את הפוסט הזה אני כותב בהשראה בעקבות 2 ספרים ששינו את התפיסה שלי לגבי הצריכת המידע שלי, בימינו עם "העידן המידע" יש יותר מדי מידע מסביב, חדשות, אינטרנט, כיום ניתן למצוא כל מידע ומדריך שרוצים להכין אוכל, להתאמן, כיצד לבנות דברים או כל דבר.

לא חסר מידע ברשת חברתית "הפייסבוק", המיילים שאנו מקבלים, בחיי יום יום, אנו מקבלים אינסוף מידע, מחברים, מחדשות, בלוגים, הגעתי לשלב כלשהו שהרגשתי שיש עומס, או שנקרא "מידע יתר", מעמיס את המוח, פשוט כמשמעו – זה לא יעיל, יותר מידע צריכת מידע מעבר מכל מקום, יוצר הרגלי חשיבה עצלים, אנו שוכחים כיצד לחשוב בעצמנו…

עד שהגעתי לשלב שאני צריך למצוא פתרון לזה – התשובה פשוטה שמצאתי היתה דרך 2 ספרים פשוטים ביותר שקראתי ואני מציג לכם אותה בצורה פשוטה, אני אימצתי את השיטות וכלים, ארגנתי אותה בצורה פשוטה ואני קורא לשיטה הזו "מערכת ניהול מידע שלי", או שתקראו להם מה שבא לכם.

• אז השאלה היא כיצד "מערכת ניהול המידע עצמי" עובד בדיוק?
• וכיצד אני מנתב את מקורות מידע שאני צורך?
• ואם מקורות מידע הם מועילים וכיצד הם תורמים לי במהלך יומי יומי, שבועי, חודשי ולמשך שארית חיי…?

אז במהלך השנה, הצבתי לעצמי כללים וחוקים מאוד ברורים לגבי כיצד אני צורך את המידע שלי מדי יום ויום. כיצד המידע הזה משפיע עליי, מעבד במוחי, וכיצד הוא תורם לי? באופן כללי לחיי… זה לא שמידע הוא כוח, אלא אם אנו כן משתמשים בו בתור "ידע בעל פונטציאל", זאת אומרת שאנו הולכים ליישם את המידע, למידע אין שום נפח וכוח אם סתאם צורכים אותו בכמויות מבלי ליישם אותו בחיינו… אז בשביל לנהל את המערכת ניהול המידע עצמי, כמובן שהתחלתי לעשות את הדבר הראשון וחשוב ביותר הוא "דיאטת המידע"

"הדיאטה של מידע" שעשיתי במהלך השנה

• אני הפסקתי לקרוא עיתונים, מגזינים או כתבי עת, ביקורות אפילו את פוסט היום וישראל היום שמחלקים בחינם ברחוב…
• אני הפסקתי לקרוא חדשות באינטרנט, YNET, וואלה, מסן, על כל מיני תרחישים שקורים כיום…
• אני הפסקתי לצפות בסידרות טלויזיה, סרטים, חדשות בטלויזיה או תוכניות בידור למיניהן בטלויזיה – למעט חצי שעה ביום, אוהב תוכניות כמו (אקסטרים מייקאובר, מירוץ למיליון דולר, מטבח גיניהום, מדי פעם)… לאחרונה בקושי רואה סרטים
• אני הפסקתי לקרוא ספרי מתח, בידור, עלילה, פעולה למעט חצי-שעה ביום…או פעם בשבוע
• אני הפסקתי לקרוא בלוגים, עדכונים וחדשות, עדכוני RSS, מיילים, פרסומות למעט (קריאה מתוזמנת של בלוגים, ועדכוני RSS שמעניינים אותי)…

המטרה שלי - כמובן היתה לצרוך מידע איכותי, תורם, משפר את התוצאות, מכוון לכיוון המטרות – מידע כזה שיכול להיות השראה עבורי, מידע שיכול לשפר את המטרות שלי, והיעדים במקום לבלבל אותי במידע לא רלוונטי, לא תורם, שלילי, שיכול לגרום לחשיבה לא צלולה, בלבול, ופחות פעולה… זוכרים שאמרתי "יותר מדי מידע יוצר לך הרגלי חשיבה עצלים…" זה גם גורם לפחות פעולה מתוצאה אי צלילות מחשבה, בגלל שאנו מבולבלים ולא יודעים מה אנו רוצים לעשות.

בסופו של הדבר עם הכינוון של מידע בצורה נכונה, כאשר נמצא שם השראה, משהו שתורם לידע שלי, משהו שאפשר לקחת ממנו רעיונות וליישם אותו בפועל – התוצאה כמובן הובילה אותי לעשות יותר פעולות, מעשים שמכוונים את השיפור החשיבה צלולה, יישמתי יותר את המידע האיכותי שצרכתי, ולהבין למה אני צורך את המידע ולאן אני רוצה ללכת איתו בהמשך, במילים אחרות – הדיאטה של מידע שעשיתי, איפשר לי לקחת יותר פעולות ומעשים לכיוון המטרות שלי, איפשר לי לחשוב יותר צלול, ברור, ולדעת מה אני רוצה בדיוק, זה נתן לי יותר זמן לאסוף מידע איכותי אשר תורם לחשיבה שלי, לתפיסה שלי, לשיפור יכולות שלי ועוד'.

אז במה אני מאכיל את המוח שלי כיום? לאחר "הדיאטת המידע" שעשיתי…

1. התחלתי לקרואא ספרים יותר איכותיים, שתורמים לידע, לחיים, ספרים בתחום התפתחות אישית, פיתוח הגוף, השראה, פילוסופיות ועוד'. (משקיע בקריאה ממוצע 30 דק' ביום קריאה)
2. התחלתי לבחור ולצפות בסרטים, קליפים, תכנים וציטוטים שתורמים ליצירתיות שלי, להשראה, להתפתחות שלי (סרטים שאני אהבתי למשל: הרשת החברתית, ללא גבולות ועוד') (בסופי שבוע)
3. התחלתי לעקוב אחרי הבלוגים מעניינים על תחום התפתחות אישית, בריאות, תזונה, שיווק באינטרנט, תורת הזן ועוד'. (קורא לפחות בממוצע 20 דק' ביום קריאה)
4. התחלתי ללמוד קורסים וחומרים שתורמים לחיי, מבחינת התפתחות אישית, פיתוח יכולות ומיומנות, שיווק באינטרנט ועוד' שמכוונים אותי לשיפור התוצאות לעבר המטרות שלי (לומד מדי פעם בשבוע, פעם בשבועיים – שעה-שעתיים) – התחלתי ללמוד קורס קידום אתרים של SEO College לא מזמן.
5.  התחלתי להכיר ולשוחח עם אנשים שאני מעריץ אותם בדרך החשיבה, במה שהם עושים, ולאן שפניהם מועדים, אנשים עם חזון, מטרות, וחלומות (גם הזמן האיכות שאני משקיע עם חברים ומשפחה בד"כ מדי יום, ובעיקר בסופי שבוע)

מקווה שאהבתם, שבוע נעים!

כדור השלג

“Words to two major tings: They provide food for the mind and create light for understanding and awareness.” — Jim Rohn

לפני כמה שנים, שנחשפתי לתחום התפתחות אישית. שמעתי משפט השראה שחידד לי את התפיסה לגבי החיים, כאשר לכאורה ראיתי את "המשפט השראה" שנכתב על ידי מישהו מפורסם. אך אינני זוכר ליתר דיוק אם זה היה שחקן קולנוע או שחקן כדורסל מפורסם, אך הוא הגדיר את המילה "מזל" בצורה טובה יותר בשורה אחת, וכך זה נשמע: "המזל נוצר כאשר הזדמנות פוגשת בהכנה, באמצעות שני מרכיבים הקריטיים האלו נוצרה "מזל".

זה גם נתן לי תפיסה מסוימת שאני בעצם יכול לשלוט בגורלי… שאני אדון לגורלי ושיש לי יכולת לעצב את מסלול החיים, ושאני בעצם יכול גם לשכתב את הבחירות שלי, לנתב את המסלול החיים שלי לכיוון נכון, עם כמה מרכיבים שיעשו את הצלחות והגשמות עבורי בצורה מאוד טבעית מתוך "הרגל" ולא במקרה… (תאונה), וגם מתוך מודעות.

אהבתי את המשפט הזה, כי זה דיבר אליי מכמה מובנים. שאני מתאר אותה בצורה כזאת – ככל שאנו מכינים, משפרים ומשקיעים בעצמנו יותר טוב לקראת המסע, עם חזון או מטרה שאנו שואפים להשיג אותה, בדרך המסע נתקל בהזדמנויות שמדברות אלינו בהתאם ל-מה שאנו רוצים להשיג, כך ננצל אותה, ונפעל לפיה. נשמע הגיוני נכון?

ובדיוק לפני כמה חודשים קראתי עוד ספר מצוין בתחום התפתחות אישית ונתקלתי… שוב בנוסחא אולמטיבית "להיות בר מזל" ואני הולך להראות לכם אותה, הרגשתי שהחלק נוסף וחשוב נפל בחלקי, ואני רואה בעצם את הנוסחא השלמה להגדרת המילה "מזל" וכיצד היא נוצרה בעצם, וכיצד אפשר ליצור אותה מתוך בחירות, הרגלים, הכנה ועוד'.

