כמו בכל תוכנית עסקית, ורעיון עסקי שאתם רוצים להוציא אותו לפועל, קיים שלב שבו אתם פשוט חייבים לעשות מחקר שוק, בעצם מחקר עוזר לכם לראות את היקף התחרות, שבו ניתן לראות מה הפונטציאל של השוק – רוב עסקים פיזיים כיום קמים ועושים מחקר שוק על פי התחרות, המוצרים שקיימים בשוק ולפי הדוח שלאחר המחקר – מנתבים את היתרונות, החסרונות, הנקודה הזו מהווה "גשר" חשוב שתוכלו לפסוע בו כדי לבנות לעצמכם תוכנית עסקית ורעיון עסקי, מפורט ומתוכנן לצעד הבא, יש אלו שעושים הפוך מוציאים מוצר לשוק, ובוחנים את הקהל שקונים אותו, ומגדירים אותם לאחר מכן. בכל מקרה לא משנה באיזה משני הדרכים שאותם תבחרו, חשוב לדעת את השלב שבו עושים מחקר שוק…

תוכנית עסקית אונליין

כיום, יש לנו את הכלי "אינטרנט", וכל אפשרויות קיימות, יש אינספור כלים בשוק שאתם יכולים למדוד נתונים, תוצאות, דימוגרפיה, מילות מפתח, ערך המוצר, המרות, הכלים האלו כיום ברי השגה,שאותם גם ניתן להשיג פידבק אמיתי מלקוחות, מה הלקוחות חושבים על המוצר שלנו שמהם ניתן לקבל פידבק אמיתי, איכותי שממנו אפשר לשפר את המוצר, משהו ברור ומשהו שניתן למדוד אותו. חלק מהכלים האלו בהישג היד, ניתן למצוא אותם בחינם וחלקם עולים כסף. מה שיפה בכלים האלו, שניתן למדוד משהו מדויק, ברור, מוחשי לגבי התוכנית שלנו, שאותם נוכל למדוד ולהציב יעדים ריאליים לתוכנית העסקית שלנו. אך בואו נשכח מהמילים שלי מדויק, ברור, לא תמיד הנתונים האלו הם חד משמעיים, מדויקים – אלו כלים שנותנים לנו הערכה, סבירות קרובה למשהו שניתן למדוד, כדי לנתח את השוק.

אין כאן סודות

החל מקורסים של שיווק תוכניות שותפים, ספרים עסקיים ויזמות שקראתי,  במיוחד הקורס "Sitepoint Web Design Business Kit 3rd Edition", נכחתי לראות שכמעט כל הכלים למחקר השוק דיי דומים, הגלגל קיים ואין צורך להמציא את הגלגל מחדש, אלא פשוט לסובב אותו… כל מה צריך לעשות היום זה רק לארגן ולתכנן את המשאבים, מידע, כוח אדם ולהוציא אותם לפועל… ואני אראה לכם כמה דוגמאות וצעדים פשוטים שניתן לעשות מחקר שוק שאותם עשיתי בעבר… לאתרי נישות, אתרים, שרציתי לפתח תוכניות עסקיות בתחום אפיליאייט מארקטינג.

המחקר שוק – צעדים פשוטים

1. הצעד הראשון שלנו -  הוא לגלות מה מעניין אותנו, תחביבים, תשוקות, תחומים שאנו מתעניינים בהם… כדי שנעסוק במשהו באמת במה שאנו אוהבים לעשות, זה חייב לבוא מתוך תשוקה… לכן מחקר שוק צריך להתבסס על משהו שאנו "אוהבים" כי יהיה לנו קל יותר לפתח תשוקה ולעבוד בתוך התוכנית שאותה יצרנו ולהשקיע בה את מירב זמן בהמשך… יש יזמים, משווקים שעושים משהו שונה מנוגד למה שמלמדים כיום, ודווקא עושים מחקר ומפתחים תוכנית שלא בהתאם ל-מה שהם אוהבים לעשות, בתחום שמאוד משעמם עבורם, בתחום שאף אחד באמת לא אוהב להיכנס בו,  היתרון שלהם שזה שיש "מעט תחרות" בתחום הזה, הם יכולים לפתח נישה מעניינת ואף ליצור תחום ונישה חדשה מרעיון שלהם… פעולה: הכינו לעצמכם רשימה של תחביבים, תשוקות, התעניינות בדברים שאתם עושים רוב הזמן.

