תמונה אחת שווה אלף מילים, בקרוב – אחשוף בפניכם את המתכון סודי של אחד המשווקים הטובים ביותר שיחשוף בפניכם את הסוד לקליקים זולים בבינג, אפילו בנישות גדולות עם תחרות גדולה…

להמחשה:

ראו ב-avg cpc, יפורסם בקרוב…

כדור השלג,

"אינך צריך להיות דגול כדי להתחיל,אך אתה צריך להתחיל כדי להיות דגול" – לס בראון

שמעתם על המשפט הזה פעם? בפעם ראשונה שנתקלתי בו, הבנתי משהו חשוב בהשגת מטרות. המשפט נראה כך: כיצד אוכלים פיל? התשובה: בחתיכות קטנות, אם לא הבנתם תיכף אסביר לכם מה הכוונה של המשפט.

שיש לכם מטרה גדולה, על עסק או חזון שאתם שואפים להשיג אותה. לפעמים היא נראית לכם כ"כ גדולה ואינה מעשית, שאתם לא יכולים להשיג התקדמות כלשהי איתה – הצד מנטלי שלכם מנסה לאכול את הפיל כולו בבת אחת, אך זה לא עובד בטבע שלנו, עלינו לאכול חתיכה אחר חתיכה עד שנאכל את כל הפיל כולו.

אז כיצד מפשטים את זה, לא מעט קראתי כמה ספרים טובים על זה. לקח לי זמן להבין לעומק, כיצד המטרות עובדות, כיצד אני מוודא את התקדמות שאני עושה, אילו התקדמות עשיתי בשנתיים אחרונות ואילו תוצאות השגתי.

לאחר שהשתמשתי ויישמתי את כל דבר שלמדתי, שימו לב – כל דבר שקראתי יישמתי, ככל שצברתי הבנתי משהו חשוב, זה שאם יש לכם חזון ענקי כזה, לא רילאיסטי כזה (הוא טוב ולטובתכם) אך בלי פעולה כלשהי עם החזון לא באמת תשיגו התקדמות, אז כיצד ממשיכים אחרי שיש לנו חזון כזה.

הוא פשוט, מפרקים את זה מגדול לדברים קטנים, ממש כמו שהייתם אוכלים פיל בחתיכות קטנות – ביס אחר ביס, שמפרקים את החזון או המטרה הגדולה שאנו רוצים להשיג, למטרות ביניים שהיא בד"כ 3-6 חודשים, שוב מפרקים עד למטרות קטנות שהן (חודש, שבוע ויום) עכשיו, חלקם ממכם כבר קראו את הספר 4HWW, יש להם תרשים מצוין לזה, או איך שנקרא צעדים יומי יומי להשגת המטרה, בלי לשרוף גשרים, בלי לעשות את התקדמות פעם בשבוע, חודש, אלא התקדמות באופן יומי – כמובן שיש לזה אפקט פעולה יומית משפיע על תוצאות שלנו בשבוע, בשבוע לחודש ובחודש לרבעון שנה והלאה…

הצד המעניין הוא, שמפרקים מגדול לבינוני לקטן (הכול נראה אפשרי, כל מה שאתם צריכים זה להציב צעדים באופן יומי וליישם את זה, לפשט זה המפתח) לא הסיבוך. מצאתי בזה מאוד יעיל, הביא לכם דוגמא:

נגיד אולמטיבי שלכם הוא שהערך נטו שלכם יהיה 50 מיליון דולר ששוכב בחשבון הבנק שלכם, המטרה הבינונית שתוכלו להציב תוך שנה או חצי שנה הוא מיליון דולר (תמיד תשאפו ליותר, אין פה גבול שאומר לכם שזה בלתי אפשרי ושזה גדול מדי. ביקום הגודל לא קובע, אין משקל לכמה שאתם רוצים להרוויח, תציינו את הסכום שאתם רוצים יותר מכל – תזכרו את זה!) עכשיו שיש לנו מטרה כזו של מיליון דולר, נפרק אותה לחודש. נרצה להשיג בחודש 83333.33 אלף דולר, באופן יומי נציב 2777.77 דולר באופן יומי. עכשיו שאתם רואים שמפשטים את זה המטרה יותר ברורה, פשוטה ונראית אפשרית, זכרו הראיתי לכם את הצעד הכספי (מספרי), עכשיו אתם יכולים להשתמש באותה אסטרטגיה עם מטרות אחרות, שהן לא כספיות (עסק, פרויקטים, מטרות כיפיות, וכו'.)

הפישוט הוא המפתח, בין הצבת מטרות, פרויקטים, ניהול זמן (כמה שיותר פשוט, המטרות שלנו ברורות, נקיות ובלי הסחות דעת) הדבר הכרחי כמובן הוא הצעד (הצעד המעשי יומי שלכם שישיג לכם את התוצאה של שבוע, משבוע לחודש, מחודש לרבעון שנה מ3 חודשים לחצי שנה) ככל שאנו  מתקדמים ואפילו תשקיעו שעה ביום אתם תתקדמו ותהיו מצטיינים בתחום כלשהו.

כדור השלג

"אנשים עם מטרות מוגדרות וברורות ישיגו הרבה יותר, בזמן קצר הרבה יותר, ממה שאלה שאין להם מטרה יכולים לדמיין." – בריאן טרייסי

כולנו מכירים וראינו עמודי נחיתה, עם כל אלמנטים – כותרת, קופי, תוכן, הוכחה חברתי, וכל אינספור אלמנטים. אך כולנו מכירים כך כמושג "טכני", ככה זה אמור להיות עמוד נחיתה,
אך אנו לא באמת מבינים מדוע ככיבול המשווקים באינטרנט וגם אנחנו משתמשים באלמנטים האלו. אלו לא סתם אלמנטים, לא סתם סמלים או מושגים טכניים ומונחים אשר ראינו ולמדנו.

יש בזה יותר מצד טכני, יש בזה המון צד רגשי והשפעה רגשית על הגולשים, האופן שאותו הגולשים פועלים וחושבים, אופן שזה מניע אותם, אופן שהם מקליקים על המודעה שלכם, מגיעים לדף נחיתה שלכם ועושים פעולה כלשהי.

שאנו משווקים מוצר\הצעה מסוימת – עלינו להתמקד בדברים חשובים יותר אשר יש בהם יותר השפעה מסתם אלמנטים טכניים של עמוד נחיתה.