הנוסחא נראית כך:

The (Complete) Formula for Getting Lucky: 

 Preparation (personal growth) +

Attitude (belief/mindset) +

Opportunity (a good thing coming your way) +

Action (doing something about it) =

Luck

מילון פירושים לנוסחא:

 Preparation – הכנה שלנו לגבי החיים באה מכל מיני צורות, שיפור מתמיד בתחום התפתחות אישית, בחירת הרגלים חדשים, הרגלי תזונה, עד כמה אנו משקיעים בהתפתחות גוף, בריאות, עד כמה אנו מעשירים את הידע שלנו (אינטקטואלי), עד כמה אנו מכשירים את עצמנו בקריירה, כיצד אנו חוסכים ומשקיעים עם הכסף, מה אנו לומדים, עושים, משפרים ומנהלים את העסק, ובכל מטרה שתחפצו לעצמכם – ככל שתשפרו, תלמדו ותשקיעו בעצמכם יותר זמן מכל דבר אחר – ההיקף ואפשרויות שלכם יגדל…מתוצאה מהשקעה שאתם עושים לעצמכם.

Attitude – גישה שלך משתנה לפי מערכת אמונות, דרך השקפת חיים שלך, ככל שאנו משפרים את התפיסה שלנו למשהו חיובי, משנים אמונות ודפוסי חשיבה (מיינדסט), צורת חשיבה שלנו משתנה, גם הדרך בה שאנו מסתכלים על העולם, על אנשים ואירועים משתנים. לכן תפקיד שלנו בעצם תמיד לבחור בכל אירוע, ומצב בגישה חיובית ובגישה שמקדמת אותנו, ואנו עושים את זה דרך מודעות נכונה, גישה נכונה, ובעזרת תרגול נכון במשך זמן מה, אנו נגיע גם להבנה נכונה. ולכן החלק המנטלי והרוחני, שבו אני מדבר עליו עם הגישה נכונה הוא חשוב ביותר בעיניי, שאנו מביטים על אירועים, מצבים, תרחישים עם גישה נכונה אנו רואים בכל בעיה כהזדמנות, בתוהו ובוהו כפתרון, במילים אחרות שאנו בוחרים להסתכל על זה אחרת ולכן מתוצאה מזה, אנו נראה בכל מצב, אירוע וסיטואציה כהזדמנות שאפשר להגשים אותו.

לדוגמא: בואו נגיד שיש 2 אנשים ששואפים להשיג אותה מטרה, לרדת 15 קילו בחצי-שנה. בחור מספר #1 רואה בכל הזדמנות ואתגר כמשהו ששווה לנצל ולשפר את עצמו, הבחור #2, רואה בכל הזדמנות ואתגר, כמשהו שמהווה כישלון עבורו והוא דוחה אותם, עכשיו כתוצאה מזה בחור מספר #1 השיג את המטרה שלו בצורה מדהימה, והשני לא, הגיע בחצי הדרך או שבכלל לא הגשים אותה, מה קרה פה בעצם? ובאמת כיצד אנו מודדים הצלחה במצב כזה בהשוואה לבין 2 האנשים האלו? הצלחה מושגת בד"כ עם מטרה שניתנת למדוד אותה, ובאיזה מידע אתה יכול לעבד או בעצם לנצל את הזדמנות שאתה נתקל בה כדי להעביר את הזדמנות או רעיון, מ(דמיון) מודע לתת מודע שלך (אמונה\פעולה), ומשם בעצם אתה מחליט כתוצאה של חשיבה שלך, אם זה נראה לכם החלטה נכונה או לא כדי לעשות פעולה כלשהי או כלום, אז אם אתם רוצים לשפר את החיים שלכם, התחילו בלשפר החשיבה שלכם ובגישה שלכם.

Opportunity  - כל הזדמנות טובה או רעה שאנו נתקלים בה, מנצלים אותה כדי להגשים אותה, אך חשוב לזכור שאין דבר כזה הזדמנות רעה או טובה, גדולה או קטנה, קשה או קלה… הבדלים והפרשנות האלו נוצרו במחשבותינו ולפי המציאות שלנו, ולכן כל אחד רואה את זה אחרת, לכן גם אם נתקל בהזדמנות רעה מנקודת מבט שלנו… עצם הזדמנות הזו יכולה להיות גם הזדמנות טובה, צריך להסתכל על זה מכמה נקודות מבט ולא כמובן מאליה, ובמקרה כזה שאנו רואים הזדמנות בד"כ הצעד הבא שלנו אם זה לקחת פעולה, שזה מוביל אותנו לשלב הבא.

Action – זהו צעד חשוב ביותר לדעתי, לעיתים לאנשים יש נטייה לדחות או קושי לקחת פעולה גם שרואים הזדמנות, וזה יכול לקרות מכמה סיבות:

• פחד – ישנם המון פחדים, פחד מדעות אנשים אחרים, פחד מכישלון, ועוד'.
• הרגלים ודופסי מחשבה שליליים - כתוצאה של הרגלים ודפוסי מחשבות ישנות, אנו נוטים להתרגל להיות "מפסידנים" מה שמחזיר אותנו לצעד שבוא דיברתי עליו "הגישה" שהוא גם התפיסה ואמונות שאנו יכולים לשפר כדי לשנות את דפוסי מחשבה והרגלים שלנו.
• ביטחון עצמי – לדעתי ביטחון עצמי זה דבר חשוב ביותר, בין אם זה שאנו מכירים אנשים חדשים,  שמנסים להכיר נשים, הצלחה בקריירה, אם נלמד כיצד לשפר את הביטחון עצמי, נוכל להשיג הכול.
• אמונה - במה שאנו מאמינים ובמה שמגדיר אותנו, זה מחזיר אותנו שוב לצעד "גישה" שזה גם מורכב מתפיסה שלנו ומערכות אמונות.
• ניסיון – לא חסר אנשים שנכשלו הרבה דברים בחייהם, כתוצאה מזה הם בנו לעצמם הרגלי חשיבה ותפיסה מאוד שלילית לגבי כל הזדמנות ומצב, לכן חשוב גם לשבור את קו המחשבה הזו, לפתוח את הראש ולאמץ גישה חדשה וחיובית.

אז בין אם לקחנו פעולה או לא, יש את תוצאה שאנו משיגים בעקבות הפעולה או בלי פעולה. לכן אם אתם רוצים לשנות את המציאות, התחילו לפי סדר של הנוסחא בלהיות "בר מזל" ונסו לאמץ את הצעדים שציינתי בכל דרכים אפשריים.

להת'.

“Luck is when opportunity meets preparation”—isn’t enough. I believe there are two other critical components to “luck.”

כמו בכל תוכנית עסקית, ורעיון עסקי שאתם רוצים להוציא אותו לפועל, קיים שלב שבו אתם פשוט חייבים לעשות מחקר שוק, בעצם מחקר עוזר לכם לראות את היקף התחרות, שבו ניתן לראות מה הפונטציאל של השוק – רוב עסקים פיזיים כיום קמים ועושים מחקר שוק על פי התחרות, המוצרים שקיימים בשוק ולפי הדוח שלאחר המחקר – מנתבים את היתרונות, החסרונות, הנקודה הזו מהווה "גשר" חשוב שתוכלו לפסוע בו כדי לבנות לעצמכם תוכנית עסקית ורעיון עסקי, מפורט ומתוכנן לצעד הבא, יש אלו שעושים הפוך מוציאים מוצר לשוק, ובוחנים את הקהל שקונים אותו, ומגדירים אותם לאחר מכן. בכל מקרה לא משנה באיזה משני הדרכים שאותם תבחרו, חשוב לדעת את השלב שבו עושים מחקר שוק…

תוכנית עסקית אונליין

כיום, יש לנו את הכלי "אינטרנט", וכל אפשרויות קיימות, יש אינספור כלים בשוק שאתם יכולים למדוד נתונים, תוצאות, דימוגרפיה, מילות מפתח, ערך המוצר, המרות, הכלים האלו כיום ברי השגה,שאותם גם ניתן להשיג פידבק אמיתי מלקוחות, מה הלקוחות חושבים על המוצר שלנו שמהם ניתן לקבל פידבק אמיתי, איכותי שממנו אפשר לשפר את המוצר, משהו ברור ומשהו שניתן למדוד אותו. חלק מהכלים האלו בהישג היד, ניתן למצוא אותם בחינם וחלקם עולים כסף. מה שיפה בכלים האלו, שניתן למדוד משהו מדויק, ברור, מוחשי לגבי התוכנית שלנו, שאותם נוכל למדוד ולהציב יעדים ריאליים לתוכנית העסקית שלנו. אך בואו נשכח מהמילים שלי מדויק, ברור, לא תמיד הנתונים האלו הם חד משמעיים, מדויקים – אלו כלים שנותנים לנו הערכה, סבירות קרובה למשהו שניתן למדוד, כדי לנתח את השוק.

אין כאן סודות

החל מקורסים של שיווק תוכניות שותפים, ספרים עסקיים ויזמות שקראתי,  במיוחד הקורס "Sitepoint Web Design Business Kit 3rd Edition", נכחתי לראות שכמעט כל הכלים למחקר השוק דיי דומים, הגלגל קיים ואין צורך להמציא את הגלגל מחדש, אלא פשוט לסובב אותו… כל מה צריך לעשות היום זה רק לארגן ולתכנן את המשאבים, מידע, כוח אדם ולהוציא אותם לפועל… ואני אראה לכם כמה דוגמאות וצעדים פשוטים שניתן לעשות מחקר שוק שאותם עשיתי בעבר… לאתרי נישות, אתרים, שרציתי לפתח תוכניות עסקיות בתחום אפיליאייט מארקטינג.

