להתגלגל, לגדול ולשווק באינטרנט עם כדור השלג

בפוסט הקודם של קסיידי סטודי, בחרתי את המוצרים הכי הגרועים ונתתי את הזכות המלאה עבור הקוראים שלי בבלוג להצביע. יצא לי מספר מאוד צנוע של 5 הצבעות, אך הבעיה שכל התוצאות יצאו שוות!! אז אמרתי לעזאלאל אצביע אחד לזכותי.

בחרתי בהצעה: Amor.com – Latin Dating

בקסיידי סטודי הזה, אני בעצם אשתף את האסטרטגיות שאולי רובכם לא מכירים, אלו אסטרטגיות "קצת מתקדמות" אבל באמצעות האסטרטגיות הללו, בניתי כתובות Urls מאוד טובים שמהם השגתי את רוב המרות בקמפיינים שלי, בכללי בהצעות שאני מקדם דרך CPV.

זו אסטרטגיה שגם אשתמש בקסיידי סטודי הזה עבור הצעה שבחרתי, וברשת שאבחר לעבוד איתה.

שבונים קמפיין CPV מאוד חשוב שתדעו לאן אתם רוצים להגיע עם הקמפיין אם זה יהיה קמפיין עבור טסטינג? לטווח ארוך? אם תקדמו גם עם עוד הצעות דומות, תקדמו בדירקט לינקינג? עמוד נחיתה? תשווקו את הצעה באמצעות רשימת דיוור?

תנסו לחשוב אילו תת-אסטרטגיות תיישמו אם לא תראו תוצאות שאתם רוצים לראות ואילו דרכים נוספים אפשר לעשות טסטינג לפני שמשליכים את הקמפיין, עבור קסיידי סטודי הזה בחרתי בהצעה של אתר לדייטינג של לטינים.

אני אעשה הכול עם הצעה הזו, כלומר קצת אשתגע ואבדוק את גבולות היצרתיות שלי – התקציב שלי יהיה 300 דולר שאיתו אשווק עם הצעה הזו.

מאיפה, אילו וסוג Urls תבנו?

בניית Urls מאוד חשוב שעושים אותו נכון, זהו המקור מאיפה כל הגולשים באים, זהו המקור שבו תפיקו את מירב הלידים, זהו המקור שגם תזהו האם הצעה שלכם ממירה או לא.

אז תשקיעו מאמץ מיוחד על כל שלב שאתם עושים בין אם זה בניית Urls, בניית קמפיין CPV, לעשות Test עבור הצעה עם עמודי נחיתה, דירקט לינקינג וכל דבר שאתם רוצים לבדוק ולוודא כיצד תשיגו את המירב הפונטציאל.

אז כיצד ניגשים להצעה שבחרתי?

לאחר שיחה עם אפיליאייט על הצעה הזו המירה בצורה טובה ממקורות תנועות הבאות: של מדיה ביינג, ו- CPV.

דבר ראשון ניגשים לרשת CPV שממנו נרצה להביא תנועה להצעה שלנו, אך לפני שניגשים אל הרשת CPV עלינו לוודא שדמוגרפיה\הקהל הגולשים שלהם תואמת להצעה שאנו רוצים לקדם אותה, זאת אומרת אנו נרצה כמה שיותר ספציפיים אנו לא רוצים להציע את הצעה הזו לקהל הלא נכון.

כיצד מזהים את הקהלי יעד?

זה חומר קצת "כבד" למתחילים, אבל מישהו טרם ניסה להרים כמה קמפיינים של CPV ונכשל יכול ללמוד מהתהליך ויראה תוצאות שונות לגמרי. אני מבטיח לכם זאת, אז ככה בואו ניגש לרשת TrafficVance, אנו יודעים שברשת הזו נבנה קמפיינים ומשם נשווק את כל הצעה שלנו. אוקיי אז מאיפה הם מביאים את הגולשים האלו, מי האנשים האלו שרואים את הצעות שלכם? כיצד הם נראים? מה גילם? מה תחומי התעניינות שלהם?

עכשיו אנו בעצם יותר סקרנים ורוצים לדעת כיצד אנו יכולים להוציא מידע על הגולשים, ואיך עושים זאת?

אתם הרי יודעים שבכל רשת CPV יש להם אתר מסוים שבו הם אוספים גולשים ומציעים להם משהו בחינם ובתמורה הגולשים האלו מתקינים Toolbars שלהם כדי לקבל דברים בחינם שהם משחקים, שומרי מסך, רקעים, מוסיקה ועוד.

זו לא תוכנת רוגלה

אוקיי בעצם ה-Toolbar שרוב הגולשים מתקינים במחשב שלהם, באה עם תוכנה שנקראת Adware וזה נשמע לכם דומה לתוכנה רוגלה שבו גונבת לכם פרטים אישיים, כגון כרטיסי אשראי, סיסמאות ופריצה לפרטיות. אך התוכנה הזו עובדת קצת אחרת והיא בכלל לא רוגלה, אלא סוג אחר של תוכנה אשר הותקנה במחשב ואושר להתקין על ידי בעל המחשב. לעומת תוכנות רוגלה, הם מתקינות בכוחות עצמן ולא שואלות לדעת הבעל המחשב וגונבות פרטים אישיים.