הדברים שעלינו להתמקד, הם:

• עלינו להכיר את הגולשים שלנו, מי הם, מה הצרכים שלהם, מה הם רוצים ומדוע הם בעצם באים לאתר שלנו, מה הם מחפשים, מה מניע אותם מבחינה רגשית, שהם באים לעמוד נחיתה ובסופו של הדבר אם אנו ממלאים את הדבר שהם רצו מבחינה רגשית.
• להתחבר לשורש של הגולש, עלינו להיכנס לנעליים של הגולש, בעצם להבין בעצם מה מניע אותו ומה הוא מחפש בעצם – זה יכול להיות איזה ריגוש או איזה הנעה של כאב או צורך כלשהי, או שיש שעמום בחייו של הגולש. עלינו לדמיין את עצמנו כגולש האידיאלי ולראות כיצד אנו יכולים לספק לו את הדבר שבעצם "הבידור\ממלא את הצורך" שהוא צריך כדי שחייו יהיו יותר מרגשים, מספקים ותחושה מסוימת של סיפוק.
• לתת ערך חזק מאוד ויחודיי, מעבר למוצרים\הצעות שאנו משווקים להם – עלינו לתת להם ערך עצום ויחודיי, שהם ממש יתרגשו להשתמש ויכירו תודה על זה. זה יכול להיות מדריך בחינם, או סדרת וידאו, או סידרת אימיילים שמלווה אותם צעד צעד למקום שהם רוצים להגיע אליו.
• לתת את הגולש למה שהוא חיפש בעצם, אחרי שהבנו איך הגולש שלנו חושב, איך הוא מונע ומה הצרכים הרגשיים והאנושיים שלו, אנו נספק\נמלא את הצורך לו בדיוק כפי שהוא רצה.

הגולשים שלכם הם אנושיים, הם לא פאקינג רובוטים – יש להם רגשות והם מונעים לפי הרגשות, כמעט 95% אחוז מהם מונעים על ידי רגשות. כל מחשבה, החלטה שהם עושים מבוסס על רגשות, כל תגובה ופעולה שהם עושים מונע על ידי רגשות.

מבחינה פרקטית כיצד אנו מיישמים את זה לתוך עמוד נחיתה:

• כותרת – צריך שיהיה כותרת חזקה ורלוונטית שיניע את הגולש למה שהוא חיפש במודעה ויעשה פעולה כמו להוריד משחק או להירשם. עלינו להכיר בכך שהם אנושים וכיצד לדבר אליהם בצורה שהיינו מדברים אל חברים שלנו.
• שיהיה ברור, שהגולש מגיע לעמוד נחיתה – המטרה של עמוד נחיתה צריך להיות מאוד ברור לגבי מה שהוא הולך לעשות, דוגמא: כלומר במקום 3 הצעות (מבלבלות את הבחירה של הגולש) – נשים רק הצעה אחת. ודרך שנייה זה לשים תיבת שדה מליאה לרשימת דיוור.
• רלוונטיות – שהגולש חיפש במנוע חיפוש, ראה את המודעה והקליק עליה הוא מגיע לעמוד נחיתה – עמוד נחיתה אמור להיות רלוונטי למה שהוא חיפש וקרא ומצא, שוב בעמוד נחיתה צריך שיהיה רלוונטי ומותאם למה שהוא "ציפה" בעצם בזמן שהוא הקליק על המודעה.
• לחץ – ליצור לחץ, כמו להגיד שהמשחקים הולכים להיגמר ומשחקים לא נשארים אותו, כל פעם זה משתנה. אז הגולש יכול להילחץ "מלאבד את הדבר הזה" ויעשה פעולה כלשהי כדי "לשרוד" את המצב הזה.
• הוכחה חברתית – מבחינת פסיכולוגית, אנשים ורובם מונעים על ידי לחץ חברתי, לכן הם צריכים הוכחה חברתית "שמישהו שאכן כבר השתמש במשחקים שלנו או ברשימת דיוור ומרוצה מהם" – הם צריכים הוכחה כלשהי שזה באמת נכון, מבחינת אמון, הפחד ליפול בפח.
• הירו שוט – תמונה אשר נותנת הרגשה שהם שיחקו במשחק, תמונה שבו רואים את "החוויה" הרגשית שלהם ורובם מונעים על ידי רגשות לכן, תמונה יכולה להוסיף שהגולש ירגיש ויתרגש וישחק את המשחק שאנו מציעים.
• קריאה לפעולה, ברגע שהגולש מתרגש, או רוצה לראות מה הצעד הבא בעצם – אנו צריכים לכוון אותם שיקליקו על כפתור קריאה או משפט קריאה לפעולה. שבו הם ייקחו פעולה ויקבלו את הדבר שהם רצו להגיע אליו מבחינה רגשית.

כדור השלג,

"הכסף אותו אני מרוויח נמצא ביחס ישיר לערך שאני נותן לאחרים. ככל שאני נותן יותר מעצמי, באופן מדהים, אני צובר יותר כח כלכלי שמגיע אלי" - טוד ברנהארט

חברים וקוראים יקרים, לאחרונה לא כתבתי הרבה. בגלל הקיץ מטורף שבקושי הייתי בבית, עבדתי מספר שעות יעילות ביום ומילאתי את הזמן החופשי בפעילויות פנאי שהם כולל ריקודי סלסה, אינרובי, ואימון במכון הכושר. הפוסט זה יסכם את מחצית השנה עם המטרה גדולה שהצבנו בינואר עם אחי. בקידום אורגני, הגענו אליה רק במחצית. אם להגיד לכם המסע היה מדהים, הכרתי שותף מדהים, אני ואחי הגענו למקומות מדהימים בעידן אינטרנט וראיתי שאפשר לעשות בו הכול, ויש בעצם יותר ממיליון דרכים לעשות כסף. המשימה שלנו זה ליישם את זה ולהיות הכי יצירתיים!!