המחקר שוק – צעדים פשוטים

1. הצעד הראשון שלנו -  הוא לגלות מה מעניין אותנו, תחביבים, תשוקות, תחומים שאנו מתעניינים בהם… כדי שנעסוק במשהו באמת במה שאנו אוהבים לעשות, זה חייב לבוא מתוך תשוקה… לכן מחקר שוק צריך להתבסס על משהו שאנו "אוהבים" כי יהיה לנו קל יותר לפתח תשוקה ולעבוד בתוך התוכנית שאותה יצרנו ולהשקיע בה את מירב זמן בהמשך… יש יזמים, משווקים שעושים משהו שונה מנוגד למה שמלמדים כיום, ודווקא עושים מחקר ומפתחים תוכנית שלא בהתאם ל-מה שהם אוהבים לעשות, בתחום שמאוד משעמם עבורם, בתחום שאף אחד באמת לא אוהב להיכנס בו,  היתרון שלהם שזה שיש "מעט תחרות" בתחום הזה, הם יכולים לפתח נישה מעניינת ואף ליצור תחום ונישה חדשה מרעיון שלהם… פעולה: הכינו לעצמכם רשימה של תחביבים, תשוקות, התעניינות בדברים שאתם עושים רוב הזמן.

2. ליצור או למצוא מוצר - ליצור מוצר משלנו, או לאלו שמעדיפים למצוא מוצרים של אנשים אחרים ולשווק אותם, שאני התחלתי בתור אפילאייט, ראיתי הרבה משווקים בשוק היו רגילים למכור מוצרים של אנשים אחרים, כיום ניתן לראות שיש משווקים שיוצרים מוצרים משלהם ומשווקים אותם, להמציא מוצר יכול להיות ספר אלקטרוני, קורס, תוכנה, אפליקציה ועוד'. היתרון שלנו כבעל המוצר, שאנו יכולים תמיד לשדרג ולפתח אותו לכיוונים שונים לפי צרכים ומפידבק של הלקוחות שרוכשים את המוצר, עוד יתרון שלנו נוכל לשווק את המוצר באמצעות תוכניות שותפים – בעצם משווקים ישווקו עבורנו את המוצר, ונשתף באחוז הרווחים. אם בחרתם לשווק מוצרים של אנשים אחרים, כדי לטעום את השוק ולהרוויח כסף על התחלה – אז עשו את הפעולה הבאה, פעולה: הכינו לעצמכם רשימה של מוצרים ושירותים קיימים בשוק,  שאתם מעוניינים לשווק אותם ושיש להם גם אפשרות לרווח עם עמלה כדי שתוכלו לשווק אותם. אלו יכולים להיות מוצרים באמאזון, רשתות שותפים, לידים ועוד'. ואם בחרתם, בליצור מוצר שלכם, אז הגיע הזמן באמת להציב לעצמכם יעד שבו אפשר ללמוד משהו בתחום של יצירת המוצר, ובאמת להבין כיצד להמציא מוצר משלכם…

3. להעריך את הגודל התחרות בשוק  - זהו הצעד החשוב לפני שאתם מתחילים לשווק ואף ליצור מוצר משלכם, זה צעד שבו אתם מנתחים את השוק ורואים מה הפונטציאל אמיתי שלו, וניתן לעשות את זה לאחר שעושים מחקר מילות מפתח בתחום שבחרתם, לאחר מחקר נוצר לכם רשימה של מילות מפתח, משם לבחור 5 מילות מפתח שאותם תתמקדו כדי לחפש את הביטויים באמצעות מנוע החיפוש בתוצאות החיפוש אורגני וממומן, ב-Bing, Yahoo ו-Google. בתחום ובנישה שאתם רוצים לשווק את המוצר שלכם או של בעל המוצר. הצעדים האלו  יעזרו לכם לנתח את התחרות, לגלות את היתרונות שלהם, חסרונות, אפשרויות להתפתחות, מה אפשר לשפר, איזה תחרות קיימות בשוק ומי המשווקים הכי גדולים, מי פחות, מי בתוצאות החיפוש ראשון ומי לא, כמה זמן הם שם ועוד'. פעולה: תבחרו 5 עד 10 מילות מפתח, ותעשו מחקר שוק באמצעות תוצאות החיפוש במנועי החיפוש אורגני וממומן: Google, Bing ו-Yahoo, תיצרו לעצמכם לוג (דוח) מעקב, שבו תתעדו הכול, מילות מפתח > המתחרים בתוצאות החיפוש אורגני, וממומן, המיקומים שלהם (צירפתי לכם קבצי לוג לדוגמא פה: לוג1, לוג2)

מקור תמונה: ויקיפדיה

4. ניתוח SWOT - לאחר שחקרתם את הגודל השוק, את מתחרים שלכם שקיימים בשוק ובכלל מי שנמצא בתוצאות החיפוש. תוכלו לנתח כעת את המתחרים הפונטציאליים שלכם, ע"י ניתוח SWOT, ניתן למצוא שאלות ומדריכים באינטרנט כיצד לעשות ניתוח SWOT (צירפתי לכם ריכוז קישורים שניתן ללמוד כיצד להשתמש בכלי ניתוח SWOT). פעולה: באמצעות לוג שעשיתם מהצעד 3, תקחו את המתחרים הטובים ביותר שלכם, נגיד 5-10 מתחרים שיש להם יתרונות בולטים במוצר, בערך מוסף וכו'. וכמובן גם לפרט מה חסרונות שלהם, ותעשו ניתוח SWOT לכל ולבין 5 מתחרים ולענות על שאלות של ניתוח SWOT על כל אחד ממתחרים, בעצם השאלות יעזרו לכם לחדד את היתרונות, החולשות, הזדמנויות וסיכונים באתר שלהם, במוצר שלהם ועוד'. שאותם תוכלו בסופו של הדבר, ליצור ולהציע לקהל יעד שלהם ערך מוסף יחודיי, תוכן איכותי יותר טוב, מדריכים בחינם ועוד'.

כמה כללים פשוטים כדי שתפיקו מקסימום מהשוק:

1) תיכנסו לנישה רק שהתחרות היא נמוכה, או בינונית ולא קשה מדיי
2) תבחרו בגודל שוק שהולם אותכם
3) שיש פה פונטציאל להישאר לטווח-ארוך
4) קהל יעד טוב
5) עלות המוצר

ריכוז קישורים על ניתוח SWOT:

Free SWOT Analysis

SWOT Analysis – Understanding Your Business

דוגמאות לתוצאות מהחקר של חברות שונות, שבוצעו ע"י ניתוח SWOT:

דוגמא 1, דוגמא 2, דוגמא 3

 ‎"Don't be afraid to give your best to what seemingly are small jobs. Every time you conquer one it makes you that much stronger. If you do the little jobs well, the big ones will tend to take care of themselves." – Dale Carnegie

אני תמיד מזכיר לי לעצמי תמיד את המשפט של ג'ים רון: "תשקיע את עצמך יותר ממה שהיית משקיע בעסק או בכל דבר אחר", זה הפך למוטו שלי בחיים, שמדובר בהתפתחות אישיות, בין אם זה בתקשורת, ביחסים שלי עם אנשים, מנטלי, אינטקטואלי, רוחני, אני אוהב ללמוד וליישם דברים כדי לשפר את עצמי.

את התפתחות אישית, ניתן כיום לעשות ממגוון מקורות כמו ספרים, קורסים, סדנאות, אימון אישי ועוד'. אם תסתכלו טוב ומקרוב, תראו שכמעט כל אנשים מצליחים ובעלי ערך, לומדים, חוקרים וממליצים על ספרים – לדוגמא אתר של ביל גייטס: http://www.thegatesnotes.com/

אנשים מצליחים כאלו לומדים אינסוף דברים כל דבר כדי לשפר את החיים שלהם, תתקלו לא מעט מאנשים מסוג האלו כיום שלומדים קורס קריאת שפת גוף, NLP, הולכים לאימון אישי ואינסוף אפשרויות…

ואתם שואלים את עצמכם בשביל מה הם לומדים את זה?

אנשים כאלו עושים את זה כי הם רוצים להיות יותר טובים מאתמול, הם עושים את זה כי רוצים להיות משהו בחיים שהם רוצים ליצור, הם עושים את זה כדי להשיג דברים גדולים בחיים, מצד שני אנו רואים היום אנשים שמבזבזים המון דברים על שטויות כמו טלויזיה LCD 42, בגדים יקרים בכל חודש, מבזבזים על אלכוהול בפאב בסופי שבוע, שאין להם ממש ערך לדברים ולשיפור בחיים, רואים את הבדל?

תארו לכם מה אפשר לעשות עם הכסף שלכם, כדי לשפר את החיים כדי שיהיו יותר טובים, כל זה עניין הוא של המיקוד, הוא איפה אתם משקיעים אנרגיה, הוא הבחירות שאתם עושים, ואם זה משפר אותכם או מדרדר אותכם?

לפני כמה שנים אהבתי לקרוא ביוגרפיות וקראתי על אנשים מצליחים כמו ביל גייטס, וורן באפט, ועוד'. כמה שגיליתי שאנשים כמו וורן באפט וביל גייטס קוראים דברים, ולא סתאם דברים, הם רואים את עצמם כ-"מכונת למידה" זה לא שאנשים עשירים מתעשרים ובסוף נחים על איזה אי, הם מצליחים משום שהם יצרו לעצמם תפיסה, הרגלים, שמכוון אותם להצלחה, להתפתחות בחיים בכל פעם, זה כאילו שהם מתוכנתים כך להצליח בכל הזדמנות ואם לא, שומדבר לא שובר אותם – כמובן שאנו תמיד יכולים לתכנת את עצמנו ולשפר את עצמנו כדי להיות אנשים מצליחים, כל זה מתוך, ללמוד, להתפתח, לשפר הרגלים, ערכים, מיינדסט ועוד'.

