בפוסט הקודם כתבתי על החסרונות של התנועה חינמית, היום אכתוב על היתרונות של תנועה חינמית. אתם בטח שמעתם באינטרנט על כמה דברים טובים ונהדרים שאפשר להפיק מהתנועה חינמית, אז אומר כן חלק מהם יש אמת.

הוצאות מזעריות – למרות שתנועה היא חינמית, ואפשר לעשות כל דבר בחינם אך רק שזה לוקח המון זמן לעשות הכול ידנית, גם שזמן הוא כסף אז הייתי מעדיף לחלק את זמן שלי בכסף ובכסף הזה אוכל להשקיע בדברים שעוזרים לי לקדם ביעילות בקידום אורגני ולקבל אותם תוצאות בפחות זמן. גם אין פה עלות פירסום כמו בכל דבר אחר, שמשלמים עבורם מה שקורה גם שאין פה סיכון. במקרה נדיר אם הצעה שלך נסגרת בפתאומיות או שקמפיין שלכם מפסיק לפעול יום אחד, זה לא יכול לפגוע בעסקים ובהוצאות שלכם לטווח ארוך. הוצאות אומנם לא ממש מזעריות אך הוא לא הרבה בהשוואה לקידום ממומן.

תנועה קבועה ויציבה – תנועה הזאת מאוד פסיבית, משום שברגע אתם בונים לינקים בדרכים מסוימים, מנועי החיפוש מאנדקסים אותכם והלינקים נשארים שם לתמיד ואפילו לזמן רב, זה יוצר לכם תנועה פסיבית ומכירות פסיביות.

מתאים לעסק בטווח ארוך – אתם באמת יכולים לקחת את זה לעסק טווח ארוך, אינכם צריכים לדאוג שביום אחד תקבלו סלאפ, או שהמכירות יפסיקו מאיזה סיבה כלשהי. גם אם אתם מפיקים כמה מקורות תנועה לאתרים שלכם, ואחד מהם מפסיק לפעול תמיד יהיה לכם תנועה חינמית והיא תמשיך לעבוד ולהביא לכם תנועה, וזה תלוי בכם אם תשתמשו ב -SEO כובע לבן זה מתאים לעסק טווח ארוך, וגם תבנו אתר שנותן ערך ללקוחות שלכם, גם לספק להם תוכן איכותי ויחודיי, אתר פופולרי ושונה מהשוק ואנשים מקשרים אליכם זה תמידעובד עם תנועה חינמית.

"הזמן הוא יקר ערך יותר מכסף. תוכל להשיג עוד כסף, אך לא תוכל להשיג עוד זמן." - ג'ים רוהן

בפוסט היום, אכתוב על כמה חסרונות שעושים טראפיק שהוא חינמי, קודם כל אני מרגיש כך שהחודש ינואר עבר בזמן והשגתי רוב המטרות שלי לחודש הזה למעט אחת ושניים מטרות פחות חשובות,תיכננתי לעשות בחודש פברואר "תוכנית גיור" עבור אתרים ישנים שקיבלו סלאפ מגוגל.

להעביר אותם לדומיינים חדשים, בהזדמנות במהלך תוכנית אכניס שינויים לאתרים אשר ישפרו את חוויה ולתת ערך לגולשים. בהזדמנות רציתי גם לכתוב כמה דברים חשובים שאותם יישמנו והולכים ליישם חלק מאתרים שקידמנו בתנועה חינמית.

אז מה עשינו בחודש ינואר?

רוב הזמן אני שכרתי אנשים כדי שיבנו את האתרים שלנו, ראיתי שתמיד חשוב שיהיה בלוג באתר שאיתו אפשר לעדכן כל שבוע תוכן חדש, כך שאתר עומד עם מספר עמודי תוכן לא יספיק.אני לא מקבל שום תנועה משמעותית עד שיש לי 200 עמודי תוכן באתר שלנו, כך שאני תמיד משלב בלוג מפלסטרומה WordPress ממשק קל ונוח.שאותו אפשר להתקין בקלות וחשוב שיהיה לו בסופו הדבר עיצוב מותאם לאתר עצמו ועם  Header ו- Footer שדומה לאתר העצמו… בהמשך אפרסם מספר דברים שנוכל לשפר את הבלוג WordPress שיהיה בסטייל של אפיליאייט.