המטרה שהצבתי היתה להביא יותר מ-10,000 כניסות ביום באמצעות קידום אורגני, לא הגענו אליה, נו טוב… הבנתי שהמטרה היא רק אמצעי כדי לעבור עליה, הכי חשוב למדתי אני ואחי (טוני) כיצד לייצר 200 – 1000 כניסות ביום באמצעות קידום אורגני וזה אפשרי, אחי רכש ידע, ניסיון וכישורים. אשר ממש את הפונטציאל הרדום שבו בסופו של הדבר, וזו רק מחצית שנה – גם אם לא הגענו ל10,000 זה לא אומר שנכשלנו – עלינו לעשות שוב ושוב כדי לדבוק במטרה הזו, המפתח הוא התמדה. והתהליך מורכב ממיני מטרות קטנות, חודש, רבעון שנתי. ולראות כיצד התקדמנו והגענו לתוצאות רצויות.

אחד הדברים שאני אוהב בהצבת המטרות, שזה כלי משחק שאותו אנו משתמשים כדי לממש את הפונטציאל ולשאוף יותר בחיים. שאני מציב מטרות אני תמיד מזכיר לעצמי שזו כלי משחק, כיצד להנות מהדרך גם ללמוד ביעילות, להתקדם לתוצאות, ולעשות הכי טוב שאפשר כדי להגיע לשם ולהתחייב לזה.

אז מה עשינו בקידום אורגני?

בחודש הראשון של התוכנית שלנו עבדנו על אתר אחד בנישה אחת בלבד שמטרתו היתה רק לקדם בקידום אורגני ולהציע ערך מוסף מאוד יחודיי וחזק לגולשים אשר שוקלים לרכוש את המוצרים בנישה.

בין חודש הראשון לשלישי, לא ראינו מכירות רבות לאור תנועה לא רעה כבר לאחר חודש ומה של מעל 200 ביום, המרות היו נמוכות מאוד. מהר מאוד החלטתי שהפרויקט הזה ממש כישלון, הנישה שבחרתי היתה גרועה ביותר. לאחר מספר חודשים, המוצרים שנמצאו בנישה ירדו מהמדף ברשתות אפילאייט מארקטינג, בשל ROI נמוך שראו החברות. התייאשתי ומהר מאוד נפטרתי ממנה בזמן קצר – המשכתי עם תוכנית חדשה אחרת, ומובססת עם נישה אחרת.

גם הנישה היתה גרועה, וגם היכולות של אחי בקידום אורגני היו כ"כ בסיסיות והוא שיפר את אסטרטגיה לאחר שעבדנו על פרויקט שני, שאותו כבר צבר מספיק ניסיון כדי להתקדם הלאה. אחד הדברים שאני ואחי למדנו במסע, שזה שאסור לוותר, אף פעם. גם הנישה היתה גרועה ולא הבאנו מספיק תנועה, יש פה מקום להשתפר ולחדד דברים.

גם אם אנו בורים במשהו מסוים, אסור לנו לחשוש מהתהליך ומכישלון. זה שיעור מאוד יקר ודרך ללמוד להשתפר יותר בפעם הבאה זה מקום שבו אנו מתמקדים ומתקרבים לפונטציאל שלנו. אם נסרב לנסות, ולהיכשל… בחיים לא נצליח, בחיים.

מה מעבר לשיווק תוכניות שותפים?

חוץ מעבר לקריירה שלכם, התקמדו גם יצירת חיים יצרתיים, הרפתקניים ועם הנעה רגשית – הרי מדוע אנו מקימים עסק, עושים אתרים ועושים כסף? מה המטרה שלנו בסופו של הדבר. הוא בעצם לחיות את החיים, את החופש, ולעשות את הדברים שאנו רוצים יותר מכל.

הכאב שלי זה מדוע להסתפק רק בחיים בינוניים, אם אפשר להשיג יותר ולצמוח לעוד כיוונים בחיים, בין אם זה במישור מנטלי, רוחני, פיסי, רגשי, מנטלי וכלכלי. החיים הם אתגר עצום עבורי, להשיג לעשות ולהבין את המיסתוריות שרוב אנשים לא יודעים כיצד להשיג את זה. זו המטרה אולמטיבית וגדולה עבורי להשיג הכול.

הנה כמה דברים שלמדנו, ואנו רוצים לדבוק בהם שוב בהמשך:

לסובב אנשים וקשרים נכונים מסביב

תחשבו על זה, אם יש מסביבכם אנשים שמאמינים ומעודדים אותכם בכל יום, בכל צעד ובכל אתגר, זה יתן לכם בוסט עצום להתקדם, ולספר על הצלחות שלכם. במקום לגדול בסביבה שמדכאת אותכם, מבחינה רגשית, מנטלית ותקשורתית. זה כמו להגיד למישהו שאף פעם לא שמע אל שיווק תוכניות שותפים, ברגע שתספרו לו על משהו מדהים שקרה לכם. הוא יזלזל ולא יבין על מה אתה מתרגש בכלל. גם השנה אני מתמקד בבניית אנשים נכונים מסביבי, חברים, כל אישיות ואופי של סוג אנשים שאני רוצה להתערבב איתם יותר זמן ולהקדיש את זמני עם אנשים מסוגים כאלו.

עסק שעובד בלעדיי

זה משהו שאני עובד עליו, לא הגעתי למצב שבו אני יכול להשאיר את ה"עסק", או שאיך שתקראו לזה למצב שהוא יכול לעבוד בלי תלות בזמן וביכולות שלי. זה השטח שאני מתאמן בהדרגה כדי להגיע למצב כזה. לעבוד עם מספר אנשים ועוזרים ויטרואלים כדי שאתמקד אך ורק בעיקר ובמה שאני אוהב לעשות ולעבוד מספר שעות בשבוע. זה יאפשר לי זמן פנוי להתרכז בדברים שאני רוצה להגיע אליהם חוץ מהמטרות עסקיות, שהם גם מטרות בחיים שלי.

מצאו לכם שותף

שותף ממש איכותי, יש לי שותף שיש לו מיינדסט מאוד חזק וזה משפיע לי בצורה מסוימת, שחושבים על זה אתה רואה מישהו עם יכולות ודברים שהוא אומר ורוצה להגיע לסוג של שאיפה שלו גם חוץ משלי ולהתפתח בחיים. לעבוד עם שותף אשר הוא בישבילי מקור השראה וגם חשוב לי שיהיה נבון ויוצא דופן, ומצליח. באופן טבעי אנו מחקים את אלה אנשים שאנו מתרועעים באופן הקרוב ביותר. למשל, השותף האיר את עיניי כמה זה חשוב גם לחיות חיים יצירתיים, ורגשיים הוא דוגמה לכך. שהושפעתי ממנו להתחיל ללמוד סלסה, אני בקרוב נירשם גם לבית ספר להיפ הופ מכירים מקום טוב בראשון לציון? אני אשמח לקבל.