לאור כמה בקשות של מגיבים בבלוג, אני מצרף לכם בשמחה את הספרים חשובים ביותר שקראתי בתחום התפתחות אישית, רשימה של 4 ספרים שקראתי בעבר – וממליץ לכם לקרוא בחום:

להשיג את הכול\ Having It All: Achieving Your Life's Goals and Dreams - מאת ג'ון אסרף 

 התשובה \ The Answer: Grow Any Business, Achieve Financial Freedom, and Live an Extraordinary Life

הנזיר שמכר את הפרארי שלו \ The Monk Who Sold His Ferrari: A Fable About Fulfilling Your Dreams & Reaching Your Destiny

חשוב והתעשר\ Think and Grow Rich

פרסתי רשימה קצרה של ספרים איכותיים, ששינו את חיי, כמובן שיש עוד מגוון ספרים, שאני קראתי והולך לקרוא, אך אלו הספרים משמעותיים ביותר שקראתי. וגם אם לא קראתם את הספרים האלו תוסיפו אותו לרשימה שלכם לקריאה, ותזכרו לא רק לקרוא, תפנימו, תיישמו וקחו פעולה את מה שאתם קוראים, כי שאתם מיישמים – אתם מתחילים ליצור את השינויים הקטנים ביותר שיהיו משמעותיים מאוד בעתיד הקרוב

אני אשמח לשמוע על הספרים שאתם אהבתם (אני בטוח שאתם מכירים ספרים חשובים שאני עדיין לא קראתי!) – מוזמנים לפרסם כאן בתגובות!

סוף שבוע נעים

"Learning is the beginning of wealth. Learning is the beginning of health. Learning is the beginning of spirituality. Searching and learning is where the miracle process all begins." - Jim Rohn

לפני שאספר לכם את הרעיון של הפוסט, אני ממליץ ממליץ בחום לצפות בסרטון קצר שבו משתתף מרצה בשם: סימון סינק, מבמת הרצאות של TED, הוא מסביר על המודל מאוד מעניין ופשוט עוצמתי בעזרת המודל שהוא מכנה  אותו  "מעגל הזהב" והשאלה שמניע אותנו ואת כולנו "מדוע?"

הדוגמאות שהוא מביא כוללות את חברה הענקית ואנשים ידועים בהיסטוריה כמו: "אפל", מרתין קינג לותר ואת האחים רייט (החביבים עליי ביותר כמובן).

עכשיו לאחר שראיתם את הקטע שבו מסביר על "מדוע", שאת הרעיון אני אוהב לשחק איתו וליישם את זה גם בחיים האישיים. וגם ובכל דבר כמו: חזון, מטרות, ובדברים קטנים אפילו (דברים שאתם רוצים לצמצם ולהפסיק – להפסיק לעשן למשל), ובהרגלים (Habits) ועוד'.

הכוח של "מדוע"

את הרעיון של "מדוע"  הבנתי יותר מאוחר לעומק, בעקבות ספר שקראתי, ספר מאוד מרתק ומעניין בתחום פסיכולוגיה והתפתחות האישית, הוא נקרא The Compound Effect וזה אחד הספרים הכי מעניינים שנתקלתי שהוספתי אותו לאסוף הספרים איכותיים שלי לקריאה חוזרת, ומעוד כמה ספרים שאותם יישמתי אחר כך עם החזון שלי בכמה תחומים, ובמטרות שלי, אפשר לומר שבזכות הספר הזה… התרעננתי עם דברים שכתבתי לי בעבר, היו לי "סיבות חלשות" כדי להשיג את המטרה ואת החזון, עד שהבנתי את הכוח של "מדוע" ומה שאני יכול לעשות עם זה, כדי לרתום מזה עוד כוח שיניע אותי לקראת דברים שאני רוצה להשיג, להחזיק ולחוות בחיי.

אז לאחר שקראתי את הספר, ניסיתי להתרגל את התרגילים ולמצוא את סיבות חזקות מספיק דיי עבורי, אשר דיברו אליי ולערכים שלי, ככל שכתבתי ותרגלתי, חידדתי את מחשבותיי והתחלתי לכתוב את הסיבות שלמענן אני רוצה להגשים את החזון והמטרות שלי בחיים, אשר בסופו של הדבר הוביל אותי למצב שבו שאני יוצר ומניע את המנוע של המוטיבציה ותשוקה בקלות ובכמויות עצומות מספיק, תוך שהמטרה של התרגול הוא מאוד פשוט, כל זה כדי למצוא את הסיבות שאותם אשתמש כדי להניע את עצמי בליישם, לקחת פעולות ולהתפתח בחיים, בכל מטרות.

הרעיון שמוצג בהרצאה ובספר הוא רעיון דיי פשוט ברגע שגיליתי את "הסיבות חזקות יותר ומניעות אותי יותר", אנרגיה ומוטיבציה באו בהתאם, כלומר היו לי ימים שעשיתי הכול בטבעיות , שלא היה צורך לעשות הכול בכוח, הכול בא לי בטבעיות, עבדתי כי אהבתי לעבוד, התאמנתי במכון כושר כי הייתי רעב להתאמן ועם מוטביציה עצומה להתפתח באורח החיים בריאים ומאוזנים, ככל ששימרתי את הרעיון הפשוט והבסיסי הזה, הצלחתי לשמר את המוטיבציה ולרכוב על המומנטום בכל פעם ובכל מטרה, כדי להתמיד במטרות שהצבתי לעצמי, זה הרעיון.

המוטביצית הליבה שלך

בספר קראתי פרק מעניין על מוטיבצית הליבה, בפרק מתאר הרעיון הבסיסי שהוא בעצם לגלות את המוטיבצית הליבה שלכם, שאם תחפרו מספיק עמוק כדי למצוא את מוטביצית הליבה שלכם, אתם יכולים להפעיל את הכוח הפנימי שלכם שיניע אותכם להגשים את החלומות והמטרות העקריות משום שאתם מחזיקים בסיבות  העיקריות ועמוקות, שבגללם אתם רוצים להשיג את המטרות והחלומות שלכם. זה מה שקורה שיש לכם סיבות מספיק חזקות, נקודת הכוח של "מדוע" עובר דרך ערכים פנימיים שלך (ערכי ליבה), ערכי ליבה זה כמו המצפן הפנימי שלכם, כמין GPS אישי. כדי לנתב את החיים שלכם לכיוון החזון שלכם, אתם צריכים לגלות ולהגדיר את ערכי הליבה שלכם שזה הצעד החשוב ביותר כדי לכייל כראוי לכיוון רצוי במילים אחרות להגדיר את החזון עם כמה שיותר פרטים וסיבות שיניעו אותכם להציב מטרות ולהתמיד בהם.

כיצד מוצאים את המוטיבצית הליבה שלכם? בואו ניקח 2 דק' ונעשה משחק מחשבתי, שאותה נשאל את עצמנו בעזרת שאלות הבאות: מדוע אתם מתאמנים ואוכלים בריא? מדוע אתם עושים את הדבר שאתם עושים כיום בקריירה שלכם? מדוע אתם קמים בבוקר בכל היום? מדוע בחרתם על מטרות מסוימות בחייכם? בעזרת המשחק חשיבה ושאילת שאלות, יבזיקו לכם את הסיבות שלמענן אתם עושים, תכתבו את זה… אחר כך תוכלו לחדד את הסיבות יותר לעומק, ולגלות את הערכים האמיתיים שאתם מונעים בהם, וגם תבינו מהם הערכים  החשובים ביותר שלכם ומה שמונע אותכם באמת, תוכלו לכתוב חזון על זה ומה שיניע אותכם בסופו של הדבר זה להגשים עם הדברים ועם  המטרות, כמובן שגם פה יש עוד חלק שהוא חלק מהתמונה הגדולה, משום שהצבת מטרה זה סוג של משחק, שנועד עבורנו, תוך שנתחרה עם עצמנו ונשפר את עצמנו וכדי שנתפתח בחיינו בצורה המלאה ביותר, מה שבסופו של הדבר, הבסיס של המטרות והחלטות שאנו מבצעים, הוא בעצם מושתת על ערכים, אמונות, אורח חיים, ודרך אישיות שאנו רוצים לאמץ בחיינו – במילים פשוטות חזון.

חשבתם על זה פעם? מה מניע אותכם באמת, אפשר להגיד שהכסף לא מניע אותי באמת וזה לא שיניע אותי ואותכם בסופו של הדבר לטווח ארוך, אלא מה שאשיג ותשיגו  בסופו של הדבר באמצעות הכסף דרך החיים, החופש, היכולת למלא את הצרכים והרצונות שלנט לשנים רבות, היכולת לטייל מסביב לעולם, לקנות בית חלומותינו, רכב חלומותינו ועוד'. אלו דוגמאות בסיסיות, וכמובן שלכל אחד יש סיבות שונות משלו, הרעיון הוא לקחת את הסיבות החזקות שהוא משרת את יותר טוב את מוטביציה שלכם.

אני גם לא הולך לענות לכם, אתם תצטרכו להפעיל את המחשבה הזו ולמצוא הסיבות גדולות שלכם ומספיק גדולות כדי שיניע אותכם לפעול ולהגשים את החיים שאתם רוצים מתוך מודעות ובחירות נכונות, כי בסופו של הדבר כסף, ספורט, תזונה בריאה הם רק אמצעים ואלו האמצעיים שיעזרו לכם להגשים את החיים שאתם רוצים, מעבר לכסף, מעבר לחומרים גשמיים, מעבר להרגשת הסיפוק, משהו כ"כ עמוק שאותם תגלו לבד, זה מדהים אותי כל פעם מחדש, יש ימים שאין לי מוטיבציה בכלל, ואין לי אנרגיה, ברגע שאני קורא את החזון ואת הסיבות שאני כתבתי שאותם הסיבות מותאמים למה שאני רוצה להשיג את החזון והמטרות שלי, אני מוצת מייד באש עוצמתי, מתמלא במוטיבציה והתרגשות עצומה כדי להגשים את צעדים, לקראת היום החדש, השבוע החדש, החודש החדש וכמובן מה שמוביל אותי להגשים את החיים ואת המטרות שהצבתי לעצמי השנה.

