להתגלגל, לגדול ולשווק באינטרנט עם כדור השלג

לאור המטרה שהצבנו עד סוף יוני עבור קידום אורגני. אני ואחי, ולאחר מספר חודשים שלמדנו וקידמנו את אתרים שלנו בקידום אורגני, החלטתי לשתף איתכם בכמה דברים חשובים, וגם כדי שנוכל להזכיר לעצמנו כמה דברים.

כמה אלמנטים חשובים שאתם עושים קידום אורגני

1.עשו מחקר לקוחות היעד – זהו מי הלקוחות הפונטציאליים עבור הנישה שאותם אתם משווקים – ישנם כמה שיטות לעשות מחקר ולזהות מה הלקוחות באמת רוצים, ומה מעניין אותם שאותם אפשר לזהות את הלקוחות היעד:

• מחקר מילות מפתח, שאתם באים עם רשימת מילות מפתח שאותם עשיתם מחקר – אתם יכולים לזהות את רוב הנושאים או שאלות שהלקוחות שלכם שואלים ברשימת מילות מפתח, כך תוכלו למצוא רעיונות לתוכן עצמו ולמלא את הצורך של הלקוחות.
• אספו מידע דמוגרפיה אודות לקוחות שלכם, שיש לכם מידע על לקוחות שלכם, אתם יכולים לדעת מי האנשים אשר קונים את המוצרים והשירות שאותם אתה מתעניינים לקדם. המידע יכול לכלול כמו גיל, הכנסה, השכלה וכו' – דבר חשוב לדעתי אם תזהו שרוב אנשים אין השכלה או תואר אקדאמי, תוכלו להתאים את התוכן ואת שפה אנגלית לרמה שלהם – כך שלא יווצר בילבול אצל הלקוח, אם אתם תביאו תוכן מאמר או סיקור מוצר באתר שלכם שהוא בשפה גבוהה באנגלית ולא ברמה שלהם.
• לפי דעתי פסיכוגרפיה (Psychographic) יותר חשוב מדימוגרפיה – מדוע? המידע תמיד יהיה שווה ערך – כי במידע הזה אנו מוצא אילו סגנון חיים יש לאנשים אשר רוכשים מוצר, איפה הם אוהבים לעשות חופשה, איזה סוגי התעניינות יש להם, ואילו ערכים הם נשענים עליהם. אך אין כלי בשוק שאותו אפשר לגלות – רוב מידע פסיכוגרפיה מתבססות על חברות ששומרת קשר הדוק עם הלקוחות שלהם, כך הם יכולים לשאול אותם, ולפעמים אתם נתקלים בטופס שממלאים טופס שמכליל את תחומי התעניינות, תחביבים והכנסה המידע אשר בסופו של הדבר מתבססת על איסוף נתונים אישיים מקהל הלקוחות – שאותם אתם תוכלו גם לשאול את הלקוחות שלכם באימייל, או בתגובות הפוסט שלכם.
• אפשר לאסוף עוד רעיונות נוספים למילות מפתח וסוג לקוחות מפורומים, בלוגים, אתרים חברתיים ואף לבקש מחברה שאותה אתם מקדמים את מוצריהם.

2. הביאו תוכן איכותי ללקוחות שלכם – לאחר שגיליתם מחקר וזיהיתם את הלקוחות, מה הם מחפשים, מה מעניין אותם התחילו לשווק לאותם הלקוחות. וודאו שיש לכם באתר בלוג או ממשק נוח שאפשר להפיק ממנו 3 – 5 מאמרים בשבוע. שאתם כותבים מאמרים או משכירים כותב מאמרים, תמיד תגיעו אל אותם הלקוחות. כתבו את המאמרים, עם מילות המפתח אשר מדבר אליהם, זהו תמיד מה הלקוחות שלכם מחפשים ואילו שאלות הם שואלים וכך יהיה לכם קל לתאם את המידע הזמין ביותר עבור הלקוחות שלכם  ולאחר מכן תעשו אופטימזציה לקידום אורגני.