הזמן הטוב ביותר להתחיל זה עכשיו

אף אחד לא יכול להגיד לכם, מתי להתחיל… אין זמן מתאים או יותר טוב להתחיל. התחילו היום לעשות את הדברים הקטנים ביותר, את הצעדים שלכם שיקרבו אותכם למטרה שהצבתם. במילים אחרות, התחילו עכשיו, במקום שאתם נמצאים, עם הכלים והדברים שנמצאים ברשותכם, וכלים טובים יותר תמצאו בהמשך.

להבין בסופו של הדבר כל דבר בחיים נמצא בצמיחה תמידית, שום דבר לא נשאר באותו מישור – אני אוהב להתייחס את החיים כטבע, אם תסתכלו בטבע תראו שכל דבר תמיד בצמיחה תמידית, התקדמות תמידית, עצים ופרחים פורחים וצומחים, עונות משתנות, בתור בני אדם אינדיבידואליים שבחרנו לפתח את הפונטציאל שלנו, להתקדם ולהשיג מטרות בחיינו. עלינו לקבל שכל דבר נמצא בצמיחה תמידית שהוא מקביל לטבע שלנו.

דבר אחרון שאני רוצה לדבר עליה זה אימון עצמאי\ למידה עצמית ללא קבוצה

תתרגלו ללמוד ולהתאמן באופן עצמאי, שהוא גם מחדד יכולות טכניות רבות שהוא גם הבסיס שעליו נבנתה הטכניקה הטובה של משווקי אינטרנט מצליחים רבים. הרגל אימונים קטן צומח עם השנים ונותן פירות רבים: הוא הבסיס לבריאות, הצלחה וכוח. נתקו מכל איבוקים, מכל חומר שנבנה ושווק עבור קהל מסוים, מכל מה שגורואים אומרים לכם מה נכון ומה לא נכון. במילים אחרות, תקשיבו לכולם, תקראו הכול אך לא תסמכו על זה עד שתעשו מחקר בעצמכם, והוכיחו זאת שזה עובד.

כדור השלג

"להיפגש זו ההתחלה , להישאר יחד זו התקדמות , לעבוד יחד זו הצלחה…" – הנרי פורד

את אסטרטגיה גיליתי לפני כמה שנים, שהם אחד החשובים ביותר. לעומת כל הכלים שאנו משתמשים במחקר מילות מפתח, הם אינם תחליף למחקר מילות מפתח באמצעות הכלי רב עוצמה שלכם, שהוא המוח. אם קראתם את הפוסט של עמית מהטה (סופר אפילאייט) על תאוריה שהביא לידי הקוראים הנאמנים שלו, עם התאוריה שעניינה אותי על בניית מילות מפתח רחבה – את התאוריה הוא הציג באופן כזה שיש הבדל עצום בין רשימת מילות מפתח שהבדל ביניהן מבוסס על צורה של רשימה צרה ולבין -רחבה.

השאלה שעלתה לי בזמנו…

כיצד עושים מחקר מילות מפתח אשר בסופו של הדבר יהיה לי רשימה רחבה ומגוונת? ובגדול כיצד בונים רשימה עם יותר מ-40K מילות מפתח.

כאשר אנו עושים מחקר מילות מפתח חשוב לציין שאנו רוצים ליצור רשימה מאוד מגוונת ומכובדת, עם וורציות של ביטויים ומילות נרדפות ברשימה. שאותם אנו יכולים לבנות דרך הכלי מחקר מילות מפתח שאהוב עליכם. בסופו של הדבר את המחקר מילות מפתח תצטרכו לעשות קודם באמצעות המוח שלכם, ובאמצעות אסטרטגיות נוספות שאתם מכירים כדי ליצור ולבנות רשימה ממש ממש ארוכה ומגוונת. אז השיטה אהובה עליי כמובן, הוא להתחיל לעשות מחקר מילות מפתח באמצעות מוח.

מז'אומרת באמצעות מוח? למרות כל הכלים, ואסטרטגיות החסרון היחיד שלכם זה שאתם לא משתמשים בכלי רב עוצמה שלכם הוא המוח.

כיצד עושים מחקר מילות באמצעות מוח?

מחקר מילות מפתח באמצעות מוח – הוא הפשוט ביותר ורב עוצמה אך רוב אנשים לא משתמשים בה. להלן תיאור קצר על מחקר שאותו עושים עם הנישה הזו לדוגמא – Registry Cleaners:

שם חברות בעלי המוצר?

פה רושמים את שמות של החברות שהם בעלי המוצרים שאותם אתם משווקים, למשל:

• PC Tools
• Paretlogic Inc.
• Macecraft Software
• עוד, עוד ועוד

חשוב למצוא כמה שיותר שמות חברות של מוצרים שאותם אתם משווקים או שמות של מוצרים מתחרים של המוצר שלכם שגם אותם אתם לא משווקים אך שווה שיהיה ברשימה.

סוגי ושמות התוכנות?

• RegCure Optimizer PC
• Registry Easy
• Registry Mechanic
• אפשר להוסיף גירסאות של תוכנות, סוג ממשק מערכת הפעלה ועוד.

סוגי הקבצים, שגיאות שממנו משתמשים לפתור בעיה\תקלה על ידי התוכנה, למשל:

• Startup Errors
• Virtual Memory Errors
• Clean XP/PC/Windows
• Memory Dump
• אפשר למצוא המון עוד ועוד.

מילים נרדפות לשם פעולה, עצם וכו':

• Boost Your Computer Performance
• Speed Up Computer
• Computer Slow Down
• ועוד.

כשאתם עושים מחקר כזה, יש לכם את יכולת להסתכל בצורה רחבה את כל סוגי הוורציות ומילות מפתח שאפשר לחקור וגם לבנות לעצמכם רשימה ממש עצומה.

עכשיו תנסו לערבב בין רשימה לרשימה אחרת, כמובן לערבב לפי הגיון ובצורה נכונה, אפשר למצוא המון רעיונות וורציות למילות מפתח – המון!

בגדול רציתי לפשט את האסטרטגיה -  אני דיי בטוח שזה נתן לכם כמה רעיונות להתקדם לכיוון. כל מה שנשאר קחו פעולה!