2. ליצור או למצוא מוצר - ליצור מוצר משלנו, או לאלו שמעדיפים למצוא מוצרים של אנשים אחרים ולשווק אותם, שאני התחלתי בתור אפילאייט, ראיתי הרבה משווקים בשוק היו רגילים למכור מוצרים של אנשים אחרים, כיום ניתן לראות שיש משווקים שיוצרים מוצרים משלהם ומשווקים אותם, להמציא מוצר יכול להיות ספר אלקטרוני, קורס, תוכנה, אפליקציה ועוד'. היתרון שלנו כבעל המוצר, שאנו יכולים תמיד לשדרג ולפתח אותו לכיוונים שונים לפי צרכים ומפידבק של הלקוחות שרוכשים את המוצר, עוד יתרון שלנו נוכל לשווק את המוצר באמצעות תוכניות שותפים – בעצם משווקים ישווקו עבורנו את המוצר, ונשתף באחוז הרווחים. אם בחרתם לשווק מוצרים של אנשים אחרים, כדי לטעום את השוק ולהרוויח כסף על התחלה – אז עשו את הפעולה הבאה, פעולה: הכינו לעצמכם רשימה של מוצרים ושירותים קיימים בשוק,  שאתם מעוניינים לשווק אותם ושיש להם גם אפשרות לרווח עם עמלה כדי שתוכלו לשווק אותם. אלו יכולים להיות מוצרים באמאזון, רשתות שותפים, לידים ועוד'. ואם בחרתם, בליצור מוצר שלכם, אז הגיע הזמן באמת להציב לעצמכם יעד שבו אפשר ללמוד משהו בתחום של יצירת המוצר, ובאמת להבין כיצד להמציא מוצר משלכם…

3. להעריך את הגודל התחרות בשוק  - זהו הצעד החשוב לפני שאתם מתחילים לשווק ואף ליצור מוצר משלכם, זה צעד שבו אתם מנתחים את השוק ורואים מה הפונטציאל אמיתי שלו, וניתן לעשות את זה לאחר שעושים מחקר מילות מפתח בתחום שבחרתם, לאחר מחקר נוצר לכם רשימה של מילות מפתח, משם לבחור 5 מילות מפתח שאותם תתמקדו כדי לחפש את הביטויים באמצעות מנוע החיפוש בתוצאות החיפוש אורגני וממומן, ב-Bing, Yahoo ו-Google. בתחום ובנישה שאתם רוצים לשווק את המוצר שלכם או של בעל המוצר. הצעדים האלו  יעזרו לכם לנתח את התחרות, לגלות את היתרונות שלהם, חסרונות, אפשרויות להתפתחות, מה אפשר לשפר, איזה תחרות קיימות בשוק ומי המשווקים הכי גדולים, מי פחות, מי בתוצאות החיפוש ראשון ומי לא, כמה זמן הם שם ועוד'. פעולה: תבחרו 5 עד 10 מילות מפתח, ותעשו מחקר שוק באמצעות תוצאות החיפוש במנועי החיפוש אורגני וממומן: Google, Bing ו-Yahoo, תיצרו לעצמכם לוג (דוח) מעקב, שבו תתעדו הכול, מילות מפתח > המתחרים בתוצאות החיפוש אורגני, וממומן, המיקומים שלהם (צירפתי לכם קבצי לוג לדוגמא פה: לוג1, לוג2)

מקור תמונה: ויקיפדיה

4. ניתוח SWOT - לאחר שחקרתם את הגודל השוק, את מתחרים שלכם שקיימים בשוק ובכלל מי שנמצא בתוצאות החיפוש. תוכלו לנתח כעת את המתחרים הפונטציאליים שלכם, ע"י ניתוח SWOT, ניתן למצוא שאלות ומדריכים באינטרנט כיצד לעשות ניתוח SWOT (צירפתי לכם ריכוז קישורים שניתן ללמוד כיצד להשתמש בכלי ניתוח SWOT). פעולה: באמצעות לוג שעשיתם מהצעד 3, תקחו את המתחרים הטובים ביותר שלכם, נגיד 5-10 מתחרים שיש להם יתרונות בולטים במוצר, בערך מוסף וכו'. וכמובן גם לפרט מה חסרונות שלהם, ותעשו ניתוח SWOT לכל ולבין 5 מתחרים ולענות על שאלות של ניתוח SWOT על כל אחד ממתחרים, בעצם השאלות יעזרו לכם לחדד את היתרונות, החולשות, הזדמנויות וסיכונים באתר שלהם, במוצר שלהם ועוד'. שאותם תוכלו בסופו של הדבר, ליצור ולהציע לקהל יעד שלהם ערך מוסף יחודיי, תוכן איכותי יותר טוב, מדריכים בחינם ועוד'.

כמה כללים פשוטים כדי שתפיקו מקסימום מהשוק:

1) תיכנסו לנישה רק שהתחרות היא נמוכה, או בינונית ולא קשה מדיי
2) תבחרו בגודל שוק שהולם אותכם
3) שיש פה פונטציאל להישאר לטווח-ארוך
4) קהל יעד טוב
5) עלות המוצר

ריכוז קישורים על ניתוח SWOT:

Free SWOT Analysis

SWOT Analysis – Understanding Your Business

דוגמאות לתוצאות מהחקר של חברות שונות, שבוצעו ע"י ניתוח SWOT:

דוגמא 1, דוגמא 2, דוגמא 3

 ‎"Don't be afraid to give your best to what seemingly are small jobs. Every time you conquer one it makes you that much stronger. If you do the little jobs well, the big ones will tend to take care of themselves." – Dale Carnegie

בכל תוכניות שותפים, יש אינספור ומגוון מוצרים שאתם יכולים לשווק, אינספור שירותים של חברות אחרות, ברמה עקרונית אפשר למכור כל מוצר שאתם רואים ברשימה. אך שיש המון מוצרים, אתם נמצאים ברשימת מוצרים ותוהים כיצד תבחרו מוצר טוב לטווח ארוך?