להת',  עד לפעם הבאה – כדור השלג

"לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה שהשתמשנו כשיצרנו אותם. "- אלברט אינשטיין

פוסט ראשון לאחר זמן רב שלא כתבתי עימם הסיבות אישיות. אני חוזר לכתוב פוסטים בממוצע פעם-פעמיים בחודש, במידה יותר פעם בשבועיים, תלוי. בעקבות פוסט – להגשים שנת 2011 טובה יותר, שכתבתי לפני שהפסקתי לכתוב בבלוג.

יצאתי למסע מעניין, ניסיתי להגשים מספר גדול של מטרות במקביל בדרך משונה, להוציא למיקור חוץ חלק מהמטרות, לנהל ולעשות את המטרות האלו דרך אנשים אחרים,  וליישם מספר מטרות בעצמי מה שהביא אותי לבלאגן אחד גדול. הרגשת תסכול, לחץ, מדי יום בצורה מוגזמת. אך בתקופה קרו דברים מעניינים שלמדתי המון, הסוד הוא הוא לנסות בעצמך ולהיכשל – זה דרך שאני אוהב בה, ללמוד מעצמי.

מה למדתי מהמסע?

הדברים שלמדתי מהמסע, שיותר זה פחות – פחות זה יותר, כלל פרטו (עקרון 80\20) איך שתקראו לזה, נתקלתי בתורת זן, בלהיות מיניליסט (להתמקד בעיקר ובדברים חיונים עם מיקוד מצומצם של מטרות, משימות וכו') – פעולה עם מחשבה צלולה ורגועה, למדתי על מרדף לשלמות לא בהכרח מביא אותך לאושר ולמקום שאתה תהיה שם לטווח ארוך בדרך רצופה של הנאה, סיפוק ושמחה בהשגת מטרות ויעדים, ובכלל בהישגים בכל תחומים בחיים. כבר מתחילת לפני 4 שנים, למדתי על העידן החדש, על הצבת חזון  ומטרות, תכנות תת-מודע והנעת אינטלגציה רגשית, ויזואלציה וטכניקות NLP ועוד כדי להניע את עצמי בלהשיג מטרות, ולהיות רעב כל הזמן להתפתחות ולצמיחה.

בדרך בניתי לעצמי כל מיני כלים, שיטות ואיזה פרמולה, שעזר לי ליישם מטרות ואף להשיג אותם בתחומים שונים, לא רק להציב מטרות – כולם יכולים להציב מטרות, אך תוצאות מתחילות שמיישמים מטרות ועושים פעולה מאסיבית.

לאחר המסע שיצאתי אליה מינואר , התחלתי להיות מינימליסט בכל דבר בחיים, בבחירות, במטרות, בחברים, בדברים שאני עושה, ספרים שאני קורא, בבגדים, זה עזר לי להיות רגוע וצלול, והייתי יצירתי רוב הזמן והשגתי תוצאות יפות עם מספר מטרות מוצמצות ולא יותר מ-2 מטרות וגם התחלתי להיות אופטימליסט מה שעזר לי להפך מלרדוף אחרי שלמות, שזה פרפקטציוניסט – מלהבדיל בעל אופי אופטימליסט הוא נהנה מהדרך, ולא רק מהמטרה, מקבל כשלונות, הישגים, הצלחות בחיים.הבסיס שלי היה גרוע שהתחלתי, הייתי פרפקטציוניסט, להשיג הכול או כלום זו היתה הגישה שלי, הסוד הוא להיות מאוזנים בכל דברים ומדי פעם מותר להיות אובססי ולהיות קיצוני אך לטווח ארוך זה פוגע בכם יותר מאשר עוזר לכם, כמו שזה פגע בי בכמה דרכים.

היום אני ממשיך עם 2 מטרות עיקריות, ו-2 מטרות אוטומטיות אני קורא להם כך כי הם חלק ממני כבר בתת-מודע כי הייתי מודע אליהם  במשך חצי-שנה למטרות האלו, מדי פעם צריך כינוון אך בגדול לא צריך להתעסק בהם יותר מדי, 2 מטרות עיקריות הם חלק שאני מסתכל עליהם רוב הזמן, בלהיות מודע אליהם וליישם אותם מדי יום.

תורת זן הוא פשוט כמשמעותו, לעשות משהו מבלי לחשוב יותר מדי ואז ללמוד לאחר מעשה – זה דרך שהרבה נמנעים ממנה, כי רוב אנשים מפחדים להיכשל וללמוד מזה, הם נמנעים בלהיכשל ועושים ככל ביכולתם לעשות את זה בדרך הכי טובה ופעם אחת מבלי להיכשל, אין דבר כזה הצלחה ללא כישלון, מדי פעם תכשלו זה דבר טבעי, הסוד הוא מה אתם עושים אחרי שנכשלים, הוא לקום ולהמשיך שוב מחדש, שנכשלים שוב, קמים שוב וממשיכים, אני מתחיל לחבב את כשלונות יותר ויותר – יש משפט שקראתי ואהבתי לפני זמן הוא נשמע כך: בשביל להגדיל את אחוזי הצלחה שלכם, עליכם להגדיל את אחוזי כישלון שלכם.

פיתחתי פורמולה פשוטה להצבת ויישום מטרות עם המון מיקוד ופעולה מאסיבית

פורמולה הוא כזו ומתחיל כך:

• הגדרת וכתיבת חזון
• מטרה לטווח ארוך – 3-5 שנים
• מטרה לשנה
• מטרה לחצי-שנה או 3 חודשים
• מטרה לחודש (מטרה לטווח-קצר אפשר לקרוא כך) עם יעדים באמצעות מודל להצבת מטרה S.M.A.R.T
• מטרות שבועיות – דדליינים (Deadlines)
• מטרות יומיות – צעדים פשוטים, ועוד התמקדות בהרגל מסוים שברצונכם להשיג

אני ארחיב בזה בהרחבה בהמשך.

העניין הוא שאתם כותבים מטרה בין אם זה לחצי-שנה או לטווח ארוך, אתם מפרקים את זה לאחור משנה, לחצי שנה, מדי חודש אתם מציבים מטרה לטווח-קצר עם יעדים שישלים את המטרה לטווח ארוך, וממטרה קצרת-טווח (חודש) אתם כותבים לעצמם משימות שבועיות להשגת מטרה ויעדים שהצבתם, ובאופן יומי ליישם את זה בפשטות.

כיצד פורמולה ליישום מטרות עוזר לכם?

שיש לכם מטרות ויעדים שאתם רושמים לעצמכם, יותר קל לכם להתבונן אליהם ולעשות פעולות וצעדים פשוטים להשגת מטרה. ענייו הוא כזה, אם אתם לא רושמים לעצמכם את דדליינים, משימות וצעדים שאתם מחויבים ורוצים להשיג באותו יום, שבוע ואתם פותחים ביום חדש וחושבים הרבה מה לעשות היום כדי להשיג את המטרה או הישג מסוים, במצב כזה לא תעשו הרבה. במילים אחרות, ככל שאתה חושבים יותר ויותר מדי, אתם תעשו פחות – ככל שתחשבו פחות ותדעו מה לעשות, תעשו יותר. הכוונה שלכם וכיוון שלכם שאתם  בהחלט צריכים ועליכם לכוון הוא פעולה מאסיבית, רק כך משיגים תוצאות והישגים בכל תחומים ובכל מטרה שתציבו לעצמכם.

שבוע נעים, כדור השלג

"טעות לחשוב שמשגשגים באמצעות ההצלחה . יותר מצויה הצלחה דרך כישלונות . כללים , לימוד ,עצה ודוגמא , אף פעם לא לימדו כה טוב כמו הכישלון ." – סמואל סמיילס

פוסט מעולה שנכתב על ידי אילן ג'ורוב, בעבר בלוגר בבלוג העולם המבולבל, כיום הוא כבר רוכב על בלוג חדש, מרענן ומעניין על שיווק באינטרנט IMCash.

ועכשיו לפוסט: כיצד תקבלו תנועה באמת בכמויות משמעותיות גם אם אתם נמצאים בעמוד הראשון בתוצאות חיפוש אורגני? ואתם יודעים שזה לא מספיק…

ההנחה הרווחת בקשר לקידום אתרים היא שאתה צריך להיות בדף הראשון בגוגל בשביל לקבל תנועה, אבל האמת היא שאפילו זה לא מספיק, בשביל לקבל תנועה באמת בכמויות מספיק משמעויות אתם צריכים להיות באחת משלושת התוצאות הראשונות ורצוי בכלל להיות במקום הראשון.

את התמונה למעלה הצליחו להפיק באוניברסיטת קורנל (Cornell) בעזרת כל מיני טכנולוגיות מעקב, היא ממחישה את האמת העגומה, והאמת היא שלא רק מקבלים הרבה פחות תנועה ככל שאתה במקום יותר נמוך, גם רואים באתר שלך כפחות חושב ולכן הגולשים מבלים בו הרבה פחות זמן ולכן קטן הסיכוי שתמירו.

אבל בשביל באמת להבין את תמונת המצב באו נכניס מספרים לכל הסיפור הזה, לדוגמא ניקח ביטוי שמחופש בגוגל כ-2000 פעם ביום ואחוז ההמרות לביטוי הזה הוא 1% בלבד, זה אומר ש…

האתר במקום הראשון מקבל 1126 גולשים ביום ועושה 11 המרות ביום!

האתר השני מקבל רק 268 גולשים ביום ועושה 2-3 המרות ביום.

אבל האתר במקום תשיעי מקבל רק  28 גולשים ביום וימיר רק פעם בשלושה ימים.

המסקנה היא ברורה, אם כבר הגעתם לעמוד הראשון כדאי לכם לעשות כל מאמץ בשביל להתקדם למקום הראשון, כי במקום הראשון נמצא הכסף… וכן, קידום אתרים לרוב הוא מלחמה על המקום הראשון במנועי החיפוש.

