לשווק באמצעות CPV, אתם הרי יודעים שרוב רשתות עובדות על URLs וגם כן מילות מפתח – אך יותר משתלם להשתמש ב -URLs משום שאתם יכולים לבנות כתובות URLS עצומות והם חמות עבור ההצעות חמות לדוגמא:

סטיב גו'בס מדבר על אייפד החדש, יש כמה מקומות שבהם מופיעים מאמרים על זה, מכל מיני אתרים, אתרי הייטק, בלוגים, פורומים, Twitter, אפילו עמוד מכירה באמאזון וחנויות ורטואליות, אתם מקשרים את הכתובות URLs שהן הכי רלוונטיות ותואמות למטרות של הצעה שלכם לקדם את הצעה שקשורה לזה לדוגמא: הצעה של לזכות באייפד החדש בחינם, מפה אתם פוגעים בול בגולשים אשר מעוניינים בהצעה הזו משום שהוא חם.

כיצד מזהים קמפיין מצליח?

אז כיצד משכפלים הצלחה, היתה שבוע שרוב הצעות שלי המירו וניסיתי להבין מדוע בכתובות האלו היו המרות ובכתובות אחרות לא, ככל שחקרתי לעומק מצאתי שהקהל היעד שלי בכתובת מסוימת היתה מתאימה והמרות הגיעו בקלות. אך בכתובות אחרות אני מצאתי שהקהל יעד לא תואם ולכן המרות היו נמוכות מהצפוי, הקהל בכלל לא התעניין בהצעה הזו.

תעקבו אחרי כל התוצאות שלכם, כמה אתם משלמים עבור התנועה, כמה לידים אתה עושים ביום, כמה רווח אתם מייצרים ביום – אני משתמש ב-Tracking202, כדי לעקוב אחרי הקמפיינים שלי שאני מריץ אותם ברשתות שונות. שאתם עוקבים באופן יומי אחר כל התוצאות, אתם יכולים לראות מה ROI שלכם בקמפיינים מסוימים ולהתמקד בקמפיניים שהם הכי רווחים כדי להפוך אותם ליותר רווחים, וגם בקמפיינים שיש להם סיכויים טובים להשתפר ולהיות רווחיים ולהתעלם מכל השאר קמפיינים.

תמיד תעשו אופטימזציה, ישנם כמה אסטרטגיות שאני משתמש בהם, אתאר אותם בצורה מופשטת:

• תמיד לשים ביד שהוא גבוה מהמתחרים שלכם בשביל לקבל את הרוב התנועה שהוא 70 אחוז מהתנועה לבידים שמקומם במקום הראשון.
• שיש לכם קמפיין עם הצעה שממירה היטב, תמיד תבדקו גם דירקט לינקינג וגם עמודי נחיתה וגלו בעצם מה ממיר יותר טוב מבין 2 עמודי נחיתה שונים אחד שלכם ואחד של ההצעה.
• אל תבחרו הצעות בשביל לנסות, תבדקו כל הצעות שאתם יכולים בקמפיינים שלכם (לפעמים אתם מחפשים הצעה טובה שכדאי לבזבז זמן עליו, בסוף אתם מגלים שהצעה שחשבתם שהיא תמיר היטב בעצם לא ממירה. לכן תבדקו ותריצו כל הצעות בבת אחת ותקחו את הכי רווחית וממירה ולהתמקד בהם.)
• אל תוסיפו עוד מילות מפתח, עוד כתובות URLS בצורה מוגזמת ולצפות שתרוויחו יותר. אך ורק במידה שהקמפיינים שלכם רווחים ויש מקום לשיפור תוסיפו עוד כתובות URLs ומילות מפתח.

המיתוס של טייס אוטומטי

ברגע שעליתם קמפיין  CPV לאוויר ואתם משאירים אותו ותוך 5 דק' תהיו רווחים. קמפיינים רווחים לא עובדים כך: אתם צריכים לשמור שהבידים במקומות נכונים, תמיד לעשות אופטיזמציה, למחוק כתובות לא רווחים ושגוזלים את רוב הסכום, לחשב החזר השקעה ROI בכל קמפיין, גם ברמת מיקרו כלומר בכל כתובות URLs, תמיד תהיה תחרות בכל הצעה ובכל תנועה.

בכל קמפיין רווחי תמיד תעשו TEST, תעשו גם עמודי נחיתה, תריצו כמה הצעות במקביל, תשכפלו את הקמפיין ולהביא תנועה גם מרשת CPV אחרת, מקווה שהפוסט חידד לכם דברים חשובים!

עכשיו עשו את זה! פשוט תיישמו את זה!

כדור השלג

"לעולם לא תוכל להרוויח בעולם החיצוני יותר משתוכל להרוויח בתוך מוחך." – בריאן טרייסי