רובכם אולי לא שידרגתם את עצמכם והשתמשתם עד עכשיו בדרך הישנה והפשוטה כמו ללכת ולראות נתונים נתונים כפי שקליקבנק מציגים, או בהמלצת מישהו, או ראיתם שבשוק יש הרבה אפיילאייטסים שמוכרים את המוצר הזה גם.

מה שאתם צריכים לשאול את עצמכם?

• האם המוצר הזה טוב ובעל ערך עבור הקונה? תחקרו בשוק, תראו מה אחרים חושבים על המוצר, כיצד אנשים משווקים את המוצר, כיצד לקוחות מתייחסים אל המוצר שאותו אתם רוצים לשווק.
• אם המוכר יימכר לטווח ארוך בכל עונות, או רק בעונות וחגים מסוימים בחו"ל?
• בדקו את הנתונים כלכליים של החברה אשר מספקת את המוצר, והשירות. האם החברה נמצאת במצב כלכלי מצוין – תוכלו להצטרף לרווחים של מכירות המוצרים בחברה שהיא בשיאה.
• אם היה לכם רק סיכוי אחד מתוך אחד לבחור מוצר מצליח? מה הייתם עושים? הייתם עושים כל דבר נכון, לוודא, לחקור ולהיות מאה אחוז עם המוצר שאתם הולכים לשווק ואתם מבינים מי הקהלי יעד שלכם.
• האם יש מקום ליצרתיות שלכם, להיות יוצאים דופן משאר השוק אשר משווקים את אותו המוצר שברצונכם לשווק?
• האם אתם מבינים את המוצר שאותו אתם רוצים לשווק? הייתם בעבר הלקוח אשר השתמש במוצר או בשירות? כאשר כבר עברתם חוויה כאותו הלקוח – יהיה לכם קל לשווק את המוצר, להבין את הצרכים והבעיות, לזהות את קהלי היעד ולספק להם את זה

התשובה לא תמיד חד משמעית, יש מוצרים שנמכרים טוב בתקופות, יש מוצרים שנמכרים טוב לטווח קצר ולא לטווח ארוך, לכן שאתם באים אל המוצר ומתעניינים לקדם אותו,
ערכו ובררו כמה דברים לפני שתלכו רחוק בלקדם את המוצר שבחרתם, גם אם אחרי ששאלתם את עצמכם ועשיתם מחקר ערכו עוד מספרים דברים כדי לוודא

• שאלו את אפיילאייטס מנג'ר שלכם על נתוני מכירות ( Conversion Rate ), רובם ישמחו לספק לכם רשימה מלאה של כל מיני מוצרים או מוצר ספציפי שבחרתם, ואתם תוכלו לראות כמה אחוזי המרה של מכירות בכל השנה.
• עשו מחקר שוק, תבדקו אילו מוצרים נוספים שיש במוצר שאתם מקדמים? מה עושה התחרות שלכם וכיצד הם מקדמים את המוצר?
• האם המוצר שבחרתם מעניין אותכם, שנמצא בתחומי התעניינות והניסיון שלכם – זה חשוב כי שאתם הולכים לשווק את המוצר תצטרכו ללכת רחוק עם זה ולנצל את הפונטציאל של המוצר.

כאן אפשר למכור כל מוצר וזה נכון, זה תלוי עד כמה אתם מכירים את הלקוחות שלכם, וליצור להם ערך אמיתי שהלקוחות שלכם חיפשו ולא מצאו אצל אחרים,
זה ההבדל שאתם עושים בין השאר התחרות באותו מוצר, כל מוצר יכול לעשות כסף – אבל לא תמיד כל מוצר יהיה רווחי עבורכם, משום שיש שפע תחרות במוצר שאתם משווקים, או שיש פחות תחרות מכל סיבה שהיא.

ייתכן שתמצאו חלק קטן של לקוחות יעד שאתם יכולים לשווק ביעילות משאר שוק תחרותי – גם תמיד תזכרו שאין בשוק כלי או נשק סודי שיגיד לכם שזה מוצר מנצח שהוא תחליף למחקר שאתם עושים, אם אתם חשבתם כך אז הוטעיתם –
אך ישנן כמה אסטרטגיות שניתן לחזות מראש ,לבדוק את המוצרים הטובים כפי שקראתם.

מקווה שהפוסט הזה עזר לכם לבחור מוצרים נכונים ולשווק בצורה יוצאת דופן משאר השוק מהיום.

- כדור השלג
"לא תמיד עלינו לדעת איך פועל מה שפועל, כל עוד הינו פועל. במקום להתמקד בחקר השורשים, הושט ידך וקטוף את הפירות." -  ג'ים רוהן