בחודש הזה, יצא לנו להשכיר פרינסלרית שכתבה סיקור מעולה עבור המוצר שלנו, וגם להשכיר צוות כותבים שכתבו לנו מאמרים טובים מאוד – אז יצא לנו לפרסם כל שבוע 3 – 4 פעמים בשבוע, יצא לנו בערך להכניס לינקים מאתרים חיצוניים בסה"כ 45 לינקים מכל מיני מקורות בשבוע, חשבו 4 שבועות יוצא 180 לינקים ממקורות שונים שנכנסים לאתר.

תוצאה מכך מכמה מהמאמרים איכותיים, אנשים התחילו להשתמש במאמרים שלנו ופרסמו פוסטים עם תוכן שלנו ועם לינקים אחוריים שלנו שפונים לאתר שלנו שזה מצוין, גם עוד שאנשים נוספים קישרו את מאמרים שלנו. אך כמה יש כמה שמועות אודות SEO, ששם אחוזי המרה נמוכים ושזה אומר פחות מכירות מאשר שציפינו אז אכזבה, אולי?

יצרנו בתחילת ינואר עד עכשיו ממוצע 1000 גולשים, בסביבות 600 גולשים יחודיים, שזה תוצאה דיי נחמדה ציפינו ליותר – כך שנשפר את אסטרטגיה שלנו כדי להביא תנועה יותר גבוה.

אך שמנו לב שיש מספר חסרונות בתנועה שהוא FREE, אני אציין את זה בהמשך הפוסט..
יצא לנו להתקל בבלוגר אחד שציין שלא כדאי להיות אגרסיבי מדיי בבניית לינקים בתחילה, משום שגוגל יזהה את לינקים בתדירות וייתן לנו Slap!? זו נקודה מעניינת – משום שאתם בונים לינקים, הלינקים אמורים להיות טבעיים.

אז ניסיתי להבין מדוע, לחקור ולהבין לעומק כיצד קידום אורגני אמור לעבוד בצורה הכי טובה, כך מתוך שיחה עם אחי נתקלתי במידע שמציין שיש בעצם 3 שלבים של בניית לינקים בגרף בצורה פירמידת

פירמידת נוצרת כך שמתחילים בתחתית -

שלב 1 - בניית לינקים מאתרים שהם יותר כמו אתרי נישות שהם רלוונטים לאתר שלכם, כמו בניית לינקים ב- Social Bookmarking, בתגובות בלוג

שלב 2 - מאתרים כמו EzineArticles, אתרי מיני שהם מכילים תוכן שלנו, לדוגמא ליצור אתרי מיני: Weebly, Vox יכולים לעבוד.

שלב 3 – השלב הזה בעצם לבנות לינקים נכנסים מאתרים שהם באיכות גבוהה, מאתרים חיצוניים שיש בהם הם קישורים שמכוונים אותם, בעיני גוגל אלו אתרים שיש בהם המון קישורים שאנשים מכוונים אליהם, אלו לינקים שקצת קשה יותר למצוא.

שאתם הולכים לבנות קישורים לאתרים שלכם, קחו הרבה לינקים מ 3 שלבים שציינתי אותם בקצרה.

אני ממליץ בחום לקרוא מאמר על פרימדיית  של הנרי זאנג כדי לחדד את זה הדברים.

מהו הערך אמיתי שהפקנו? רק מהבנת עשייה של הדברים

בהמשך נתקלנו בכמה חסרונות לדעתנו שאנו עושים תנועה שהוא FREE:

1. פחות המרות -  שאתם מייצרים תנועה בחינם, אין בעצם הרבה מכירות ואחוזי המרה גבוהים כמו ב- PPC, בעצם כאן הוא מוצרים נמכרים פחות למרות שיש המון גולשים באתר.
2. תנועה חינמית ממש שונה מקידום ממומן – בתנועה חינמית, זה לא משנה אם זה תנועה חינמית אתה חייב לדאוג שיהיה לך המון תנועה עד שזה בחינם,
אך שיש המון תנועה יש אחוזי המרה נמוכים כך שזה פוגע במכירות למשל הצעה שאתם מקדמים יכול להיות נהדר שאתם פונים לשוק נכון, שאתם בודקים איך זה בתנועה חינמית זה לא ממיר כמו שזה אמור להיות אז בעצם זה לא יוצא כמו שאמור להיות.
3. זה לוקח המון זמן – SEO ובניית טראפיק בחינם יכול לקחת המון זמן לבנות… אני ואחי כבר התחלנו רק בינואר, בגלל זה יכול לקחת זמן רב מאשר קידום ממומן (PPC).

דבר אחרון Google Analystics לא שווה כלום, היו אתרים שניסיתי עם הכלי מעקב מה שבעצם ראינו באג – הנתונים הוצגו רק עד 16 גולשים ביום בממוצע היה יותר מ50 עם כלי אחר.