כדור השלג

"אנשים גדולים נהפכים לכאלה כי הם עשו דברים שלא רצו בזמן שלא רצו" – הנרי פורד

כמה זמן אתה כבר עוקבים אחריי בבלוג? האם אתם באמת מכירים אותי, אני חושב שעדיין לא. אנשים שהכירו אותי לראשונה הופתעו שאני קצת שונה משאר אנשים.

אני מסתכל מסביב ומספר על העסק מדהים שאפשר להקים מ-0 תחום שיש בו פונטציאל גבוה ועם אפשרויות אינסופית, מספר להם בהתלהבות שאפשר להשיג ולחיות עם סגנון חיים יוצא דופן ולהיות מאושר יותר, אני שומע שוב ושוב מסביב שאומרים שזה בלתי אפשרי, הרבה מהם אומרים שזה דורש אנגלית טובה, יכולת שיווק טובה, אומרים שאין להם כוח לשבת ולהתמיד בזה, עוד ועוד. עם המון גל וקצף של תירוצים, אני מגחך על תירוצים עלובים האלו – אני רוצה לשאול אותכם היום ועכשיו – מה באמת התירוץ שלכם לאי התקדמות ואי עשייה? תביטו לעומק ותגלו שתירוץ שלכם עלוב לגמרי..

מי אני?

אני נולדתי לקוי שמיעה, זה מעולם זה לא מנע אותי לעשות ולהשיג דברים רק נולדתי עם שמיעה פחות טובה. אך זה לא עושה אותי מפחות טוב, תמיד ראיתי בזה מתנה מיוחדת שקיבלתי, ראיתי בזה יכולת יוצאת דופן גם כדרך לחיות את חיי ולהגשים את המטרות כמו אנשים אחרים. שקראתי לראשונה את הספר חשוב והתעשר, ספר הזה השפיע עליי עמוקות באופן אישי, על אנשים מצליחים שלמרות מגבולותיהם הם השיגו הצלחה, עושר והישגים בחייהם. הסופר בספר עבר על אחד ואחד מכל אותם אנשים אשר היו הכי מצליחים בהיסטוריה ארה"ב ולכל אחד היה מהם היה מגבלות, חסרונות, בין זו מגבלה פיסית, השכלה, גיל וכו'. אף מגבלות האלו – אנשים מצליחים בהיסטוריה התגברו על המכשולות האלו והגיעו למעמד מאוד גבוה וזה לא מנע אותם להשיג את הדברים הגדולים ביותר ולהעניק לעולם שירות וחיים טובים יותר.

כמה דוגמאות על אישיות מפורסמת בהיסטוריה:

הנרי פורד – למד רק 11 חודשים, היה בור וטיפש – אך הצליח להתגבר על המכשול הזה בעזרת אירגון אנשים נוספים שעבדו איתו למרות אי יכולותו לקרוא ולכתוב.
אדיסון – למד רק 3 חודשים, והיה גם חירש להופתעתי. נכשל 10,000 עד שהגיע להמצאה שבו המציא מנורה, שאנו משתמשים היום בטכנולוגיה הנפלאה הזו כדי להאיר את הרחובות והבתים.

אני יכול לרשום עוד, ועוד אנשים. הרשימה ארוכה, אבל עליכם לקחת איזשהי דמות שאותם אתם מעריצים  ואת אישיות שאותם אתם מעריצים מאוד, תקראו את הביוגרפיות שלהם, ותכירו מי הם באמת מתחת לפני השטח תראו למרות שהיו להם חסרונות, זה לא מנע אותם להגיע להישגים ולעשות דברים נפלאים. קחו מהם דוגמא והשראה.

אני מבטיח אחרי שתקראו על אנשים שאותם אתם מעריצים והחל מהיום תרגישו, ותחשבו קצת אחרת.

לפעמים הבורות זה מה שאתם צריכים כדי לעשות דברים, בלי תפיסה שעיצבה לכם על ידי אנשים אחרים וסביבה, בלי שישפטו אותכם על פי מה שאתם. לבוא עם ראש פתוח ולספוג את התוכן הספר וביוגרפיות של אנשים זה נתן לי הזמן הטוב ביותר בחיי בעבר.

הפוסט הזה כתבתי מהשראה מסרטון מדהים על בחור יוצא דופן, Nick Vujicic:

אז מה התירוץ שלכם?

כדור השלג

"הכשלון צריך להיות המורה שלנו, ולא הרודן שלנו. כשלון הוא עיכוב, הוא אינו תבוסה. זהו מעקף ולא דרך ללא מוצא. אנו יכולים להמנע מכשלון על ידי כך שלא נאמר דבר, שלא נעשה דבר ושנהיה שום דבר" – דניס וויטלי

השבוע עלתה לי אסטרטגיה מעניינת על קמפיין שהרמתי, מתוך 100 כתובות Urls הקמפיין עצמו שרף לי תקציב של 10 דולר ויותר תוך 3 שעות עם יותר מ-1000 חשיפות שרצו על סה"כ 3 שעות בלבד. והיתה רק המרה אחת, במצב הזה אתם חושבים שזה ממש גרוע – מה שגיליתי לאחר מכן, שטווח שעות גם קובע בשביל לקבוע ומצד שני גם לאסוף כמה שיותר נתונים ביום תוך 24 שעות שקמפיין באוויר.

אז כמובן, אי אפשר לקבוע כלום עם נתון דליל של קמפיין אחרי 3 שעות של ביצוע הקמפיין – זאת אומרת שהמטרה של הקמפיין הוא בסופו של הדבר לאסוף כמה שיותר נתונים מהשטח לקבל תמונה של המצב של הקמפיין שעובד בטווח 24 שעות ביממה וגם מקבל תנועה איכותית כדי להמיר את רוב הלידים.

מכאן היו לי 3 אפשרויות לאסוף נתונים, לכל אפשרות יש שני צדדים:

אפשרות 1 – (לחתוך חצי מהתנועה)

מטרה העיקרית שלי זה לאסוף נתונים מהשטח מהקמפיין ומהצעות – חשוב לי לקבוע פעולות על סמך נתונים ועובדות מהשטח.

