להתגלגל, לגדול ולשווק באינטרנט עם כדור השלג

השבוע עלתה לי אסטרטגיה מעניינת על קמפיין שהרמתי, מתוך 100 כתובות Urls הקמפיין עצמו שרף לי תקציב של 10 דולר ויותר תוך 3 שעות עם יותר מ-1000 חשיפות שרצו על סה"כ 3 שעות בלבד. והיתה רק המרה אחת, במצב הזה אתם חושבים שזה ממש גרוע – מה שגיליתי לאחר מכן, שטווח שעות גם קובע בשביל לקבוע ומצד שני גם לאסוף כמה שיותר נתונים ביום תוך 24 שעות שקמפיין באוויר.

אז כמובן, אי אפשר לקבוע כלום עם נתון דליל של קמפיין אחרי 3 שעות של ביצוע הקמפיין – זאת אומרת שהמטרה של הקמפיין הוא בסופו של הדבר לאסוף כמה שיותר נתונים מהשטח לקבל תמונה של המצב של הקמפיין שעובד בטווח 24 שעות ביממה וגם מקבל תנועה איכותית כדי להמיר את רוב הלידים.

מכאן היו לי 3 אפשרויות לאסוף נתונים, לכל אפשרות יש שני צדדים:

אפשרות 1 – (לחתוך חצי מהתנועה)

מטרה העיקרית שלי זה לאסוף נתונים מהשטח מהקמפיין ומהצעות – חשוב לי לקבוע פעולות על סמך נתונים ועובדות מהשטח.

תקציב התחלתי ויומי שקבעתי לקמפיין הוא 10 דולר. קמפיין עם 100 Urls, רק Url אחד מסוים הביא את רוב התנועה יותר מ500 חשיפות ביום. זאת אומרת ש- Url אחד מסוים הביא את הרוב (כמעט חצי מהתנועה) לקמפיין משאר כתובות Urls.

אך הבעיה עם התקציב של 10 דולר ביום הוא לא מספיק כדי להשאיר את הקמפיין באוויר ל-24 שעות ביום ולמשך שבוע. כאשר אנו מחשבים את התקציב יומי לקמפיין, נחשב את זה באופן כזה בחישוב משוער – בתוך 3 שעות הקמפיין שלי שרף 9.03 דולר, נחלק ב-3 שעות כך שכל שעה הקמפיין ישרוף 3 דולר, זאת אומרת נכפיל 3 דולר ב-24 שעות יש ביום. בעצם התקציב יומי משוער שלנו הוא 72.24 דולר ואף יותר.

הפתרון – זוכרים שדיברתי מקודם על Url אחד מסוים, שהביא חצי מהתנועה לקמפיין. הפתרון הוא כזה להוריד אותו זה יתן לי טווח זמן ומקום לנתח את שאר Urls, אתם בטח שואלים – זה לא חבל כי הכתובת הזו הביא את רוב התנועה זו בדיוק הנקודה. יש לי חוק כל Url ששילמתי עליו פי 5 פעמים יותר מהרווח העמלה והכתובת Url מסוים עבר את התקציב שלו בלי המרות בכלל, אני מוריד אותו מתוך חישוב מרחוק (הכתובת הזו לא יעילה, משום שתוך 3 שעות הלכו 4.62 דולר,  במשך יומיים כבר שילמתי 10 דולר לכתובת מסוימת, שמדובר בלידים עם Payout בסביבות 1.90 – 3 דולר. צריך לחשב באופן כזה על כל דולר שאנו מוציאים אנו צריכים להכניס 2 דולר בחזרה. זאת אומרת אם הכתובת Url מסוימת שרפה 10 דולר תוך 6 שעות ולא היתה בו המרה כלל – אין סיבה להשאיר אותו, הורידו אותו ותנו צ'אנס ותקציב  לכתובות Urls אחרות להוכיח את עצמם.

בסופו של הדבר אנו רוצים לעבוד עם כמה שיותר Urls שבו ניתן לחשב 24 שעות ו7 ימים בשבוע ולראות את המרות בין טווח שעות שונות וימים שונים וכו' אז נוכל לקבוע שוב אם להוריד את הכתובות Urls לפי התוצאות הקמפיין.

אפשרות 2 – (לעלות תקציב ולקבל תנועה מלאה כפי שהוא)

אומנם תקציב 10 דולר ביום לא ריאליסטי, אומנם אפשר לעבוד עם התקציב הזה. אך התוצאות יגיעו לאט לאט מאוד וגם ייקח זמן לאסוף נתונים מהשטח -

במקום 10 דולר ביום – ניתן לקמפיין לרוץ עם תקציב גבוה של 100 דולר ביום, לפי החישובים. אפשר לתת לזה לרוץ במשך יום שלם (24 שעות), למשך שבוע וחודש. ובאמת לראות נתונים, המרות ולנתח את התוצאות!

אך אפשרות שניה לא ממש מתאימה לכולם, בתור משווק מתחיל שעדיין אינו יודע מה לעשות, יכול לשרוף את כל החסכונות תוך שבוע  – תחשבו ככה (100 דולר ביום כפול 30 יום בחודש) = 3000 דולר. רצוי שיהיה לך תקציב וכסף בצד, כדי שתוכלו להמשיך לתת לקמפיין לרוץ במידה אם הוא רווחי ועושה לכם כסף לא רע!

אפשרות 3 – (לחתוך כל תעבורה גבוהה ולעבוד עם תנועה איטית)

הכי מתאימה למתחילים לדעתי בלבד, משום שזה יתן לך גבול זמן לעכל את הקמפיין שלכם ולהבין מה אתם עושים ולאן אתם רוצים ללכת עם הקמפיין. באפשרות שלישית אתם פשוט מורידים את כל כתובות Urls בעלות תעבורה תנועה גבוהה, ולהשאיר את כתובות Urls אחרות עם 10 ויותר חשיפות ליום לכל Url. זה יתן לכם טווח זמן יחסית טוב כדי לאסוף נתונים למשך 24 שעות ביום, עם תקציב יומי בין 10 – 20 דולר ביום לקמפיין.

לסיכום:

עכשיו אתם מבינים שגם אם העלות של החשיפה לקמפיין הוא 0.01 שהוא יחסית מאוד זול, אך זה עובד על פי חשיפה ולא על קליק או פעולה, זה מאוד שונה מ-PPC, ב-PPV אינכם יכולים לבדוק CTR דרך דירקט ליקינג אלא רק עם עמודי נחיתה. עליכם לקחת בחשבון שכל חשיפה וחלון פופ אפ שיפתח הגולש לא בהכרח יקרא אותו אלא יסגור אותו, לכן עלות חשיפה לא משתנה בין אם הגולש הגיב לפרסום שלכם או לא, מה שחשוב זה כיצד למשוך תשומת לב של הגולש שנפתח חלון פופ אפ, ולעבוד עם עמודי נחיתה שבו ניתן לעקוב אחרי הקלקות ולחשב CTR לדעתי.

לסיום בחרתי באפשרות שניה, לא אשאר עם אפשרות שניה זמן רב – היא תשתנה בהתאם למצב הקמפיין והתוצאות שלו אשר יקבע בסופו של הדבר אם הקמפיין ריווחי או לא.

צ'ירס!

כדור השלג

If I never try, I'll never achieve anything. – Nick Vujicic