בקיצור, החודש ינואר היה מעולה ונהניתי לעבוד עם אחי בפרויקטים והשגנו את רוב היעדים שהצבנו לעצמנו – בנוסף ובמיוחד לאור עזרה מקצועית שקיבלתי מכמה בלוגרים איכותיים בישראל עבור הבלוג שלי כדור השלג. בסוף החודש ינואר, אני אכתוב במיוחד פוסט תודות לאנשים שהפנו את זמנם לענות לאימליים שלי ובמיוחד לאדם ספציפי שציין בפניי כמה דברים חשובים על אתיקה של בלוגרים מצליחים וציין בפניי כמה שאלות מאתגרות שהייתי חייב לבנות עליהן אסטרטגיה כבר מהיום. אני מעריך את זה מאוד! לא אציין שמות כרגע, אני רוצה לעשות רשימה של אנשים שעזרו לי במיוחד.

אז מה השלב הבא? אולי נבנה קבוצה למפגש עבור SEO

עד כה, שבוע מצוין.

- כדור השלג
"הדבר הטוב ביותר בעבר הוא שהינו מאחורינו.  הדבר הטוב ביותר בעתיד הוא שהינו לפנינו. הדבר הטוב ביותר בהווה הוא שהינו כאן עכשיו." – ריצ'רד באנדלר

לאור המטרה שהצבנו עד סוף יוני עבור קידום אורגני. אני ואחי, ולאחר מספר חודשים שלמדנו וקידמנו את אתרים שלנו בקידום אורגני, החלטתי לשתף איתכם בכמה דברים חשובים, וגם כדי שנוכל להזכיר לעצמנו כמה דברים.

כמה אלמנטים חשובים שאתם עושים קידום אורגני

1.עשו מחקר לקוחות היעד – זהו מי הלקוחות הפונטציאליים עבור הנישה שאותם אתם משווקים – ישנם כמה שיטות לעשות מחקר ולזהות מה הלקוחות באמת רוצים, ומה מעניין אותם שאותם אפשר לזהות את הלקוחות היעד:

• מחקר מילות מפתח, שאתם באים עם רשימת מילות מפתח שאותם עשיתם מחקר – אתם יכולים לזהות את רוב הנושאים או שאלות שהלקוחות שלכם שואלים ברשימת מילות מפתח, כך תוכלו למצוא רעיונות לתוכן עצמו ולמלא את הצורך של הלקוחות.
• אספו מידע דמוגרפיה אודות לקוחות שלכם, שיש לכם מידע על לקוחות שלכם, אתם יכולים לדעת מי האנשים אשר קונים את המוצרים והשירות שאותם אתה מתעניינים לקדם. המידע יכול לכלול כמו גיל, הכנסה, השכלה וכו' – דבר חשוב לדעתי אם תזהו שרוב אנשים אין השכלה או תואר אקדאמי, תוכלו להתאים את התוכן ואת שפה אנגלית לרמה שלהם – כך שלא יווצר בילבול אצל הלקוח, אם אתם תביאו תוכן מאמר או סיקור מוצר באתר שלכם שהוא בשפה גבוהה באנגלית ולא ברמה שלהם.
• לפי דעתי פסיכוגרפיה (Psychographic) יותר חשוב מדימוגרפיה – מדוע? המידע תמיד יהיה שווה ערך – כי במידע הזה אנו מוצא אילו סגנון חיים יש לאנשים אשר רוכשים מוצר, איפה הם אוהבים לעשות חופשה, איזה סוגי התעניינות יש להם, ואילו ערכים הם נשענים עליהם. אך אין כלי בשוק שאותו אפשר לגלות – רוב מידע פסיכוגרפיה מתבססות על חברות ששומרת קשר הדוק עם הלקוחות שלהם, כך הם יכולים לשאול אותם, ולפעמים אתם נתקלים בטופס שממלאים טופס שמכליל את תחומי התעניינות, תחביבים והכנסה המידע אשר בסופו של הדבר מתבססת על איסוף נתונים אישיים מקהל הלקוחות – שאותם אתם תוכלו גם לשאול את הלקוחות שלכם באימייל, או בתגובות הפוסט שלכם.
• אפשר לאסוף עוד רעיונות נוספים למילות מפתח וסוג לקוחות מפורומים, בלוגים, אתרים חברתיים ואף לבקש מחברה שאותה אתם מקדמים את מוצריהם.