תקציב התחלתי ויומי שקבעתי לקמפיין הוא 10 דולר. קמפיין עם 100 Urls, רק Url אחד מסוים הביא את רוב התנועה יותר מ500 חשיפות ביום. זאת אומרת ש- Url אחד מסוים הביא את הרוב (כמעט חצי מהתנועה) לקמפיין משאר כתובות Urls.

אך הבעיה עם התקציב של 10 דולר ביום הוא לא מספיק כדי להשאיר את הקמפיין באוויר ל-24 שעות ביום ולמשך שבוע. כאשר אנו מחשבים את התקציב יומי לקמפיין, נחשב את זה באופן כזה בחישוב משוער – בתוך 3 שעות הקמפיין שלי שרף 9.03 דולר, נחלק ב-3 שעות כך שכל שעה הקמפיין ישרוף 3 דולר, זאת אומרת נכפיל 3 דולר ב-24 שעות יש ביום. בעצם התקציב יומי משוער שלנו הוא 72.24 דולר ואף יותר.

הפתרון – זוכרים שדיברתי מקודם על Url אחד מסוים, שהביא חצי מהתנועה לקמפיין. הפתרון הוא כזה להוריד אותו זה יתן לי טווח זמן ומקום לנתח את שאר Urls, אתם בטח שואלים – זה לא חבל כי הכתובת הזו הביא את רוב התנועה זו בדיוק הנקודה. יש לי חוק כל Url ששילמתי עליו פי 5 פעמים יותר מהרווח העמלה והכתובת Url מסוים עבר את התקציב שלו בלי המרות בכלל, אני מוריד אותו מתוך חישוב מרחוק (הכתובת הזו לא יעילה, משום שתוך 3 שעות הלכו 4.62 דולר,  במשך יומיים כבר שילמתי 10 דולר לכתובת מסוימת, שמדובר בלידים עם Payout בסביבות 1.90 – 3 דולר. צריך לחשב באופן כזה על כל דולר שאנו מוציאים אנו צריכים להכניס 2 דולר בחזרה. זאת אומרת אם הכתובת Url מסוימת שרפה 10 דולר תוך 6 שעות ולא היתה בו המרה כלל – אין סיבה להשאיר אותו, הורידו אותו ותנו צ'אנס ותקציב  לכתובות Urls אחרות להוכיח את עצמם.

בסופו של הדבר אנו רוצים לעבוד עם כמה שיותר Urls שבו ניתן לחשב 24 שעות ו7 ימים בשבוע ולראות את המרות בין טווח שעות שונות וימים שונים וכו' אז נוכל לקבוע שוב אם להוריד את הכתובות Urls לפי התוצאות הקמפיין.

אפשרות 2 – (לעלות תקציב ולקבל תנועה מלאה כפי שהוא)

אומנם תקציב 10 דולר ביום לא ריאליסטי, אומנם אפשר לעבוד עם התקציב הזה. אך התוצאות יגיעו לאט לאט מאוד וגם ייקח זמן לאסוף נתונים מהשטח -

במקום 10 דולר ביום – ניתן לקמפיין לרוץ עם תקציב גבוה של 100 דולר ביום, לפי החישובים. אפשר לתת לזה לרוץ במשך יום שלם (24 שעות), למשך שבוע וחודש. ובאמת לראות נתונים, המרות ולנתח את התוצאות!

אך אפשרות שניה לא ממש מתאימה לכולם, בתור משווק מתחיל שעדיין אינו יודע מה לעשות, יכול לשרוף את כל החסכונות תוך שבוע  – תחשבו ככה (100 דולר ביום כפול 30 יום בחודש) = 3000 דולר. רצוי שיהיה לך תקציב וכסף בצד, כדי שתוכלו להמשיך לתת לקמפיין לרוץ במידה אם הוא רווחי ועושה לכם כסף לא רע!

אפשרות 3 – (לחתוך כל תעבורה גבוהה ולעבוד עם תנועה איטית)

הכי מתאימה למתחילים לדעתי בלבד, משום שזה יתן לך גבול זמן לעכל את הקמפיין שלכם ולהבין מה אתם עושים ולאן אתם רוצים ללכת עם הקמפיין. באפשרות שלישית אתם פשוט מורידים את כל כתובות Urls בעלות תעבורה תנועה גבוהה, ולהשאיר את כתובות Urls אחרות עם 10 ויותר חשיפות ליום לכל Url. זה יתן לכם טווח זמן יחסית טוב כדי לאסוף נתונים למשך 24 שעות ביום, עם תקציב יומי בין 10 – 20 דולר ביום לקמפיין.

לסיכום:

עכשיו אתם מבינים שגם אם העלות של החשיפה לקמפיין הוא 0.01 שהוא יחסית מאוד זול, אך זה עובד על פי חשיפה ולא על קליק או פעולה, זה מאוד שונה מ-PPC, ב-PPV אינכם יכולים לבדוק CTR דרך דירקט ליקינג אלא רק עם עמודי נחיתה. עליכם לקחת בחשבון שכל חשיפה וחלון פופ אפ שיפתח הגולש לא בהכרח יקרא אותו אלא יסגור אותו, לכן עלות חשיפה לא משתנה בין אם הגולש הגיב לפרסום שלכם או לא, מה שחשוב זה כיצד למשוך תשומת לב של הגולש שנפתח חלון פופ אפ, ולעבוד עם עמודי נחיתה שבו ניתן לעקוב אחרי הקלקות ולחשב CTR לדעתי.

לסיום בחרתי באפשרות שניה, לא אשאר עם אפשרות שניה זמן רב – היא תשתנה בהתאם למצב הקמפיין והתוצאות שלו אשר יקבע בסופו של הדבר אם הקמפיין ריווחי או לא.

צ'ירס!

כדור השלג

If I never try, I'll never achieve anything. – Nick Vujicic

את עיקרון שילוב המוחות התוודעתי לפני שנתיים בערך, שקראתי את הספר "חשוב והתעשר מאת נפוליאון היל". אני בטוח שחלק ממכם כבר קראו, וקראתם על זה. אך הספר זה איפה שהכול התחיל, כל הספרים שאתם קוראים היום, על כוח שילוב מוחות, נכתב על ידי הספר הזה.

