כיצד תבחרו מוצרים טובים?
בכל תוכניות שותפים, יש אינספור ומגוון מוצרים שאתם יכולים לשווק, אינספור שירותים של חברות אחרות, ברמה עקרונית אפשר למכור כל מוצר שאתם רואים ברשימה. אך שיש המון מוצרים, אתם נמצאים ברשימת מוצרים ותוהים כיצד תבחרו מוצר טוב לטווח ארוך?
רובכם אולי לא שידרגתם את עצמכם והשתמשתם עד עכשיו בדרך הישנה והפשוטה כמו ללכת ולראות נתונים נתונים כפי שקליקבנק מציגים, או בהמלצת מישהו, או ראיתם שבשוק יש הרבה אפיילאייטסים שמוכרים את המוצר הזה גם.
מה שאתם צריכים לשאול את עצמכם?
- האם המוצר הזה טוב ובעל ערך עבור הקונה? תחקרו בשוק, תראו מה אחרים חושבים על המוצר, כיצד אנשים משווקים את המוצר, כיצד לקוחות מתייחסים אל המוצר שאותו אתם רוצים לשווק.
- אם המוכר יימכר לטווח ארוך בכל עונות, או רק בעונות וחגים מסוימים בחו"ל?
- בדקו את הנתונים כלכליים של החברה אשר מספקת את המוצר, והשירות. האם החברה נמצאת במצב כלכלי מצוין – תוכלו להצטרף לרווחים של מכירות המוצרים בחברה שהיא בשיאה.
- אם היה לכם רק סיכוי אחד מתוך אחד לבחור מוצר מצליח? מה הייתם עושים? הייתם עושים כל דבר נכון, לוודא, לחקור ולהיות מאה אחוז עם המוצר שאתם הולכים לשווק ואתם מבינים מי הקהלי יעד שלכם.
- האם יש מקום ליצרתיות שלכם, להיות יוצאים דופן משאר השוק אשר משווקים את אותו המוצר שברצונכם לשווק?
- האם אתם מבינים את המוצר שאותו אתם רוצים לשווק? הייתם בעבר הלקוח אשר השתמש במוצר או בשירות? כאשר כבר עברתם חוויה כאותו הלקוח – יהיה לכם קל לשווק את המוצר, להבין את הצרכים והבעיות, לזהות את קהלי היעד ולספק להם את זה
התשובה לא תמיד חד משמעית, יש מוצרים שנמכרים טוב בתקופות, יש מוצרים שנמכרים טוב לטווח קצר ולא לטווח ארוך, לכן שאתם באים אל המוצר ומתעניינים לקדם אותו,
ערכו ובררו כמה דברים לפני שתלכו רחוק בלקדם את המוצר שבחרתם, גם אם אחרי ששאלתם את עצמכם ועשיתם מחקר ערכו עוד מספרים דברים כדי לוודא
- שאלו את אפיילאייטס מנג'ר שלכם על נתוני מכירות ( Conversion Rate ), רובם ישמחו לספק לכם רשימה מלאה של כל מיני מוצרים או מוצר ספציפי שבחרתם, ואתם תוכלו לראות כמה אחוזי המרה של מכירות בכל השנה.
- עשו מחקר שוק, תבדקו אילו מוצרים נוספים שיש במוצר שאתם מקדמים? מה עושה התחרות שלכם וכיצד הם מקדמים את המוצר?
- האם המוצר שבחרתם מעניין אותכם, שנמצא בתחומי התעניינות והניסיון שלכם – זה חשוב כי שאתם הולכים לשווק את המוצר תצטרכו ללכת רחוק עם זה ולנצל את הפונטציאל של המוצר.
כאן אפשר למכור כל מוצר וזה נכון, זה תלוי עד כמה אתם מכירים את הלקוחות שלכם, וליצור להם ערך אמיתי שהלקוחות שלכם חיפשו ולא מצאו אצל אחרים,
זה ההבדל שאתם עושים בין השאר התחרות באותו מוצר, כל מוצר יכול לעשות כסף – אבל לא תמיד כל מוצר יהיה רווחי עבורכם, משום שיש שפע תחרות במוצר שאתם משווקים, או שיש פחות תחרות מכל סיבה שהיא.
ייתכן שתמצאו חלק קטן של לקוחות יעד שאתם יכולים לשווק ביעילות משאר שוק תחרותי – גם תמיד תזכרו שאין בשוק כלי או נשק סודי שיגיד לכם שזה מוצר מנצח שהוא תחליף למחקר שאתם עושים, אם אתם חשבתם כך אז הוטעיתם –
אך ישנן כמה אסטרטגיות שניתן לחזות מראש ,לבדוק את המוצרים הטובים כפי שקראתם.
מקווה שהפוסט הזה עזר לכם לבחור מוצרים נכונים ולשווק בצורה יוצאת דופן משאר השוק מהיום.
- כדור השלג
"לא תמיד עלינו לדעת איך פועל מה שפועל, כל עוד הינו פועל. במקום להתמקד בחקר השורשים, הושט ידך וקטוף את הפירות." - ג'ים רוהן
SEO ישראל קידום אתרים
האם תוכל לתת דוגמאות למוצרים טוב ומנגד למוצרים לא טובים עפ"י נסיונך?
היי טל,
יש מגוון מוצרים, שאני אומר מוצר טוב – זה מוצר שיש בו פונטציאל שיהיה ריווחי, בהמשך אפרסם פוסטים יותר עם דוגמאות כיצד מזהים בין מוצר שהוא בעל פונטציאל ולבין מוצר גם אם שהוא פופולרי בשוק, לא תצליח עימו.
כן, הרבה פעמים זה לא רק המוצר,
כל מוצר נמכר ללקוח רעב, אפילו מוצרים להסרת שומות/ או איך לגדל ציצים גבריים יפים חחח (כן יש כזה דבר)
אז עדיף להתמקד לפי דעתי במוצר שיש לך מספיק תקציב לפרסם, והוא יחסית פופולארי… ולמצוא את מי שבאמת מעוניין בו… הרי לא תמכור מוצרי ים המלח לילד בן 16… סתם דוגמא.
בכל מקרה, בהצלחה כדור שלג, כיף לדעת ולהכיר את החברה הישראלים בתחום בארץ.
היי, תודה ! : )
אחלה פוסט.
משפט על שיווק שאני תמיד לוקח איתי זה שמשווק טוב ומצליח מכיר את הקהל שלו ואת המוצרים שהוא משווק להם.
האינטרנט נותן לך אפשרות לשווק את "הכל", אבל לא "הכל" מתאים לשיווק (לפחות לא לשלך).