אז מה בעצם התוכנה הזו עושה, הרי אמרתי שהיא מציעה להם כל מיני דברים נחמדים בחינם, אך יש דבר נוסף שהיא גם עושה כאשר הבעל המחשב (הגולש) חיפש משהו מסוים והגיע למילת מפתח או כתובת Url שתאם לכתובת Url שהמפרסם הקליד עליה בקמפיין שלו ברשת TrafficVance. החלון פופ-אפ יעלה ויציע את הצעה שאותו המפרסם רצה לשווק. אז מפה מבינים את הרעיון כיצד התנועה של CPV עובד? אני מקווה שכן.

בואו נחזור לעיקר, מי האלו אנשים אשר מתקינים את הToolbars? ניגשתי לרשת TrafficVance ושאלתי אותם אילו אתרים אתם מציעים לגולשים שלכם את Toolbars שלכם וממנו אתם מביאים לי גולשים ברשת שלכם.

קיבלתי מהם קישור ואפשר למצוא את זה ב- FAQ, שממנו גיליתי בעצם איפה רוב הגולשים התקינו את Toolbar וראו את חלונות פופ-אפ בקמפיינים שבניתי ברשת CPV.

GameVance.com

אתר בידיכם, ויש לכם אפשרות לחקור מי הקהל הזה של אנשים אשר נכנסים לאתר הזה וכיצד עושים את זה? באמצעות הכלים לכלי מחקר דמוגרפיה או איך שתקראו לזה.

הכלים הם: Quancast.com, Google Ad Planner, Alexa.com

יש בידינו את האתר GameVacne.com עכשיו – נקליד את הכתובת האתר לכלים האלו ונראה מי הקהל היעד (Audience).

אנו רואים שיש נתונים מעניינים:

- יותר נשים מגברים
- רובן גילן ממוצע 17 – 24
- יש להן ילדים
- כמה מהן לומדות קולג'
- הן גולשות מהבית
- הכנסה נע בין $25k-49k
- רובן אפרו אמריקאיות, היספניות

אז מה עכשיו? תעשו אותו הדבר גם להצעות עשו מחקר דמוגרפי, תנסו למצוא מקור תנועה שהקהל היעד שלהם דומה להצעות שאתם רוצים לשווק ותפצלו את מקורות תנועה שלכם ב-CPV עם אותם הצעות ולראות איפה רוב המרות אתם עושים ומאיזה מקור תנועה.

אסטרטגיה קצת יותר מתקדמת

שיש לכם נתונים ביד, עכשיו בחרו ב- Customer Persona זה סוג של קהל שאותו אתם רוצים לשווק אותו תתמקדו  בקהל קטן, ספציפי וממוקד והתחילו לבנות כתובות Urls אשר תואמות לקהל ספציפי שבחרתם.

אני מקווה שעד עכשיו מה שהסברתי נשמע לכם הגיוני.

עכשיו אתם יודעים את כל הנתונים של הגולשים שלכם, זהו הזמן לבנות Urls לקמפיין שלכם, אך חשוב מאוד ש-Urls שתבנו יהיה תואם לקהל היעד. זאת אומרת שתקחו זמן והשקעה על כל Url ותבדקו אם הוא תואם להצעה שאתם מקדמים גם מבחינת המטרות של האתר וגם מבחינת דמוגרפיה, נשמע הגיוני? זה תהליך  שלוקח המון זמן משום לבדוק כתובת Url מאחד לאחד, אבל האיכות Urls שלכם יהיה גבוה מאוד.

כיצד לעבוד פרודקטיבי?

כמו תמיד להוציא את זה ל-Outsourcing, בין אם זה Scrapper Domain, לבנות כתובות Urls ממילות מפתח, לקחת נתונים מאתרים Quancast.com, Google Ad Planner. ולאחר שיש לכם רשימה מלאה שאספתם ואין לך בכלל זמן לעבור עליהם ולסנן אותם ידנית? תוציאו את זה ל-Outsourcing.

כל מידע על CPV שאתם צריכים – נמצא באינטרנט, בבלוגים, בפורומים, במאמרים ועוד. אפשר היום למצוא את כל המידע כמו לבנות קמפיין CPV, איך להשתמש בכלים של מחקר דמוגרפיה וכו' כמעט בחינם, ויש גם קורסים שאפשר ללמוד זריז ולבנות לכם כמה קמפיינים של CPV וללמוד.

תעשו את זה! אל תחכו!

כדור השלג

"אין באפשרותך לשנות את חילופי העונות או את כיוון הרוח, אך יש באפשרותך לשנות את עצמך, ועל כך עליך לקחת אחריות." – ג'ים רוהן