אבל אני לא אשאיר אתכם ככה באוויר, אני אלמד אתם פה טריק שיעזור לכם להגיע למקומות הראשונים… אני אלמד אתכם פה איך להשיג לינקים רלוונטיים מאתרים ממשלה ומוסדות לימודיים בחינם, מה יכול להיות יותר טוב מזה?

השיטה היא מאד פשוט, ואנחנו נשתמש במנוע החיפוש של גוגל בשביל למצוא את הלינקים האלה… לכו לגוגל ובשורת חיפוש הקלידו את הקוד הבא:

site:.edu inurl:blog “keyword″

".edu" -  זו הסיומת שאתם מחפשים, ניתן להחליף ב GOV או כל סיומת אחרת.

"inurl:blog" – זה אומר לגוגל שהביטוי BLOG יהיה חלק מהכתובת, מה שלרוב יביא אתכם לבלוג של האתר שבו תוכלו להוסיף את התגובה שלכם עם לינק.

"keyword" – פה אתם תכניסו את הביטוי שלכם, וכך תמצאו מקומות רלוונטיים להגיב בהם.

הבעיה בחיפוש הזה היא שלרוב הוא יביא לכם תוצאות ללא אפשרות להוסיף בהם לינק, וזה מכל מיני סיבות (תגובות סגורות או שצריך להיות רשום), ולכן יש חיפוש אפילו יותר מתקדם מזה:

site:.edu inurl:blog “comment” -”you must be logged in” -”posting closed” -”comment closed” “keyword”

אני לא אפרט מה כל דבר פה אומר כי אני חושב שזה דיי מובן, וגם אם לא זה לא מה שמשנה, מה שחשוב באמת זה לצאת לאינטרנט ולהתחיל לבנות לינקים, וככה להגיע למקומות הראשונים בגוגל!

"נראה שההצלחה היא במידה רבה ההתמדה במעשה, אחרי שהאחרים כבר הרפו" – ויליאם פת'ר

שאתם כותבים את קופי, אתם לא מנסים למכור את המוצר, לשכנע את הלקוח שיקנה אם אתם לא יודעים מה הצורך של הלקוח, מה מניע אותו לקנות את המוצר או להתעניין בשירות שאתם מוכרים  – החוכמה היא לכתוב עמוד מכירה אשר מוכרת רגשות ללקוח, זכרו אנו מוכרים רגשות, ערכים, ואמונות בהתאם למה שהלקוח רוצה מהמוצר, כשלקוח קונה בית הוא לא קונה מוצר שהוא בית, אלא הוא מחפש ביטחון, נגישות, מקום בטוח לישון בו, חום ומשפחה.

עכשיו שאתם מכוונים את עמוד מכירה באופן שיספק את הלקוח רגשית, עם ערכים ואמונות שלו הוא יקנה את המוצר או השירות שלכם, אך באופן שאתם באמת ממירים את המילים לשירות, לערך מוסף ולמוצר עצמו שאתם משווקים… לא ממילים לכלום…

לפני שכותבים עמוד מכירה, לפני הכול כמובן אתם צריכים לעשות מחקר שיש בידיכם את כל שלושה המאפיינים ולכתוב עמוד מכירה וברגע שיש לכם 3 מאפיינים חשובים ביותר בידיכם ואתם יודעים למי לכתוב, מה לכתוב ומה להדגיש, מדוע? כי זה יקל עליכם לכתוב קופי ללקוח נכון, להבין מה מניע את הלקוח, לכתוב עמוד מכירה עם יתרונות, ערך מוסף שבאמת יגרמו ללקוח לרכוש את המוצר או השירות:

מאפיין #1

מי הלקוח שלך?

• בן כמה הוא?
• מה מינו?
• כמה הוא מרוויח בשנה?
• איפה הוא גר בדיוק?
• יש לו ילדים?
• כיצד הוא נראה?
• מה הוא עושה למחייתו?

מדוע צריך נתונים האלו? למשל: כדי שנדע כיצד לדבר אליו בשפה שלו, מבוגרים משתמשים בשפה אחרת משל צעירים, האם המחיר של המוצר מתאים ללקוח? למצב פיננסי שלו או אם יש לו ילדים, אילו שירותים אפשר להציע כדי שזה יועיל גם לילדים שלהם, בנוסף במאפיין השלישי אני אסביר מי בעמדת מקבל החלטות, המשפיע, לבין המשתמש בפועל של המוצר או השירות.

מאפיין #2

מהו הערך מוסף שלכם?

גם אם יש לך קמפיינים הכי טובים בעולם, ועמוד מכירה הכי טוב, המוצר לא יימכר אם אין ערך מוסף לשירות או המוצר שלכם, מה יגרום ללקוח להמליץ עליכם? מה יגרום ללקוח לאהוב את המוצר שלכם יותר ממוצר של מתחרה שלכם, הוא הערך מוסף אשר מוסיף ערך שהוא לא מוצא את זה במתחרים שלכם, יכול להיות שאתם מספקים שירות תמיכה 24 שעות ושבעה ימים בשבוע, זה יכול שאתם תעשו שירות בחינם במידה אופן הגעתכם ייארך יותר מ-40 דק', כל דבר.

כלומר הערך מוסף שלכם צריך להיות בעמוד מכירה, והלקוח חייב לראות שזה נמצא בעמוד מכירה ובאמת ערך מוסף כזה קיים באתר שלכם. אני תמיד מזכיר לעצמי כלל, להשקיע במטרות האתר, ובכלל בהקמת האתר באופן שהלקוח ירגיש בו, עם ערך מוסף שהוא יחזור בו שוב ושוב, לכן מבנה האתר, המטרות של האתר, והרעיון של האתר צריך להיות יחודיי, עם ערך מוסף ואופן שיגרום לגולשים\ללקוחות לחזור שוב ושוב…

מאפיין #3

זהו את מקבלי ההחלטות

פעם קראתי ספר מעניין, על זיהוי המקבל החלטות – חשוב גם ללמוד בדיוק מי הוא שמשחק בתפקיד בתהליך קבלת ההחלטות שמוביל לרכישת השירותים שלך. בעסקים וחברות יש להם בד"כ נתונים למשל: תמצא שישנם שלושה סוגי לקוחות ותפקידים שונים המעורבים: מקבל החלטות, המשפיע, לבין המשתמש\הלקוח בפועל של המוצר או השירות.

לדוגמא:

בוא נגיד, שקבעת שהלקוח האידיאלי שלך הוא נקבה, נשואה ויש לה שני ילדים. ברוב מחזיקי הבית שבהם  אפשר למצוא פרופיל דמוגרפי שהוא הבעל , לדוגמא אשתו, בדרך כלל, עושה החלטות עבור הוצאות בלהחזיק את הבית, היא מחליטה שהשטיח יהיה נקי, הבית צבוע, שהמכונית מתוקן ותקין, שגדר בנוי בחצר האחורית וכן הלאה. בעלה הוא בדרך כלל המשפיע, הוא לא רוצה לעשות את כל העבודה, אבל הוא רוצה שעלות הרכישה של כל השירותים יהיה בסדר עבורו לפי התקציב. בסופו של הדבר שניהם משתמשים\הלקוחות של המוצר או השירות.

לסיכום:

כל אופן לקיטת מידע, מחקר, איסוף וארגון מידע לתוכנית פרופיל של הלקוח האידיאלי שלכם – צריכה להתאפיין ב-2 דברים חשובים, צריך שיהיה לכם מידע על קהל שלכם מבחינת דמוגרפיה ופסיכוגרפיה.

• דמוגרפיה מסתכל על המאפיינים של אנשים אשר כוללים גיל, הכנסה, השכלה, עיסוק, גודל הכנסה, בין השאר הגורמים. (הוא מגדיר מה שהם ומי הם.)
• פסיכוגרפיה מסתכל חופר עמוק יותר לתוך התנהגויות של אנשים, סגנון חיים, כולל את האינטרסים שלהם ואת הערכים שלהם. (הוא מגדיר מה הם רוצים)
• אפשר לשלוף מידע מכלים כגון: Alexa.com, Quancast.com, אפילו לשאול את אפיליאייט מנג'ר שלכם ולצלצל לבעל המוצר ולשאול שאלות.

פינת קארמה שלכם

אהבתם? אנא עזרו בלהפיץ את הבלוג לחברים שלכם בתחום, הצטרפו לקבוצה שלי בפייסבוק לעדכונים. תודה, זה נותן לי עוד המון מוטיבציה ומחויבות לכתוב לך עוד עוד פוסטים איכותיים, סוף שבוע נפלא.

"התרחק מאנשים המזלזלים בשאיפות שלך. אנשים קטנים תמיד עושים כך. אנשים גדולים תמיד יתנו לך את ההרגשה שגם אתה מסוגל להיות גדול" – מרק טווין

כיצד תגשים את שנת 2011 לטובה יותר? בסגנון "להשיג את הכול", עם קצת עזרה מחברים ובעלי הברית, ליישם את המטרות בפשטות, בקלות ועם פעולה מסיבית, ו-שימוש בשבעה גורמים לטיפוח המטרות…

מטרות בכל תחומים לשנת 2011, בסגנון "להשיג את הכול"

במשך חודש דצמבר, חיפשתי תוכנית פרקטית שממנו אני אוכל להגשים את המטרות בכל תחומים בחיי, מלבד מעט אזורים ומיקוד במטרות בחיי. באמת רציתי למצוא איזה חומר שאפשר ליישם ממנו ולהגשים מטרות בכל תחומים לשנה הזו 2011, באופן מעשי, גם מתוך להניע את עצמי מנטלי, רגשי, עם תשוקה ואמונות חדשות למטרות חדשות.