אנו עושים כך משום לפי דעתנו בסופו של הדבר הלקוחות הם זה שיקנו מוצרים ממכם, הם זה שישארו זמן מה על האתר שלכם, הם זה שיעשו פעולות באתר שלכם לכן חשבו קודם על הלקוחות שלכם וגרמו להם להתעניין ולהשאר באתר שלכם ולקשר אליכם עם אנשים אחרים – הרעיון הוא האנשים הם אשר יגלשו באתר שלכם ולא מנועי החיפוש.

3. הטמיעו מעקב באתר – שיש לכם אתר באוויר תמיד התקינו מעקב באתר שלכם שיראה לכם נתונים סטטיסטיים על המבקרים באתר, זה בהחלט חשוב מאוד עבור קידום אתר שלכם, תוכלו לזהות כמה גולשים נכנסים באופן יומי, מאיפה הם באים, ואילו מילות מפתח הם מחפשים.

בנוסף לזה, תמיד תוכלו לדעת כמה זמן הם היו בעמוד מסוים, מאיזה עמוד הם נכנסו הכי הרבה, ואילו עמודים המוצרים נמכרים שם הכי הרבה, אלו הדברים חשובים כדי שתזהו מה עובד ומה לא עובד. ישנi כמה תוכנות טובות באינטרנט שהן עולות כסף ויש את גוגל אנליסטיקס שאותו אני לא משתמש – לא מזמן התחלתי להשתמש ב- Woopra.

4. תעקבו אחרי התוצאות קידום אורגני – תמיד תעקבו אחרי דירוג אתרים שלכם במנועי החיפוש, ברגע  שקידמתם את אתרים שלכם באסטרטגיית בניית לינקים ב -SEO או בשיטה אחרת תמיד תעקבו היכן עמודים שלכם ממוקמים במנועי החיפוש, עקבו אחרי מילות מפתח שאתם מקדמים, אם בעקבות בניית לינקים וקידום אורגני עצמו שיפר את המיקום באתר שלכם או במספר עמודים באתר בתוצואת החיפוש אורגני, תשתמשו בכלים כדי לחסוך לעצמכם זמן ולדעת מה קורה בזמן אמת, אנו משתמשים ב- Traffic Travis ו- IBP כדי לעקוב אחרי הדירוג של מנועי החיפוש עבור האתרים שלנו גם שנוכל לדעת היכן לעשות אופטיזמציה לאחר מכן.

כמה נקודות חשובות, למה לקוחות הם עדיפות ראשונה מבחינתנו ולאחר מכן מנועי החיפוש, הרבה פעמים שאנו התמקדנו במה שהכי טוב עבור המנועי החיפוש, כתבנו מאמרים שהם מיועדים לקידום אתר שלנו במנועי החיפוש, עשינו אופטיזציה והיו עמודים שהיו ממוקמים בטופ בחיפוש אורגני, בין 1 ל 10. ראינו שלא מכרנו בעצם כלום, אתר היה חסר ערך עבור הגולש, אפילו המאמר "SEO" לא דיבר אל הלקוח, ולא היה אף מכירה אחת – הגענו לנקודה שאנו עושים משהו לא נכון, שינינו את אסטרטגיה, מתוך כמה אתרים שאנו עבדנו, היה 2 אתרים שאותם הרצנו בדיקות קידום אורגני בעצם האתר השני שאותו השתמשתי באותם השלבים שהראיתי לכם היום היו מכירות במספר גבוה יותר מאשר האתר שאותו קידמו בצורה שגויה ולא היה אף מכירה אחת.

אם אנחנו נגיע ליעד שהצבנו לעצמנו?

בהחלט, אז הישארו עימנו, בקרוב אנו הולכים לכתוב כמה וכמה Case Studies

- כדור השלג
"לעיתים יהיה עליך לצאת לקרב יותר מפעם אחת על מנת לנצח." – מרגרט ת'אצ'ר