נתקלתי בכמה ספרים, שתוארו על עיקרון שילוב מוחות שוב ושוב – הכול בא מהספר הנ"ל וגם הוא עיקרון הכי חשוב לאדם ששואף להצליח בעסק, בחיים, ובכלל במטרות אחרות. העיקרון הזה מיושם בכל חלק בחיינו בין אם אנו מודעים אליו או לא, ממש היום אפשר לראות שאנשים משתמשים בעיקרון הזה במודע ולא במודע דרך דיונים בפורום, מפגשים ואף שיחות שעושים בין קבוצה של אנשים מסוימים שרוצים להיות חלק בפרויקט.

רוב הזמן אנו עובדים לבד מול המסך, עם אנשים שאני משוחחים דרך אונליין ועם עובדים הודים שאנו שולחים במיילים. כך שיש לנו בעצם מוח אחד, אנו חושבים, מתכננים, מיישמים ומוציאים את התוכניות לפעולה כך שזה מכסה עבור רוב דברים שאתם יכולים לעשות בעצמכם.

מה שחסר פה, זה התקדמות עצמית שלכם מנקודת מבט שונה, וגם האפשרות להגיע למצב שלא הייתם שם אף פעם או לעלות נושא שאפשר לדבר עליו עם אדם שגם מבין ונמצא בתחום, אף לפתור בעיה כלשהי לשתף ידע, ניסיון, תבונה ומוח נוסף בקבוצה – בתור יזמי ומשווקים באינטרנט דבר שחשוב לנו זה היעילות והזמן שלנו – ככל שאנו יעילים יותר נשיג תוצאות טובות יותר, גם הזמן הוא חשוב – אם יש לכם אסטרטגיה שעובדת לאט אם אתם מבצעים אותה, כך שתשתפו את האסטרטגיה עם אדם נוסף, הזמן והתוצאות יבואו מהר.

אתם תראו למשל באומניות פיקאפ, יש דיונים בפורומים, מפגשים, שאלות וייעוץ – אף בעולם עסקים כיום, מיישמים את העיקרון הזה – בין אתם מודעים, שמתם לב ולא.

שימוש בעיקרון שילוב המוחות

עקרון של שילוב המוחות הוא פשוט, כפי שנפוליאון היל תיאר זאת "שני מוחות אינם יכולים לחבור זה לזה בלי ליצור כוח בלתי נראה, בלתי מוחשי, שניתן לדמותו למוח שלישי" 2 מוחות הם יותר טובים מאחד – אף חמישה או שישה הם אפילו טובים יותר.

ואני מצטט: "כאן יש את שתי התוכנות של עיקרון שילוב המוחות – אחת כלכלית באופיה, והשנייה נפשית. המאפיין הכלכלי ברור. יתרונות כלכליים עשויים ליווצר על ידי כל אדם המקיף את עצמו בעצות ובשיתוף פעולה מצד קבוצת אנשים הרוצים להעניק לו עזרה מכל הלב, ברוח של הרמוניה מושלמת. צורה זו של ברית שיתוף פעולה הייתה הבסיס כמעט לכל עושר גדול. הבנתך את האמת הגדולה הזו עשויה לקבוע באופן ברור את מצבך הכספי.

המאפיין הנפשי של עיקרון שילוב המוחות הוא הרבה יותר מופשט וקשה להבנה, מפני שהוא קשור לכוחות רוחניים שהמין האנושי כמכלול אחד אינו מכיר היטב. תוכלו לקבל מושג עליו מהיגד זה שכבר רשמתי בתחילה.

כיצד מיישמים את העיקרון שילוב המוחות?

1. אתה צריך להתחבר לקבוצה גדולה של אנשים שייתכן ויעזרו לך במידה תזדקק לעזרתם בתוכנית או ביעד המוגדר.
2. לפני שאתה יוצר את התקשורת שילוב המוחות שלך, החלט אילו יתרונות ותועלות תוכל להציע לכל אחד מהחבריה כגמול על שיתוף הפעולה שלו.
3. קבע להיפגש עם אנשי קבוצת שילוב המוחות שלך לפחות פעם בשבוע ויותר מכך אם הדבר אפשרי.
4. שמור על הרמוניה מושלמת בינך לבין כל אחד מחברי קבוצת שילוב המוחות שלך.

כמה טיפים מהספרים, שכדאי ליישם בכל מפגש שילוב המוחות:

• לקבוע מפגש שילוב המוחות לפחות פעם בשבוע, למשך 90 דק' – הפגישה יכולה להתבצע דרך טלפון דרך טכנולוגיה שקיימת כיום, או פגישה פיזית.
• לבחור מנהיג המפגש, המנהיג של הדיון מתחלף בכל שבוע.
• כאשר אתם מתחילים זה יהיה מועיל, אם תיצרו ביחד אגנדה מאורגנת לכל מפגש, נושאים שיעלו בדיון – גם לאחר מספר מפגשים כדאי להתעדכן ולדווח מה עבד לנו בשבוע האחרון אם השגנו תוצאות מהשיחה של המפגש הקודם.
• בבחירת אנשים שאתם רוצים לחבור איתם ליצירת קבוצה של שילוב מוחות, תזכרו שאתם בוחרים באנשים שיש לכם אותם יכולת תקשורת  – אתם לא רוצים ליצור קבוצה של מספר אנשים שאומרים "כן" קבוצה אנשים שחושבים באותה צורה. אתם רוצים להביא אנשים שהם יכולים להציע משהו יחודיי על השולחן, אנשים שיכולים להביא את הסיטואציה שלכם למקומות שלא הייתם בו מקודם.

שאתם מתחילים במפגש שילוב המוחות, חשוב לשתף תחילה בחברי הקבוצה את האגנדה שיהיה ברור לכולם על מה המפגש יהיה. מה המטרות שלכם? מה אתם רוצים ליצור בעסק שלכם? מה באמת הכי חשוב לכם? מה הצרכים וערכים הכי חזקים שלכם? ככל שיותר פרטים אתם תשתפו עם חברי הקבוצה, הדברים יזוזו מהר יותר.