עד שמצאתי את הספר ואת התוכנית שהסבירה שלב שלב כיצד להציב מטרות, ולא רק להציב אלא גם להגשים אותה וליישם אותה באופן יומי וזה ממש דיבר אליי וישר התחלתי להציב מטרות שהם כל הזמן היו בצד ולא היה לי את החזון, פוקוס או המיקוד להתמקד בהם, הצבתי מטרות מעניינות לשנה חדשה בין התחומים  הם:

בריאות מנטלי, בריאות פיזי, פיננסי, רוחני, משפחתי, חברתי, קריירה ועסק, בלוג ועוד.

בסגנון "שאפו להשיג את הכול", המוטו שלי הוא כזה אם לא תשאפו להשיג הכול, לא תקבלו הכול.

מלבד מטרות לשיפור עצמי, ביכולות שלי, באישיות שלי ועוד. תמיד הסיבות מאחוריהם היה העונג בסיפוק, בלחיות את החלומות שאני רוצה גם הצבתי מטרות Dreams שהם יותר הגשמת דברים שאני תמיד חולם לעשות אותם, ורוצה שיהיה לי אותם, ולהיות חלק מהם, נגיד הצבתי מטרה לעשות באנג'י, או לטוס לסין.. או ללמוד לרקוד היפ-הופ בסגנון חופשי זה אחד הדוגמאות…

מה עם עזרה מכמה חברים ובעלי ברית?

עם כמה עזרה מחברים, אני יכול לשאול, להבין ולהגשים את המטרות יותר מהר… הסיבה הוא כזו, שיש לך חבר או שותף לחיים אתה יכול לשתף איתו במטרות שלך, והוא לשתף איתך כל אחד עוזר לאחד והשני, מפרגן, גם שואל כדי ליצור מה שנקרא "חוזה ביניהם" מחויבות להגשים במה ש"שאמרת שתעשה" או מתוך כבוד, אמון ובניית מוטיבציה בין החברים, תמיד לכל אחד יש מטרות שונות ומגוונות, לפי מיינדסט של אותו חבר הוא יכול לעזור לך ולהבין יותר טוב את הדברים שאתה חלש בהם, ומצד שני אני יכול לעזור לאותו חבר להבין יותר טוב בדברים שהוא חלש בהם, בגלל שיש לנו מיינדסט שונה, אינטלגנציות שונות ויכולות שונים ואנו רואים את העולם ובכל תחומים עם הערכים, אמונות, תפיסות קצת אחרת… אנו יכולים להשיג דברים יוצאים דופן בגלל שהחיים שלנו מלאים, יצירתיים ושופעים יותר בזכות סוג חברות שיש לנו…

מה עם החברים מהשכונה?

מתוך מיקוד חברים ובחירת חברים שיעודדו, יתמכו וחיוביים בחרתי מספר חברים שאני רוצה למקד ולשפר את מערכת יחסים שלי איתם עם יותר יותר זמן מאשר להתפזר עם מספר חברים כלליים… זאת אומרת שאקדיש יותר זמן איכות עם חברים טובים  בשיפור מערכת יחסים, לבלות את זמני עמם יותר ויותר, להקדיש להם תשומת לב רצויה ועוד. כמובן בשלב הזה אני פתוח להכרות ולחברים חדשים שיבואו, אך המיקוד שלי נשאר באזורים שאני מגדיר אותם "חברים טובים".

מה עם חברים בתחום עסקי וקריירה?

בספר עקרון 80\20 יש פרק שמדבר על בריתות למטרת הישגים, בחרתי במספר אנשים שאני רוצה לעשות ברית איתם בחייהם, לעזור להם ולאחד והשני למטרת הישגים, בעזרת משבצות הברית בחרתי במספר אנשים המורכבות בשלושה שלבים:

• מערכת יחסים אחת או שתיים שאני עם חונכים, אנשים ותיקים ממני שהם יכול להיות: Mentor, מאמן אישי או שותף ותיק ממני בתחום…
• שתיים או שלוש מערכות יחסים עם בעלי עמדה דומה לשלי שנמצאים באותו שלב שאני נמצא בו…
• מערכת יחסים אחת או שתיים שבהם אני החונך…

מה עם קבוצת סיעור מוחות?

תוכלו לקרוא כמה מהמאמרים שכבר כתבתי על קבוצת סיעור מוחות

• הכוח של שילוב המוחות
• הצטרפו אליי לקבוצת שילוב המוחות פרטית שלי

פירוק המטרות במילים אחרות "פישוט מטרות"

גיליתי שמטרות יומיות עובדות הכי טוב עבורי, כך שאני אוהב לפרק את המטרות שלי משנה, ל-3 חודשים, חודש, שבוע וליום. התקדמות והישגים בחיים מבוסס על פעולה מסיבית,

השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך האם אתה עושה היום משהו עם הזמן בליישם את המטרות שלך? אם לא היום, אז מתי? כל עוד לא תקחו פעולה, לעולם תשיגו את המטרה…

הבדל בין להגשים ולהציב מטרות

הבדל הוא עצום, אתה יכול לבחור ולהגדיר מטרות היום אך תחליט אני אעיף בהם מבט אחר כך ותשים אותם במגירה לעולם לא תשיג את המטרות האלו, בכדי להגשים וליישם את המטרות האלו, אתה חייב חייב לקחת פעולה מסיבית.

המושג "חייב" לא תמיד עובד טוב עבורי, לעשות את הדבר שאני לא מונע ממנו בתשוקה, לכן שיש לי רשימת מטרות בכל תחומים, אני רושם לעצמי כמה שיותר סיבות מדוע עליי להשיג את המטרות, והסיבות חייבות להיות רגשיות, כדי לתת לעצמי מוטיבציה, השראה, תשוקה ליישם אותם…

בנוסף, בכל בוקר – אני מניע את עצמי  בדרך להסתכל ולעיין על המטרות בזמן שאני עושה "דימיון מודרך" כדי לתכנת את התת-מודע, אני פשוט מריץ "סרט מנטלי" מה אני אעשה היום כדי להשיג את המטרות, כמובן שפעולות יומי כבר רשומות אצלי תוך שפירקתי אותם מהמטרות ראשיות. תוך שאני מריץ סרט מנטלי עם תמונות, וחוויות שמה אם אשיג את המטרות האלו ומה אם לא, אז אני מוכן ליום שלם ומניע את עצמי, תוך שמתכנת את תת-מודע באופן יומי שיעבוד לטובתי…

שינוי הרגלים ואמונות

מאחורי כל מטרה, יש אמונה ו-הרגל שתמיד ימנע ממני לעשות את הצעד ופעולות שאני מחוייב לבצע אותם. לכן אני כותב הצהרות קצרות על כל מטרה בתחום, הצהרות האלו ישנו את אמונה הישנה ב-חדשה, וגם ישנו את ההרגל הישן ל-חדש.

את זה אפשר לעשות באמצעות התרגיל הזה: הניע את עצמכם באמצעות אינטלגנציה רגשית או שינוי תפיסה, אמונה והרגל על ידי תיכנות תת-מודע.

שבעה גורמים לטיפוח מטרות

התמדה – מה דרוש כדי להתמיד במטרה שלכם, תשאלו את עצמכם? אדיסון רצה להמציא את הנורה, הוא נכשל 10,000 פעמים עד שהמציא את הנורה… עד כמה אתם מוכנים ללכת רחוק בלהיכשל שוב ושוב עד שתצליחו, זו התמדה…

היחס\הגישה שלכם – מדוע חלק מאנשים ממש נהנים ללכת למכון כושר ולהתאמן, וחלק מהם לא, מדוע חלק מתמידים בתחום וחלק מוותרים, הכול תלוי ביחס שלכם ובגישה שלכם למצב… האמת היא שיש לכם אפשרות לשנות את התפיסה, את היחס שלך לגבי המצב, בעזרת חשיבה ודרך להסתכל אחרת.

הבעיה לא נמצאת בסביבה או אנשים, או סיבות "תירוצים" שאתם מאשימים, אתם תמיד עושים את הבחירה עם הגישה שלכם… יש לכם תמיד את הכוח לבחור איזה סוג אנשים להתחבר, לעבוד בתחום שאתם אוהבים, לבחור סוגים מסוימים ואופי של אנשים לעבוד איתם, להשתנות וכו'. רק משינוי הגישה\יחס תגיעו לתוצאות שונות בגלל הגישה שלכם. הבחירה שלך הוא לשנות את הגישה שלך, ועלייך לשאול את עצמך: מה יהיה התוצאות אם לא וכן תשנה את הגישה?

הנרי פורד אמר פעם: "מה שאתה חושב שאתה יכול לעשות ולא יכול לעשות, אתה צודק בכל מקרה."

משמעת – אתה מעוניין או מחויב בלהשיג את המטרות שלך? הבדל ביניהם הוא אדם שמעוניין הוא עושה בד"כ מה שנוח לו מבלי לצאת ממעגל נוחיות שלו, והאדם שמחויב ייעשה כל מה שיידרש כדי להשיג את המטרות… לפעמים אתה לא מרגיש שאתה צריך לעשות וליישם את המטרה שהצבת להיום… הדרך הוא לפתח משמעת עצמי ולעשות את זה בכל זאת באמצעות נחישות רצון מוחלט. בשביל להצליח בכל דבר בתחום וליישם את המטרה, צריך לעשות רק שני דברים: לעבוד ביום שרוצים ולעבוד בכל זאת… ביום כשלא רוצים.