2. הביאו תוכן איכותי ללקוחות שלכם – לאחר שגיליתם מחקר וזיהיתם את הלקוחות, מה הם מחפשים, מה מעניין אותם התחילו לשווק לאותם הלקוחות. וודאו שיש לכם באתר בלוג או ממשק נוח שאפשר להפיק ממנו 3 – 5 מאמרים בשבוע. שאתם כותבים מאמרים או משכירים כותב מאמרים, תמיד תגיעו אל אותם הלקוחות. כתבו את המאמרים, עם מילות המפתח אשר מדבר אליהם, זהו תמיד מה הלקוחות שלכם מחפשים ואילו שאלות הם שואלים וכך יהיה לכם קל לתאם את המידע הזמין ביותר עבור הלקוחות שלכם  ולאחר מכן תעשו אופטימזציה לקידום אורגני.

אנו עושים כך משום לפי דעתנו בסופו של הדבר הלקוחות הם זה שיקנו מוצרים ממכם, הם זה שישארו זמן מה על האתר שלכם, הם זה שיעשו פעולות באתר שלכם לכן חשבו קודם על הלקוחות שלכם וגרמו להם להתעניין ולהשאר באתר שלכם ולקשר אליכם עם אנשים אחרים – הרעיון הוא האנשים הם אשר יגלשו באתר שלכם ולא מנועי החיפוש.

3. הטמיעו מעקב באתר – שיש לכם אתר באוויר תמיד התקינו מעקב באתר שלכם שיראה לכם נתונים סטטיסטיים על המבקרים באתר, זה בהחלט חשוב מאוד עבור קידום אתר שלכם, תוכלו לזהות כמה גולשים נכנסים באופן יומי, מאיפה הם באים, ואילו מילות מפתח הם מחפשים.

בנוסף לזה, תמיד תוכלו לדעת כמה זמן הם היו בעמוד מסוים, מאיזה עמוד הם נכנסו הכי הרבה, ואילו עמודים המוצרים נמכרים שם הכי הרבה, אלו הדברים חשובים כדי שתזהו מה עובד ומה לא עובד. ישנi כמה תוכנות טובות באינטרנט שהן עולות כסף ויש את גוגל אנליסטיקס שאותו אני לא משתמש – לא מזמן התחלתי להשתמש ב- Woopra.

4. תעקבו אחרי התוצאות קידום אורגני – תמיד תעקבו אחרי דירוג אתרים שלכם במנועי החיפוש, ברגע  שקידמתם את אתרים שלכם באסטרטגיית בניית לינקים ב -SEO או בשיטה אחרת תמיד תעקבו היכן עמודים שלכם ממוקמים במנועי החיפוש, עקבו אחרי מילות מפתח שאתם מקדמים, אם בעקבות בניית לינקים וקידום אורגני עצמו שיפר את המיקום באתר שלכם או במספר עמודים באתר בתוצואת החיפוש אורגני, תשתמשו בכלים כדי לחסוך לעצמכם זמן ולדעת מה קורה בזמן אמת, אנו משתמשים ב- Traffic Travis ו- IBP כדי לעקוב אחרי הדירוג של מנועי החיפוש עבור האתרים שלנו גם שנוכל לדעת היכן לעשות אופטיזמציה לאחר מכן.

כמה נקודות חשובות, למה לקוחות הם עדיפות ראשונה מבחינתנו ולאחר מכן מנועי החיפוש, הרבה פעמים שאנו התמקדנו במה שהכי טוב עבור המנועי החיפוש, כתבנו מאמרים שהם מיועדים לקידום אתר שלנו במנועי החיפוש, עשינו אופטיזציה והיו עמודים שהיו ממוקמים בטופ בחיפוש אורגני, בין 1 ל 10. ראינו שלא מכרנו בעצם כלום, אתר היה חסר ערך עבור הגולש, אפילו המאמר "SEO" לא דיבר אל הלקוח, ולא היה אף מכירה אחת – הגענו לנקודה שאנו עושים משהו לא נכון, שינינו את אסטרטגיה, מתוך כמה אתרים שאנו עבדנו, היה 2 אתרים שאותם הרצנו בדיקות קידום אורגני בעצם האתר השני שאותו השתמשתי באותם השלבים שהראיתי לכם היום היו מכירות במספר גבוה יותר מאשר האתר שאותו קידמו בצורה שגויה ולא היה אף מכירה אחת.

אם אנחנו נגיע ליעד שהצבנו לעצמנו?

בהחלט, אז הישארו עימנו, בקרוב אנו הולכים לכתוב כמה וכמה Case Studies

- כדור השלג
"לעיתים יהיה עליך לצאת לקרב יותר מפעם אחת על מנת לנצח." – מרגרט ת'אצ'ר