שבוע נהדר, ופגישה מוצלחת

כדור השלג

"ההבדל בין להגיע להשגים או שלא טמון באומץ הנדרש להתחיל מוקדם. מי שרק יושב במקום וממתין שיאמרו לו מה לעשות יגלה שאף פעם לא יאמרו לו להשיג דברים גדולים" – צ'ארלס שוואב

אגיד לכם את ת'אמת לא עשיתי כלום עם הפרויקט קסיידי סטודי, לאור שתכננתי לי קמפיין באוויר, לא ידעתי מה לעשות עם הצעה הזו – אומנם היו לי כמה אסטרטגיות שעליהם רציתי ליישם בקסיידי סטודי כמו כן:

• להציע בעמוד נחיתה יותר הצעות דומות מהצעה אחד
• לציין שזו הרשמה מוגבלת – תאריך סגירת הרשמה (לא מתאים להצעה הזו)
• יציאת פופ (אימייל פופ) – אפשר לעשות את זה אך בזה יש איסור שימוש בזה ברשתות CPV
• מיקוד דמוגרפי – להציע לאותו אדם שהגיע ממדינה מסוימת, עיר מסוימת – ולציין את זה בעמוד נחיתה שיש נשים מתאימות באזור שלו.

הבנתי כמה שזה קשה מאוד ליישם, להיכנס לשוק, לנישה ולהצעות חדשות לגמרי שמעולם לא נגעתי בהם, או שלא התעניינתי בהם – לי יותר קל לעבוד הצעות ונישות שמעניינות אותי, שם לא חסר לי רעיונות ולהיות יצירתי בנושא ואף דרכים להאיץ את המרות הלידים.

הפרויקט הזה נכשל לא בגלל שהצעה היתה גרועה, בעצם הצעה הזו נמנית כעת מבין הטובים וטופים בהצעות דייטינג ברשתות. אלא כישלון היה היה באחריותי, באותו רגע המשכתי להשקיע בהצעות אחרות שהיה לי דיי עניין בהם והרבה יותר מזה. אני מאמין יותר מכל איפה שאני אוהב לעבוד עם נישות והצעות שאני אוהב לעבוד אציע הרבה יותר וגם אעבוד עליהם לטווח ארוך כי שם התשוקה שלי קיימת, איפה שיצירתיות שלי נמצאים.

בין לזה, החלטתי שאני אעשה קסיידי סטודי מבלי להציע לגולשים להצביע ולבחור – זה היה רעיון גרוע למעשה והיה יכול לעבוד אם בחרתי בהצעות שמעניינות אותי ולא בהצעות אחרות. אלא שאבחר את הנישה ואת הצעות שמעניינות אותי ואראה לכם כיצד זה עובד והכי חשוב אעשה ממנו קסיידי סטודי שתוכלו ממש לשאוף השראה, רעיונות ואף חשק ליישם את זה עם הצעות דומות.

הפרויקט הזה היה מצליח בין ולא אם הייתי מיישם את הרעיונות, אך הכישלון היה קיים בי ונוצר על ידי ולא אתרץ שזה בגלל הצעות והקסיידי סטודי – אם תסכימו את האמת הזו גם לגבי עצמכם ולגבי כישלונות או אי עשייה שאתם עושים – אתם בעצם תתבגרו ותתקדמו יותר טוב, גם לגבי עצמנו תראו שאתם תתחילו בעצם ליישם את הדברים ברצינות כי אתם יודעים כעת שהפרויקט או כל הצלחה שלכם מבוססת על כל צעד ומעשים שלכם זו האמת פשוטה.

אם הייתם מציבים 2 אנשים אחרים ועושים את אותם הקסייד סטודי, אפילו עם אותה נישה, והצעות – סביר להניח שאחד היה נכשל והשני היה מצליח לו הרבה יותר. אז זה בהכרח לא במוצרים או בנישה, זה משהו שקשור יותר בכם.

יותר מכך, כך אעשה את הדברים שאני נהנה לבצע אותם בבלוג ולעשות את הקסיידי סטודי שמעניין אותי – כי זה מה שמייחד אותי, את היכולות והניסיון, ואפשר לראות באמת את התקדמות שלי.

כדור השלג

"יותר מהכל, זו הגישה שלנו כלפי כל משימה קשה, שתקבע את התוצאה המוצלחת"- וויליאם ג'יימס

אז מה עדיף לעשות דירקט לינקינג או עמוד נחיתה שאתם משווקים דרך CPV? ראיתי את זה בכמה מקומות, שאלו את זה שוב ושוב – התשובה שנתנו היתה זהה, תנסו לבדוק את זה ותראו מה עובד לכם יותר טוב. אני יודע שרובכם עצלנים מדי ליצור עמוד נחיתה ולבדוק את התוצאות, זה גם משהו שהיה חוסך לכם כסף לדעתי ולהרוויח יותר משום שניתן להשוות תוצאות איפה אתם מקבלים תוצאות טובות יותר, אז כשאתם בודקים את זה יש לכם יתרון מפני אנשים אחרים גם עם עובדות והוכחות מהשטח בידיים שלכם במקום לנחש כמו שאר השוק.

אם מה שאתם עושים כרגע לא הולך לכם, תפסיקו לפעול באותה דרך שפעלתם עד עכשיו ותנסו משהו אחר, שנו אסטרטגיה, תעבדו במקביל עם עמוד נחיתה, יש אלמנטים בעמוד נחיתה שיעזרו לכם להאיץ את המרות שחסר בדירקט ליקינג, אל תקשיבו לאנשים שיאמרו לכם מה הכי טוב דירקט ליקינג או עמוד נחיתה תנסו את זה בעצמכם ותראו שאתם למדתם משהו חדש ומרתק על מה שאתם עושים ואת זה אי אפשר להחליף בידע – הניסיון יותר חשוב מידע.

בכל זאת הכנתי לכם משהו נחמד, שאני ושותף שלי עבדנו עליו ושכדאי שתוסיפו לארסנל שלכם, זה "עמוד נחיתה Custom" וזה מאפשר לכם להוסיף תוכן, להחליף לוגו, להוסיף תמונות מבלי לעצב, לתכנת – פשוט דף נחיתה מוכן שמאפשר לכם לערוך שינויים בהתאם לנישה\הצעה שלכם.

עמוד נחיתה – Opt-In:

לינק להורדה

עמוד נחיתה רגיל – Presell:

לינק להורדה

ודבר נחמד אחרון, לא שלנו – זה מהפורום WarriorForum – מישהו בשם Lpdesigner עשה טארד יפה בפורום עם 10 עמודי נחיתה בחינם עם עיצובים מוכנים מראש, אז נצלו את הזדמנות ותתחילו לבנות קמפיין CPV כבר היום!

סוף שבוע נפלא ותבלו!

כדור השלג

"חייה כאילו אין מחר. למד כאילו תחיה לנצח." – מהטמה גנדי