חזון וכוונה – חשיבות בתכנון ועיצוב חזון חייך… אחד המניעים הגדולים ביותר עבור כל אחד מאיתנו היא השאלה מדוע? למה לי? למה אני? עמוק כל אחד מאיתנו יש משמעות אמיתית לחיים שלנו, עלייך להגדיר לעצמך חזון בלשאול את עצמך שאלות שהם: מדוע עליי ליישם את המטרה הזו? מה יקרה אם לא איישם אותם? אני מרגיש שהחיים שלי מבוזבזים כשאני לא מיישם את המטרה? לכל אחד יש חזון וכוונה אחרת, זה לא משנה אם אתה רוצה להיות משווק יוצא דופן או אתלט, איש עסקים, מנכ"ל חברת תוכניות שותפים, אתה צריך מטרה, חזון וכוונה כדי להרגיש ולהדגיש משמעות לקיום שלך, ולמטרות שלך.

פוקוס ופעולה – כל תוכניות שאתה כותבים, כל מטרות שהצבתם לעצמכם השנה, הרצונות לא יתקדם בעצמו אם הפעולה הראשונית לא נלקחה. ישנם אנשים מבריקים ומוכשרים בחוץ, אשר בנו לעצמם תוכניות, הציבו מטרות אך לא הגיעו לבסיס התקדמות בגלל שהם לא יצאו ועשו את הצעד הראשון.

הכי כייף זה לפעול, להתאמן ולצמוח כל היום… כדי להצליח ולצמוח בתחום ובמטרות, יש ימים טובים יותר מאחרים. תפקידכם זה לא לאפשר ליום רע אחד בפועל להרתיע אותך מן התוצאה הסופית, כל יום זה דרך להשתפר, להתקרב למטרות עם התמקדות ומחויבות למטרות שלך.

"אף פעם אל תמדוד את גובהו של ההר עד אשר הגעת לפסגה. אז תראה כמה נמוך הוא היה" – דאג האמרשקולד

כיצד אינטלגנציה רגשית (EQ) שלכם משפיעה על תוצאות בחייכם, בעסק, והצלחה בכל תחום?

מנקודת מבט שלי על אינטלגנציה רגשית, הוא בין אנשים מצליחים ולבין לא מצליחים, מה שמבדיל ביניהם לרוב אינטלגנציה רגשית שלהם שנמצא בתת-מודע, אנשים מצליחים, מגיעים לרמה שהם יכולים לשלוט ברגשות שלהם, להניע את עצמם באופן יומי, למטרות תוך שימוש בטכניקת התכוונות רגשית לעבר המטרה לעומת אנשים שלא מצליחים, מונעים על ידי רגשות אוטומטית בלי שהם מודעים, ובדרך כלל הם מוגדרים בתור "שאין ביכולתם לשלוט על הרגשות" אז הרגשות מכוון אותם לאן שהזרם הולך וכך הם מבצעים דברים לאן שהזרם הולך.

ממחקר שנערך, מצאו אנשים עם אינטלגנציה רגשית גבוהה יותר (EQ) מצליחים הרבה יותר מאנשים שיש להם IQ גבוה. משום שאנשים בעלי EQ יותר גבוה, היתה להם יכולת לשלוט ברגשות שלהם ולכוון אותם לכיוון שהם רוצים, לבעלי אינטלגנציה רגשית גבוהה מושפעים פחות מהסביבה, מהרגשות שאנשים אחרים עושים להם, לעומת זו אנשים בעלי EQ נמוכה היתה נטייה להתעצבן בקלות, הם נשלטו על ידי רגשות שזה לא היה בשליטתם, זאת אומרת שאנשים עם EQ נמוך בד"כ עשו דברים ונעו על פי הרגש, כיוון שעשו החלטה או פעולה על פי רגש שנוצר להם מתגובה למצב\סיטואציה\תוצאה…

החשיבות בשליטת הרגשות

אנשי בעלי אינטלגנציה גבוהה הם אשר מכוונים את הרגשות שהם חפצים להשיג את המטרה המוגדרת, או לכל הרגל, אמונה, מטרה גדולה עד קטנה לעומת אנשים בינוניים נשלטים על אותם הרגשות העזים והחזקים ביותר, אשר מגיע מ-95% מתת מודע, שרוב EQ בנוי על ידי תת-מודע שיש לו חשיבות והשפעה יותר גדולה מ-IQ. פשוט הם יודעים כיצד להשתמש את המוח שלהם לטובתם, בעזרת כלים שאפשר להשתמש כגון טכניקות כמו: EFT, מדיטציה, דימיון מודרך והלאה. אני אתן פה דוגמא בסיסית שממנו תתחילו להשתמש באינטלגנציה רגשית לשינוי הרגל, אמונה ועוד.

מה שחשוב שזה שלעולם ולעולם, אל תעשו, תתכנו ותחשבו על לעשות דברים שמצבכם רגשית רעה תמיד תפעלו מתוך השראה, חוכמה, חשיבה מתוכננת ומתוך חשיבה צלולה, או שיש לכם בעיה כלשהי, נגיד בזוגיות למשל רוב הדברים נגמרים ברגשות, אפילו בויכוחים הכי גדולים, שיש עצבים, שיש תסכול, שיש חוסר סבלנות, ואי הקשבה, אי אפשר להגיע להסכמה, כי אינטלגנציה רגשית שלכם משחקת פה בתפקיד אוטומטי, אתם לא מכוונים אותה או ממשומעים יחד עם האינטלגנציה הזו…

אז כיצד משנים הרגל רע?

אם יש לך היום הרגל רע, שאתם מודעים אליה שאינכם מרוצים ממנה ורוצים להיפטר ממנה, התחילו להשתמש באינטלגנציה רגשית לטובתכתם, כיצד? אינטלגנציה רגשית נמצאת בתת-מודע, שיש לה את המטען עם כל הרגשות, תיאורים, תמונות -  אז שיש לכם איזה סוג הרגל רע כמו לקום מאוחר בבוקר, ואתם מנסים לשנות הרגל הזה כדי לקום מוקדם, לא משנה כמה תנסו, תת-מודע תמיד תשחק פה בתור השפעה, בגלל העובדה שאתם מחזיקים את אותו ההרגל, הדפוס שהוא נמצא בתת-מודע, לא משנה כמה תנסו לשפר דברים מבחוץ זה לא יעזור לכם, השינוי צריך להתחיל בצורה של מבפנים להחוצה… בגלל אותו הדפוס\הרגל מחזיק באמונה מסוימת שאתם אוהבים לישון מאוחר ולקום מאוחר, בלי שאתם מודעים אליה היא מפילה אותכם לאותם תבנית דפוס ואקט פעולה שוב ושוב, עד שתשנו את ההרגל הזה.

השינוי מתבצע בצורה מאוד פשוטה, הוא להכניס הרגל\אמונה חדשה לתוך תת-מודע עם רגש, אמונה, דימיון, וכוונה שהיא תצא לפועל…

בצורה הזו אני ארשום הצהרה קצרה כזאת:

כדי שאשנה את אותו הרגל\אמונה שאני מחזיק אותה כרגע…

" אני אדם מאוד מסודר. היכולת שלי להיות מאורגן עוזר לי להיות יעיל בלקום מוקדם בבוקר, כדי לסיים משימות, למלא את המטרות והחלומות שלי ביום ובזמן, בצורה יצירתית, יעילה, ועם סיפוק בסוף היום."

עם כוונה הזו, והצהרה הזו – תשתמשו בה בתור אמונה חדשה שבצורה שתכתבו, תקריאו, ו-תדמיינו את הצהרה מדי פעם ביום, תנו לה כוונה ורגש, אך בצורה שהן צריכות להיות מעורבבת ברגשות חזקות, כגון: אמונה, או להשתמש ברגש במשפט כמו "סיפוק בסוף היום.."

עדיין יש לכם יכולת לפתח אינטלגנציה רגשית גבוהה בכל תחום, מטרה וחזון…

עכשיו מספיק שהבאתי לכם דוגמא קטנה כזו, עם הצהרה הזו קצרה לשינוי הרגל\אמונה

עכשיו אתם יכולים להתפרע ולחשוב בגדול, ליצור לכם חזון לבריאות פיסי, מנטלי, עסקי לא משנה מה ואם כבר יש לכם את החזון, ואתם לא מחיים, במילים אחרות נותנים חיים למילים, מיקוד או תשומת לב לחזון הזה – זה לא יתממש, כדי שהחזון או מטרה, או כל דבר אפילו אם זה אמונה\הרגל יתגשם ויתממש, הוא צריך לעבור תהליך המרה שתיארתי בקצרה מקודם כדי לבטא את עצמו מבפנים להחוצה\מתת-מודע להחוצה לא נשכח שלתת מודע יש השפעה גדולה שהוא 95 אחוז… הכול פשוט עובד עם רגשות, הרגלים ואמונות…

עכשיו שיש לכם חזון ואתם נותנים לו איזה חצי שעה ביום, כדי להחיות את המילים, לדמיין את זה, במילים אחרות להניע את עצמכם עם תשוקה ואמונה, בקרוב תגלו שיש לכם כוח אינסופי להתמיד בתחום ובכל תחום, שכל הדברים עובדים לטובתכם… ואכן בגלל שהכוח רצון לא מספיק כדי להשיג מטרות בחיים, משום שכוח רצון שלכם הוא רק מיכל שייגמר בסופו של הדבר אם תשתמשו בו רוב הזמן לזמן מה בגלל שתת-מודע שלכם משחק פה תפקיד שמשפיע יותר על 95 אחוז מתוצאות שלכם, ולכן מספיק שתשתלו משהו בתת-מודע צריך שיהיה לכם איזה תשוקה עמוקה והנעה רגשית עם המון השראה ותשוקה לחזון, או מטרה שאתם רוצים להשיג.

לכן החזון\מטרה שלכם חייב להיות עמוק במהות מי שאתם רוצים להיות, להגשים ולעשות, החזון או המטרה אמור להיות חלק ממך ברוחך.

כדי שזה ייתגשם…

"יש מצליחנים, יש מפסידנים, ויש כאלה שעדיין לא למדו איך לנצח" – לס בראון